中国众多电商、微商都不约而同看到了海外与国内市场联通的巨大价值，大家最关心的问题是——怎样把电商开到海外？在23日的“中国出海企业高峰论坛”上，本报记者专访了ZOOMY创始人马智刚。ZOOMY是印尼最大的Wi-Fi运营商，2015年5月，ZOOMY帮助阿里巴巴在印尼建设了第一个本地仓库，协助阿里巴巴旗下全球购物网站“速卖通”打入印尼市场，2015年...
中国众多电商、微商都不约而同看到了海外与国内市场联通的巨大价值，大家最关心的问题是——怎样把电商开到海外？
在23日的“中国出海企业高峰论坛”上，本报记者专访了ZOOMY创始人马智刚。
ZOOMY是印尼最大的Wi-Fi运营商，2015年5月，ZOOMY帮助阿里巴巴在印尼建设了第一个本地仓库，协助阿里巴巴旗下全球购物网站“速卖通”打入印尼市场，2015年底，ZOOMY又帮助“义乌购”开拓印尼市场。
21世纪：跨境电商在海外拓展，最麻烦是文化差异、市场陌生，有什么捷径能够解决？
马智刚：我们恰巧就是希望能够建立一条数字化的高速公路、方便快捷的通道，帮助国内的企业在印尼市场开拓业务，帮助中国企业打进印度尼西亚市场，并且让业务顺利变现。
目前，ZOOMY在印尼已经建设了2万个wifi布点，覆盖了印尼全国的机场、公交车、火车站、大巴、酒店、学校。现在已经是印尼最大的wifi运营商。
我们相当于虚拟运营商，从印尼本地电信运营商批量买入流量，给接入我们wifi的手机用户免费试用。在印尼手机用户接入wifi时，会在用户手机上弹出一个我们制作的广告页面，在上面，会集成我们客户的广告，目前的广告内容包括游戏、视频、APP应用、电商推广广告等，包括阿里巴巴的品牌推广、义乌购的推广、格力电器、工商银行等产品和品牌展示等。
我们主要做的工作包括：第一、线下安装wifi，硬件不存在门槛，中国都能生产；第二、运营管理平台，这个平台都是在上海控制的，包括广告上线、下线，开关wifi，本地广告分成等；第三、手机入口平台，广告平台。
我们制作了一个叫做“万能钥匙”的APP应用，可以帮助手机用户寻找到附近免费的wifi网点，可以自动连接上wifi，一旦手机用户连接上，后台就可以根据用户头像等信息，针对性的推送广告。
21世纪：为什么你这种模式在印尼成功，在中国却很少见？印尼市场现状如何？
马智刚：印尼的手机用户消费习惯比国内落后，由于基础设施的差异，印尼市场上，即便网速再慢，用户也能够接受，也愿意蹭网，另外，由于大部分人接触智能手机才1-2年，因此也愿意看广告，愿意尝试。但是，我们现在国内的情况完全不同，大家流量都用不光，消费者讨厌广告。
另外，印尼的流量成本更低，我们从运营商购买流量的成本相对比较低，并且，在印尼市场通过wifi推送的广告的变现率高，这才能让商业模式能够走得通。
印尼市场有2.5亿人口，全球第二大facebook和Twitter注册用户国家，70%以上的人口小于35岁，人口红利非常明显。印尼跟中国大概有两三年的时差，造成了非常大的互联网需求。真正的智能机在印尼开始快速上量是从2014年开始的，每年新增约3000万台手机。
中国企业到印尼创业，一定要本地化，我们公司60%都是印尼本地的员工。中国公司要根据当地文化制定产品，要有了解当地文化的人，而不是生搬硬套。
（编辑：李艳霞）
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