在新一轮供给侧改革大潮下，广东制造业企业该如何适应新的需求结构变化、调整自身转型战略？近日，记者走访位于阳...
在新一轮供给侧改革大潮下，广东制造业企业该如何适应新的需求结构变化、调整自身转型战略？近日，记者走访位于阳江的广东木森日用品有限公司（以下简称广东木森）后发现，这家劳动密集型的传统制造业企业自身的转型之路，恰恰是广东制造业供给侧大改革背景下的一个缩影。
出口逆势增长四成
“七千万产值美金爱拼就会赢，八千万人民币工资大家大利”，这副“霸气侧漏”的对联出自广东木森董事长黄运昭之手，正贴在公司新厂房大门的两边。
黄运昭的自信来自于公司逐年递增的产值规模。据介绍，广东木森成立于2005年，是一家集自主研发、生产和销售竹、木、硅胶、石头以及四者结合的餐厨房用品和家居用品的专业厂家。经过11年时间的发展，年总产值由原来的1000万元发展到数亿元，员工规模也从建立初的20人增加到现在1250人。
提到当初创业的经历，总经理黄思华表示，外贸行业在阳江地区一向比较发达，但大多以刀具和钢铁企业为主，通过观察发现，低碳、绿色、环保的餐饮理念在欧美国家比较流行，这让黄思华嗅到了创业的商机，而取材天然的竹木餐具则成为他的最终选择。黄思华认为，在国外倡导绿色环保生活的今天，竹子和木头作为一种可再生的资源受到国外消费者的一致认同。
“从过去10年的发展来看，整个竹子以及木头餐厨行业在急速的发展，我们出口额由当初的100万美元到现在的5200万美元，可以说是一个飞跃。在未来五年，我们预计这个行业会继续20%的比率高速增长，并且竹子木头餐厨用品会替代其他非环保材料用品。”
据副总经理黄思侨介绍，目前公司的主要销售市场在欧美，其中70%是美国市场，20%欧洲市场，10%其他地区市场。“国外著名的几大超市沃尔玛、TESCO、TARGET等都是我们的主要客户。”
记者从阳江市人民政府处获悉，2016年全市实现外贸进出口59.5亿元，同比增长5.9%，增速居全省第9位。而广东木森的数据显示，2015年总产值同比增长41%。
核心竞争力在于创新
黄思华告诉记者，公司高管每年都会带着设计团队去欧美发达国家做市场考察，让设计师直接接触到国外餐厨用品的发展趋势以及潮流，同时直接了解国外的生活习惯、客人的需求以及对产品的使用要求。公司有50多名产品设计及开发人员，每年新开发的产品多达1000多种，每年投入到技术升级改造的资金约600万元。
“目前我们研发出来的竹子结合硅胶的产品深受国外客户欢迎，两种环保材质的完美结合，硅胶鲜艳多彩的颜色可以增加产品的层级感，而竹子又可以保持产品的天然材质感觉。而我们现在研发成功的竹子结合硅胶的压注技术，更进一步提升了产品的质量和档次。”据介绍，该项技术在国内属于首创，并已获得国家发明专利。
事实上，面对市场的变化和竞争的加剧，黄运昭也坦言原材料价格的波动、劳动力、土地等要素成本的上升，或将成为企业未来发展的制约点。
记者采访了解到，木森在创立之初工人平均每月工资大约为600元，而今天则上调至4000～5000元，上涨了接近8倍。面对日趋高涨的劳动力成本，目前珠三角不少制造业正纷纷将制造基地转向成本更低的中西部或者东南亚等地，对此，黄思侨认为，尽管东南亚等地成本更低，但人员管理比较困难，工人产出值可能还不如本土员工。
黄思侨向记者表示，当前欧美市场各大商超之间竞争十分激烈，木森通过不断提高自动化生产水平，大大缩短了产品的生产时间，从接到客户订单到交货大约只需要60天左右。
“我们现在主要竞争对手是欧美发达国家的工厂，他们具有极大的产品设计及技术优势。但是他们的弱势在于产能问题，所以我们通过提升自己的产品设计和品质水平，然后充分利用产能优势来抢市场。”
（编辑：李清宇，邮箱：liqy@21jingji.com）
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