喜马拉雅FM联席CEO授你自媒体成功秘笈

“我习惯每天傍晚下班走路回家，在这一小时的路途中喜欢打开喜马拉雅FM，听着点播的音频节目来消除路途中的枯燥。”主持人在介绍喜马拉雅FM时讲述了自已在移动互联时代的生活点滴。

“是的，在移动互联网时代，人们的碎片化时间越来越多，音频作为伴随性媒体正在发挥巨大的作用，‘听’已成为不亚于‘看’的一大行业。”余建军称，“喜马拉雅FM正是抓住了音频爆发的风口，基于场景思维为用户个性化提供音频内容，目前用户日均收听时长已达到103分钟。”

3月14日，喜马拉雅FM联席CEO余建军作客《21世纪经济报道》，在交流会上谈了这几年的创业感悟和给自媒体创业者一些干货建议。

（甘俊 摄）

独角兽的产品思维：加减乘

“过去创业或者是做产品都是地理+行业，如今去掉了地理，直接看选择方向与行业。”这是有过几次创业经历的余建军切身的感受。而对于如何做产品，余建军也有自己的一套真经。

“首先是做减法，单点突破。相当长时间，只聚焦做强一档栏目，快速试错。其次是做乘法，借力打力。如果你去做平台，竞争对手是所有的平台，利用平台之间的竞争来为自己的发展获得最大的资源；如果你去做内容，做到极致以后，所有的平台都会来抢着和你合作；最后做加法，做一些延伸扩展。”

余建军用喜马拉雅的成长阶段来论证说明。喜马拉雅首先是在苹果商店上线，为什么选择在苹果上线呢？因为苹果机型少，不像安卓机型多，便于数据分析，而且从用户质量上来说，匹配度更高。之后就是做加法，抠细节。比如引导用户评论时，把握推送的时机和文案，这个相当重要。

“做产品要先做减法，再做乘法，最后做加法。”余建军简单的总结自己的产品思维。

（现场直击：交流会上，一位资深用户指出喜马拉雅产品在驾驶时使用不方便，余建军给的反应是连称几声谢谢，然后掏出手机把这问题记录下来。会后还拉着那位提问用户进一步沟通并加上微信。）

自媒体成功的秘籍：干货+快乐

余建军一直强调，内容创业的黄金时代来临，好的内容绝对不缺少观众。

“喜马拉雅平台上有一个栏目叫随口说美国，是一个福建人在主播，他将自己在美国的一些见闻、经历分享出来。大家也知道福建人的普通话是不太标准的，听起来的效果大家可以想象，但是内容却受到用户的喜欢，满足了一些用户想知道的点。”

余建军表示，偏娱乐和生活类的内容需要特色，越是细分越是有看点。而对于财经类的内容，则是需要深入，因为财经本身不那么有趣，内容就不能浅尝辄止。有干货的财经内容前期可能用户累计慢，几个月之后用户粘性非常高，如果能在过程中加一些快乐的因素，效果必定更好。

“众观那些成功的自媒体产品，有三个共性：定位清晰、娱乐化和互动性。首先，定位清晰，专注一个细分品类，不要大而全。其次，娱乐化，再严肃的东西也要娱乐化包装。姿态放低，不端着，自嘲让用户平视甚至俯视你。第三，互动性。不只是做内容，还要经营粉丝，评论互动，拉近与粉丝之间的距离。”

余建军总结，自媒体要想成功，一定是干货+快乐。

余建军给自媒体人的10张PPT：

其实很多时候，打败创业者的不是别人，是他自己，他自己到底有没想清楚，是不是非常坚定，是不是所有布局都围绕这个目标去做。——余建军

（作者：杨嘉轩，代红叶 ）

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