1月26日，家园互动品牌“贝聊”宣布获得B轮融资，金额过亿。数据统计显示，目前中国有25万家幼儿园，民营幼儿园就占了70%。但是，家长与幼儿园之间的沟通一直是一个重要问题。在这样的背景下，以“家园共育”为主旨的家园互动产品，开始在市场上占有一席之地。家园互动，是指连接幼儿园和家长的沟通平台。基于移动互联网，园方可使用产品对幼儿...
1月26日，家园互动品牌“贝聊”宣布获得B轮融资，金额过亿。
数据统计显示，目前中国有25万家幼儿园，民营幼儿园就占了70%。但是，家长与幼儿园之间的沟通一直是一个重要问题。在这样的背景下，以“家园共育”为主旨的家园互动产品，开始在市场上占有一席之地。
家园互动，是指连接幼儿园和家长的沟通平台。基于移动互联网，园方可使用产品对幼儿园进行管理，并通过图文形式，与家长实时分享孩子在幼儿园的状况。而家长也能通过产品，了解孩子在幼儿园的生活信息。
作为其中佼佼者的“贝聊”，是彭毅在2013年创办的。他曾历任网易首席产品经理、淘宝创新业务负责人。
彭毅表示，跟投资人沟通的时候，没有人怀疑家园沟通产品未来的盈利空间。那么，再次获得融资之后，贝聊将如何发展？
《21世纪》：简单介绍一下贝聊？
彭毅：2015年下半年开始，贝聊进入发展的快车道。9月份，启动公益项目“小黄鸡守护计划”，以“安全”切入幼儿园。公司11月份和全国最大的幼教连锁集团红缨达成深度战略，共同搭建家园共育互联网云平台。截止2016年1月，贝聊已经覆盖全国31个省市自治区，有15000余家幼儿园使用贝聊，用户规模超过300万。是目前幼儿教育领域，是家园共育第一品牌。
在2016年，贝聊将把运营重点放在商业化变现上。此前，贝聊在A轮融资获得了网易资本、赶集网创始人杨浩涌的数百万美元投资。这次B轮融资是由威创股份（002308.SZ）和启迪教育等方发起设立的基金领投。
《21世纪》：你们选择投资人的标准是什么？
彭毅：本轮融资我们选择的投资人，不是报价最高的，但一定是能让我们获得最大协同效应，并能帮助我们把1个亿花出3个亿效果的合作伙伴。
举例来说，内容壁垒的建设对于增加用户粘度以及未来商业变现都非常重要，但其资金需求量之大也是一般的创业公司难以承受的，贝聊的打法是借助威创未来在幼教内容方面的巨资投入，以最小的资金成本获得同行业中最大的内容壁垒。
再比如，贝聊把独家财务顾问天希资本也变成了股东，和我们深度绑定，今后有关融资和资本运作的事情就有更专业的机构，也是利益共同体来帮我们操心。
《21世纪》：融资过后有什么打算？
彭毅：这轮融资将重点用于人才、内容资源引进和商业化运作，巩固市场第一的份额。从未来的发展方向来讲，贝聊将继续“家庭个性化教育方案”云平台的构建，充分依托威创股份和启迪教育的线下教育资源和内容，深挖用户痛点，增强用户粘性，最终实现平台变现。
目前，家园共育行业竞争进入白热化阶段，从拓展用户数量的“胜者为王”阶段，到战略布局上的竞争，单纯靠“烧钱”补贴的模式将不再适用于行业竞争。而贝聊的核心竞争力就在于贝聊始终是一家以用户需求为产品导向的公司，威创股份、启迪教育看中的也是贝聊在线上拥有的强大竞争力，这也是贝聊能够在资本寒冬，仍获得资本青睐的终极秘诀。未来，家园共育产品的商业化变现能力，将是考验该类产品的最终指标。
我以前是做产品的，我希望做产品主导型的公司，而不是销售型，我希望用户是因为我的产品价值而使用它，而不是用商业手段，说给你送钱送礼品才用这个产品。当然，这是一个手段，但你的核心竞争力是这个的话，那是不可持续性的。真正吸引用户过来，是因为我的产品优质的功能和价值。
《21世纪》：家园沟通平台产品发展至今有几年时间，但几家比较有代表性的公司都尚未实现盈利，基本还都处于跑马圈地的状态。为什么家园沟通平台产品的成长速度缓慢？
彭毅：家园沟通平台产品之所以成长速度缓慢，我认为是因为大家之前想的不是很清楚，据我观察，2013年，有几家公司包括贝聊一起进入市场，并且真正重视这个领域。智能手机普及越来越高，越来越重视这个事情。公司不懂幼儿园和幼儿教育，所以需要时间，去跟他们沟通和接触、试错。导致这两年时间增长缓慢。都没有摸准幼儿园需要什么。现在是一个合适的时机，贝聊已经摸准了一个方向。
贝聊在所有竞品里，功能不是最全，但是是最简单的。我们先把最基础的功能做到极致，让用户有个熟悉的过程，慢慢再把附加功能补充进去。幼儿教育是孩子心智健康的起点，真正具有育儿意义的幼儿园会越来越多。
跟投资人沟通的时候，没有人怀疑家园沟通产品未来的盈利空间。
《21世纪》：预期2016年这个行业的格局会怎样？
彭毅：到2016年，这个市场格局会相对清晰，很多小的公司会被挤掉。几家公司基本上都拿到比较大的投资，拿到这笔钱，扩充团队，实现想法，形成差异性和自己的价值。几家一起竞争，增速加快。到那时，后来者已经没有优势了。资源都被瓜分，客户终端已被占领，新的竞争对手进来特别难。各个产品慢慢会有差别，刚开始大家都在摸索幼儿园，也都在做基本功能，越往后，理念的差别就会出来。
（编辑：陈洁）
21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。
分享成功