民生直销银行客户突破300万 拟推住房按揭贷款

自2014年2月28日民生银行上线直销银行以来，在国内运行即将走过两年。期间，国内直销银行数目快速扩增至60余家，成为商业银行通过线上模式拓展行外客户的重要渠道。

21世纪经济报道记者日前从民生银行获悉，该行直销银行客户数目前已突破300万户，金融资产余额近400亿元。

如何把互联网上的海量用户转化为直销银行客户？民生直销银行方面介绍，除先发优势之外，该行借鉴互联网公司的做法设计产品和服务。如在获客渠道上，除了通过PC、手机、微信等互联网和新媒体营销获得客户外，该行还通过与中国电信翼支付、百度财富、盛大网络盛付通等第三方机构展开合作，将闲置的话费余额、游戏账户里的闲置余额等转化为“如意宝”理财。

从产品形态上，民生直销银行也覆盖了“存贷汇投”。如随用随取、智能结算的“随心存”、“利多多”等储蓄产品，货币基金产品“如意宝”，定期理财产品“定活宝”，全品种的基金销售平台“基金通”，将黄金投资门槛降至0.1克，即20多元钱就可以玩黄金的“民生金”等。

上述产品运营良好。21世纪经济报道记者了解到，该直销银行首期推出的货币基金产品“如意宝”申购总额超过9400亿元，为客户赚取收益累计达23亿元。可以向银行线上质押的定期产品“定活宝”，销售量近50亿元，还曾创下3分钟售罄5000万额度、周销售近10亿元的记录。

21世纪经济报道记者还了解到，民生银行直销银行未来将推出基金超市、保险超市综合平台，探索网络消费贷款，尝试推出住房按揭贷款、教育贷款等产品。

（编辑：马春园）

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