深圳华强北的VR狂欢：最低10元，靠巨头“寄生”

午休时分，几名留着“杀马特”发型、光着膀子的青年在深圳宝安的街边啃着“隆江猪脚饭”，身后的工厂暂时恢复了宁静。

因为近期工厂要赶班加点生产新的VR设备，这几名青年也没有太多休息时间，吃完饭摆弄了一会儿手里的小米手机后便陆续回去开工。这些工人并不清楚，所谓VR（Virtual Reality，虚拟现实技术），指的是利用电脑模拟视觉、听觉、触觉等感官，用户似身历其境，同时可以没有限制地观察三度空间内的事物。

不过，工人们正支援着二十公里外的深圳华强北市场，那里上演着一幕幕VR狂欢。最近一个月，淘宝上VR设备的销量呈火箭式上涨，且单价大部分在几十元到一百多元之间。如果在淘宝上搜索“VR”，会显示几千条信息，其中绝大部分店铺正是来自深圳华强北。尽管没有任何资本故事和新概念，但这些快速生产的低价VR设备，在某种程度上正在改变着行业。

自2014年脸书（Facebook）以20亿美元收购了虚拟现实公司Oculus VR后，包括谷歌（Google）、苹果（Apple）、索尼等科技巨头纷纷布局VR市场，并推出VR产品。国内如阿里巴巴、腾讯、乐视、暴风科技等互联网企业也不甘落后。

“我们没有山寨，我们有自己的品牌，也没有去抄袭别人的概念和创意，不能因为我们价格便宜就说我们抄袭吧。”一家华强北商家对《二十一世纪商业评论》记者说，自己只是跟随了巨头们的思路，利用华强北独有的快速生产体系完成了市场布局而已。

低至10元，附赠“小电影”

“从10元到200元，你想要什么样的设备我们都能提供，如果量大还会有很多折扣和优惠。”记者走访深圳华强北各大卖场，只要提出要购买VR设备，都会得到类似的回复。

由于华强北的供应链反应迅速，几乎所有的组件和工具都在这里被24小时不停的流水线生产着，资本热捧的VR设备也不例外。肩负着谷歌、HTC、索尼等巨头“改变世界”梦想的VR设备，在几天之内就被华强北打上了廉价标签，如果批量采购，一些做工粗糙的产品，其单价只是个位数。

仔细观察华强北生产的这些VR产品，与巨头们所描述的产品还是有所区别，基本上就是一个工程塑料（纸盒）加上一副镜片，如果是一体机的话，则会多配备个高分辨率的屏幕和相关解决芯片。

相比于HTC Vive 这种要倚仗高速计算机完成运算的设备，华强北的那些产品均会造成不同程度的延迟、眩晕，根本谈不上全景体验所带来的炫酷科技感。“其实，就国产VR来说，一体机的效果甚至不如眼镜，现在大多数智能手机的屏幕与芯片处理能力要高于那些一体机。”王霄（化名）对《21CBR》记者表示，目前他手上已经有3家工厂同时进行VR设备的生产。

因为以淘宝为首的中国电商体系运作成熟，王霄无需为产品销路而犯愁。他不肯透露每个月的具体销量，但从他的表情透露出，这是一个发财的“新门路”，每台VR设备可以给他带来几元到十多元不等的利润，“你不知道这个东西（VR）在一些二三线城市的销量有多好，是北上广的十几倍。几十块钱去买个新体验，这是任何人都能承担的费用。”

此外，非洲、印度、东南亚等新兴市场也将是这种廉价VR的主要销售渠道，就像此前的山寨手机、移动电源、手机贴膜等产品一样。毕竟，HTC Vive这种上千美元售价的产品，并不是当地消费者能承受的。

“用现在很时髦的话来讲，我们击中了市场痛点。”另一位华强北的VR生产者李小峰（化名）说，在来到华强北淘金之前，他是一位从事海淘业务的人士，因为亲戚关系进入到华强北的“朋友圈”。

在淘宝搜索“VR眼镜”，销量排在前８名的几乎全来自深圳，有店家注明附赠“海量片源”

为了提升服务质量，在消费者购买VR产品时，商家还会附赠影像资源，尽管王霄的回答很隐晦，但这些资源大多是盗版电影、电视剧以及一些色情视频。一般来说，“海量”、“各种主流好看视频”、“联系客服获取资源”是这些商家最喜欢用的词汇。

“你要知道，这些视频都是刚需，而且现在国内一些人都跑去海外拉团队做VR小电影。”王霄所说的小电影就是色情视频内容，在国内众多色情网站被关、网络直播严打色情主播的时候，利用VR技术观看色情内容成为了购买产品的驱动力之一。

“这效果比HTC那种是差了一点，但也好过传统观影，对于很多人来说满足了一些需求，这事大家都明白。”王霄拍了拍记者的肩膀，露出诡异的微笑，“要不，你也买一个看看吧。”

