4月28日，在兴业证券媒体见面会上，兴业证券副总裁兼财务总监、首席风险官郑苏芬介绍，2015年公司经纪业务的增长率为144%，而行业平均水平在158%，远低于行业平均水平。主要原因是受到营业部数量的限制。Choice金融终端数据显示，兴业证券营业部数量为79家，位列营业部数量排名的第33位。不过，27日，兴业证券发布公告表示，证监会福建监管局...
4月28日，在兴业证券媒体见面会上，兴业证券副总裁兼财务总监、首席风险官郑苏芬介绍，2015年公司经纪业务的增长率为144%，而行业平均水平在158%，远低于行业平均水平。主要原因是受到营业部数量的限制。
Choice金融终端数据显示，兴业证券营业部数量为79家，位列营业部数量排名的第33位。不过，27日，兴业证券发布公告表示，证监会福建监管局已核准公司设立84家证券营业部，包括5家分公司以及79家证券营业部。其中，只有2家是B型，其余82家均为C型营业部。
事实上，佣金率的下降早已是行业趋势。而伴随新的经纪业务管理办法的出台，这一竞争态势将更加激烈。
日前，业内流传经纪业务管理办法征求意见稿。在征求意见稿中，对佣金政策有了比较大的调整。允许券商根据客户的交易方式、交易量、交易频率、资产规模等因素自主与客户约定服务价格。
兴业证券认为，收费方式的放开将更有利于券商设计更符合客户细分需求的服务套餐，有利于推动行业未来进一步往多元化、差异化的方向发展。这也是美国、日本等许多发达国家的通行做法。
“随着佣金定价标准的复杂化与定位客户群的细分，各券商之间佣金的可比性将会显著的下降，加之目前行业整体的佣金水平已经处于较低水平，因此，我们判断，即便政策放开也未必会对行业现有的佣金水平造成显著的影响。”兴业证券表示。
佣金率不断下滑，作为券商该如何应对？兴业证券董事长兰荣介绍，公司新的战略十分明确。
“第一针对高端客户，公司决定正式成立私人银行。从总部开始，为高净值客户提供更好的服务。第二，兴业证券要进入行业前十，必须要加快线下网络的工作。第三，加快IT与互联网的建设，通过互联网的方式不断改变业务增长模式，最终提高竞争力。”兰荣告诉记者。
兰荣进一步介绍，公司将客户分为三大类。“第一类是高净值客户，主要通过私人银行服务。第二类是中产阶级，以O2O的方式解决其需求；第三类针对大众成长性客户，更多的通过互联网方式。”兰荣告诉记者，公司正在加紧研究和推进三种模式。
“经纪业务佣金率的下降早就是趋势。重要的是怎么做，如何提高竞争力以此形成新的盈利模式。”兰荣说。
（编辑：郑世凤）
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