7月27日，凹凸租车和太平洋保险共同宣布，将推出“出险代步车”增值服务。这是双方深度合作的开始，双方未来将发挥各自优势，整合线上线下资源，在汽车后市场服务方面展开密切合作。当客户购买太平洋车险保单时，附赠的“凹凸出险代步车”增值服务承保即生效，有效期一年。在保单有效期内，客户一旦出险即可使用凹凸租车提供的代步车。该服务全...
7月27日，凹凸租车和太平洋保险共同宣布，将推出“出险代步车”增值服务。这是双方深度合作的开始，双方未来将发挥各自优势，整合线上线下资源，在汽车后市场服务方面展开密切合作。
当客户购买太平洋车险保单时，附赠的“凹凸出险代步车”增值服务承保即生效，有效期一年。在保单有效期内，客户一旦出险即可使用凹凸租车提供的代步车。该服务全年无限次使用，每次可使用三天。用户车辆出险报案后登陆太保微信端，即能“一键预约”代步车的交车时间和地点，凹凸租车的车管家将送车上门。
凹凸租车作为“轻资产”的共享租车平台，在线车辆已突破10万辆，车型超过1万款，将为太平洋保险的出险用户提供数量充足、车型丰富、车况更好的车辆供给，用车流程也更加便捷快速。业内人士认为，凹凸出险代步车将成为凹凸租车布局车后市场的杀手锏。
其实在2014年5月上线之初，凹凸租车便与太平洋保险达成战略合作，联手开发出了适合共享租车模式的全新险种。2015年11月，凹凸租车获得太平洋保险战略投资，并确立双方将在业务和产品上进行深度合作。
试水百亿级别出险代步车市场
在美国，有33.7%的家庭拥有一辆汽车，这些家庭中有75%会选择购买“租车补偿险”。这是美国所有保险公司的标配险种，出险后保险公司将承担修车期间的租车费用，用户可直接从保险公司合作的租车公司免现金交割使用代步车。
凹凸租车CEO陈韦予在发布会上表示，目前在中国有28.3%的家庭拥有一辆汽车，3.48%的家庭拥有两辆以上汽车，中国的出险代步车市场规模约为25亿元。至2020年，将有57%的中国家庭有能力拥有汽车。若新增家庭唯一用车的人群购买出险代步车的比例与美国相当，那么中国出险代步车市场规模将达150亿元。
凹凸租车的用户调研数据显示，有超过7成的受访者因为可选车型有限、价格太高而从未使用过出险代步车。在车辆出险维修时，出租车、专车、租车成为主流的替代方式。在使用过出险代步车的受访者中，有超7成的受访者使用出险代步车是为了满足车辆维修期间的出行需要，33%的受访者因为可以免费使用或仅需支付较低费用选择使用。对于可以接受的出险代步车服务价格，有84%的受访者认为应该在200元以内。
而凹凸租车的核心服务是，为有意愿出租闲置车辆的车主和有租车需求的人搭建平台，衔接租车需求。该模式具有高性价比、车源广、车型多、车况好、使用便捷等特点。
据了解，凹凸出险代步车已经在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州六大城市上线。今年下半年，凹凸出险代步车将逐步在全国范围内推行。对保户来说，出险后即可获得由凹凸租车提供的代步车服务，解决了车险事故后的“代步之忧”。对于保险公司来说，这意味着行业服务质量的升级，同时将激活庞大的代步车市场。
探索多元化盈利方式
凹凸租车目前业务已覆盖北京、上海、广州、深圳、南京，杭州等14个城市。平台上40%的车是3年以内的新车，车型包括经济紧凑型车、商务车、个性车、豪华车，价格从几万至500万全覆盖。
2014年8月，凹凸租车获得数千万人民币天使投资，投资方为策源创投、真格基金。2014年10月，凹凸租车完成A轮融资，金额为 1000 万美金，投资方为经纬中国、策源创投。
在从2015年下半年蔓延开来的资本寒冬中，凹凸租车仍逆势完成了两轮融资。2015年11月30日，凹凸租车完成 B 轮融资，金额为 3 亿人民币，投资方包括中国太平洋保险、常春藤资本、赫斯特资本、经纬中国以及策源创投等。2016年7月，完成亿元B＋轮融资，投资方包括熊猫资本和芝麻资本。
此外，在2016年6月，凹凸租车曾在京东私募股权融资平台募集了近1亿人民币，创下中国股权众筹募资金额最高纪录。
目前，凹凸租车是整个共享租车行业里面唯一提供出险代步车的公司。陈韦予表示，太平洋保险是凹凸租车对接的第一家保险公司。保险公司代步车的合作会为凹凸带来业务流水的收入，但不会是主要收入来源。公司的主要收入来源还是基于平台上大规模的共享租车交易流水，以及现在开始收取的车主佣金。
今年7月份以来，凹凸租车开始收取佣金。陈韦予对21世纪经济报道表示，当整个市场还在混战的情况下，从商业的角度考虑是不满足收取佣金的前提条件。公司开始收取佣金，说明整个共享租车行业的格局已经形成，已经基本上有两家共享租车的龙头企业。第二，凹凸租车过去两年形成了不错的口碑，如果再不收取佣金，继续补贴，不利于平台的良性健康发展，无法覆盖公司的运营成本。
“我们预期不久的将来，凹凸租车会实现盈利，这个速度主要取决于凹凸租车在14个城市的订单增长情况。开始收取佣金以后，我们会首先实现单个城市的盈利。”她说。
此外，陈韦予还表示，共享租车对于车主来说，是车后市场频次最高的场景。出险代步车只是第一步，凹凸租车未来还可能会去扩展车后市场的整个环节，包括帮助车主进行车辆的保养、维修、年检等。
有数据显示，2015年国内汽车后市场的市场规模已经达到8000亿，同比2014年增长33.3%。未来无论是UBI车险、汽车融资租赁、汽车消费领域、汽车抵押贷款，还是针对车主的洗车、保养、修车等服务，每一条支线都会是一个几亿甚至几十亿估值的市场。在与太平洋保险达成战略合作后，凹凸租车将通过太平洋保险引流的用户资源，进一步布局车后市场。
（编辑：林坤）
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