3月30日，瓜子二手车直卖网正式宣布完成A轮融资，金额达到2.045亿美元，此次投资创下二手车电商A轮融资最高纪录，而瓜子二手车CEO杨浩涌和他的团队对公司所有重大事件拥有绝对控制权。在完成A轮融资后，瓜子二手车的估值将超过10亿美元，融资所得基金主要用于市场扩张、产品优化及用户体验的提升。其中，瓜子二手车将重点投入汽车后市场服务领...
3月30日，瓜子二手车直卖网正式宣布完成A轮融资，金额达到2.045亿美元，此次投资创下二手车电商A轮融资最高纪录，而瓜子二手车CEO杨浩涌和他的团队对公司所有重大事件拥有绝对控制权。
在完成A轮融资后，瓜子二手车的估值将超过10亿美元，融资所得基金主要用于市场扩张、产品优化及用户体验的提升。其中，瓜子二手车将重点投入汽车后市场服务领域和汽车金融。
“2016年，瓜子二手车目标交易额将要突破200亿，同时为用户提供超过20亿元的汽车消费贷款。” 瓜子二手车CEO杨浩涌称。
去年，瓜子二手车全年共售车5万辆，在售车源的峰值超5万辆，累计销售额超过37亿元。在后服务领域，该平台为用户提供超过2亿元贷款服务，截至今年3月，已为用户提供贷款近3亿元。
目前，瓜子二手车拥有4000名员工，业务覆盖城市已达75个，今年年底，瓜子二手车将要覆盖全国100个城市，员工人数达8000人。
C2C是终极模式？
作为本次投资的领投方，红杉资本中国基金和光信资本看重的是瓜子二手车的团队能力和二手车直卖模式发展前景。同时，山行资本、微光创投、风云天使基金、诺伟其投资等投资机构参与跟投。
红杉资本中国基金合伙人计越表示，二手车市场目前已达到井喷点，随着置换购车的人越来越多，但C端消费者却苦于没有良好的渠道进行交易。“二手车车源信息并非最重要，信息越多，复杂性也越大，消费者需要可靠的交易环节。长期来讲，直卖模式会为消费者带来价值。”
同时，光信资本合伙人叶雨明认为，C2C直卖模式是最有价值的二手车终级模式，会最大程度发挥互联网效益。但事实上，自2014年11月成立以来，瓜子二手车的直卖模式受到了外界的诸多质疑，人们普遍认为C2B2C模式才是行业终局。
面对质疑，杨浩涌表示：“我们一直以来通过行商的模式进行二手车C2C直售，因为去掉中间环节，买家和卖家直接交易，可以缩短交易链条，降低交易成本，同时将中间30%的利润让给买卖双方，有利于提升二手车行业整体效率。”
对于一直不被外界看好的盈利模式，杨浩涌解释道，目前瓜子二手车盈利模式已经走通，平台收取车辆单车价格3%的服务费原则并不发生改变，但是，随着金融和保险业务的延伸，3%的服务费也会加上金融保险的部分费用，预计瓜子二手车将会从中抽取10个点。
此外，瓜子二手车希望通过大数据的创新，打造二手车汽车金融第一品牌，目前服务覆盖28个城市，金融伙伴超过20家。由于并不打算建立线下店，瓜子二手车与第三方平台合作，采用“1个组长+3个员工”的人员构成模式，在县级市开展业务，“我们希望通过这些下沉渠道的抓手，获取用户数据，为消费者提供金融保险和线下服务。”杨浩涌称。
“谋大”成为主旋律
如今的二手车市场的格局让杨浩涌看到了机会。随着我国二手车限迁政策的放开等重大利好，一二线二手车市场将会持续爆发，三四线城市将逐步成为二手车电商掘金重地。
同时，二手车市场的交易将会转到线上，更多二手车进入市场流通。预计到2020年，我国二手车交易量将达到2000万辆，二手车在线渗透率也会达到50%，C2C将占据三分之一的市场份额。
杨浩涌乐观预计，到2020年，瓜子二手车将占据C2C在线份额的80%，交易量将达250万辆，交易额超过2000亿。
值得注意的是，目前为止，以车易拍和优信为代表的B2C的交易模式依然是拉动二手车电商个人消费市场的主要驱动力，基于B端的二手车电商价值依然不可忽视。
对此，杨浩涌表示“虽然C2C是二手车交易的终极模式，但也必须承认其他业务模式的存在的意义和价值。”
这不难让人想起，去年年底，车易拍CEO杨雪剑曾公开“约战”杨浩涌，称瓜子将在一年之内触及C2B，不是完全的C2C，并愿以1亿原始股作为赌注。
“C2B的业务我们其实从去年8月就在做，但这项业务在整体交易中占比不超过10%。”杨浩涌坦言，当用户因自身车况不符合瓜子二手车平台的车况要求时，他们将会帮助消费者卖给B端第三方车商，而这个平台恰恰是“车速拍”拍卖平台。
“瓜子二手车永远是个人C2C的直卖平台，我们要保证的是没有任何车商的车源进入瓜子的平台。”杨浩涌称。
与此同时，同为二手车电商C2C模式的人人车现在正进行超过1.5亿美元的D轮融资，并对外声称已经实现单城盈利，预期下半年实现整体盈利。
对此，杨浩涌认为，盈利并非瓜子二手车现阶段的工作重点，他们更在意是能否实现“占据C2C在线平台80%的市场份额”的预期。
不过，为了能够在二手车市场启动阶段在C端消费群体中树立二手车电商第一品牌的形象，2016年“ToC”二手车电商广告大战将会继续。“瓜子二手车的广告现在铺天盖地，而且今年全年都不会停止推广。”杨浩涌说。
（编辑：何芳）
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