“慢病+基层+新品”策略 拜耳处方药在华增长7%

     拜耳集团于2016年4月14日宣布，其处方药业务2015年在华销售额达16亿欧元（约合114亿人民币），较前一年增长约7%。

    “处方药在中国的增长归功于两大因素，一是我们在慢病管理领域持续专注的投入，二是不断将创新产品带给中国市场，以解决未被满足的医疗需求。”拜耳处方药事业部中国、亚太区执行副总裁兼中国区总裁江维表示。

    拜耳集团成立于153年前，总部位于德国的勒沃库森，位列2015年福布斯制药企业排行榜第七，其处方药主要集中于心血管、糖尿病、抗肿瘤、抗感染领域，比较常见的如拜糖苹、拜阿斯匹灵、拜复乐、拜瑞妥等。

    在全球市场上，拜耳集团的处方药也实现了高额增长，年报显示销售额增长9.9%，达到137.45亿欧元，与中国市场类似，增长贡献最大的是慢病用药。

    随着各国老龄化的到来以及生活方式的改变，慢病需求持续增长。WHO（世界卫生组织）4月发布的数字显示，中国糖尿病患者已达到1.1亿人；国家卫计委会发布的《中国居民营养与慢性病状况报告（2015）》显示，18岁以上的中国公民中，25.2%患有高血压，9.7%患有糖尿病，中国每10万人中就有533人死于慢病，占总死亡人数的86.6%。

    事实上，慢病用药在大城市、大医院中的销售基本稳定，产品上市时间较长，也缺乏新的卖点，为了提高在中国的业绩，拜耳集团主要采用了深入基层的策略：走进西部、走进基层、走进社区。

    2007年，拜耳与国家卫计委发起“走进西部”项目，2013年，又与卫计委发起“走进基层”项目，目前“走进西部”已在26个省和地区培训了超过2.7万名医生和医院管理人员，“走进基层”已经在31个省和地区培训了约1500名卫生管理人员。

    此外，拜耳还发起了进入社区的“流产后关爱”项目，每年可为150万女性患者提供帮助。

    除深入基层市场外，“老产品”在新功效上的继续挖掘，也扩大了拜耳处方药的销售范围。

    2015年，口服抗凝药拜瑞妥的两个新适应症获批在中国上市，用于治疗成人深静脉血栓形成（DVT），降低急性DVT后DVT复发和肺栓塞（PE）的风险；以及用于具有一种或多种危险因素的非瓣膜性房颤成年患者，以降低卒中和全身性栓塞风险。目前，拜瑞妥已成为中国市场上的一种新型口服抗凝药，去年，其在全球市场的销量大幅上升34.2%。

    与上市时间较长药品的销售策略不同，拜耳业绩增长的另一大支柱是新药获批上市带来的新增业绩。

    如多吉美的肾癌和肝癌适应症已在中国上市，一款用于治疗结直肠癌的创新型肿瘤药物也有望在近期通过审批。

    不过，全球性顶尖药企的长期竞争力仍然在新药研发的储备上。尽管开发一款新药平均需要12年、12亿美元，并且成功率极低。

    江维介绍，2015年，拜耳的研发投入增加了21%，达到约43亿欧元，其中超过一半的研发投入用于处方药领域，研发重点为心脏病学、肿瘤学、血液病学以及妇科学。“2016年这一数字将增长到45亿欧元。”

    据悉，目前拜耳共有50多种化合物正在进行I至III期临床试验，其中1/3在肿瘤领域，1/3在心血管领域。此外，拜耳正在将越来越多的中国患者纳入到全球临床试验中，目前有107项临床试验已完成或正在进行中，是8年前的近3倍。

    对于中国医改”降低药价”的大趋势，江维告诉21世纪经济报道：“希望中国患者能够更快速、更廉价地使用到优质药品。”

    拜耳没有在发布会上公布其非处方药及大众健康产品的在华销售业绩，其全球数据为销售额91.29亿欧元，同比上升5.1%。

（编辑：袁一泓）

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