一年成本600万，拼资本与渠道

尽管华强北出品的VR设备单体价格低廉，但玩转这个行当并非是一个低成本的游戏。

王霄透露，运营一个能生产VR设备的中等规模工厂，一年的投入成本约为600万元，而王霄在VR设备上一年的投入将近2000万元，“VR刚开始做的时候，开模的成本是最高的，约占总投资的一半，生产一年之后这个开模成本就会降低。”

《21CBR》记者调查发现，在华强北数家生产商的投资情况也与王宵类似，产品价格低廉的背后，却是工厂庞大的成本开支。

不仅如此，渠道的经营成本也是新人难以驾驭的，毕竟做这种低廉VR设备是一门典型的“赚快钱”生意，几乎没有任何技术门槛，比拼的就是资本以及渠道优势。这些工厂生产的产品要快速铺向市场，以“薄利多销”的战术来实现资金、库存的快速周转，决定市场份额的战斗关键在最初一周，此后就是通过稳固的渠道来赚取相应的利润。

王霄说，“如果晚了一周时间才完成铺货，那基本没有任何利润可言，现在连淘宝这类电商渠道，都非常稳定了。”

因此，外界看到，华强北出品的VR设备几乎是在一夜之间爆发，不到一周时间就铺满了所有线上和线下渠道。对于行业新人来说，如果此时才进入整个领域，就没有任何意义。

从目前的市场表现来看，VR设备还没展现出iPhone 4刚刚问世时引起的智能移动终端风潮，所能给予华强北的市场空间还没有想象中那么大，估计只有几亿元的盘子，因此不会出现当年那种很多做服装、水泥甚至建材行业的人，都转行来做移动终端外设的壮观景象。当年，外来者众，竞争激烈导致“价格战”，一个手机壳从获利20元最终沦为获利1元左右，出货量也从一次几万个的订单缩水至几百个。

“那会是非常惨烈的。正因为那段经历，让我们对市场有着非常敏感的嗅觉，否则也不会这么快就抓住VR的机会。”王霄说，在经历过那次“生死劫”后的华强北商家，几乎都改变了以往盲目生产的习惯，开始关注最新的行业动态。

抱巨头大腿，“寄生”也能吃饱

尽管华强北的生产一直给外界带来“低廉”甚至“山寨”的印象，但这个圈子内却有着自己的生存之道，那就是“寄生”。

类似王霄、李小峰这样的人物，只是华强北千万商家的缩影——他们不求做大，更不会打出新的概念去玩资本，只是赚取价值链最末端的部分，他们自嘲为“不求吃好，但求吃饱”。

“做行业标准，那是苹果、谷歌的事情，我们只要做好自己就行，跟着它们的概念和标准，第一时间让那些设备和配件量产。”在王霄看来，这个行业只有类似苹果、谷歌、索尼这种具备改变行业标准的超级巨头，以及处于末端的华强北商家是“安全”的，两者分别位于价值链的两个极端。

而那些夹在中间玩概念和资本的参与者风险性最高，因为夹在中间既不具备挑战巨头的实力，也有可能因为资本进入而步子迈得过大，一旦遭遇行业风向变动便会血本无归。

实际上，很多华强北的VR生产商原来是做移动电源、手机壳等移动终端外设的，现在则调整生产线来做VR设备。此前积累的经验告诉他们，抱紧巨头们的大腿非常重要，因为他们在分享苹果公司带来的巨大市场效益的同时，也承担着iPhone产品升级换代和技术标准改变所带来的风险。

一旦VR市场的风向出现变化，王霄们也会快速调整生产，将关注点转向其他更具利润空间的领域或是进行产品性能的升级，毕竟身子轻，转身灵活。

更为重要的是，华强北已经配备了一条完整的产业链，只要玩家们拿到相应的产品，就能找到专攻不同硬件领域的专业人士来“破解”，在最短时间内做出具备一定性能、价格低廉的产品。

目前，VR行业还有着相当的增长空间，据艾媒咨询的数据显示，2015年中国虚拟现实行业市场规模为15.4亿元，预计2016年将达到56.6亿元，2020年市场规模预计将超过550亿元。

“其实我们一直盯着这个领域，直到今年才开始下手去做。”王霄表示，通过官方以及非正式渠道获取了众多巨头准备进入VR领域的消息，整个华强北才开始启动庞大的生产线，“除了现在已经看到的谷歌、HTC这些公司，陆续还会有很多有实力的公司进来。”

毫无疑问，对于市场，华强北的玩家们有着极其敏感的反应速度。《21CBR》记者到王霄的工厂参观时，其团队的几个核心成员正在商讨iPhone 7的配件生产计划，包括其中的细节要如何改革，目前的贴膜材质等，因为iPhone7的屏幕将与此前“大为不同”。据称iPhone7的问世还有约3个月时间。

“不要惊讶，几乎所有做配件的，现在都在商讨iPhone7的事情。”王霄表示，提前3个月进行商讨是一种普遍现象，而且做iPhone7配件的投入规模会更大，深圳一家中等规模的工厂会投入千万元以上。（本刊记者谢金萍对本文亦有贡献）

编辑：谭璐

新媒体编辑：杜淑婷、杨松

（作者：姜中介 ）