在回答关于51Talk 与少儿英语品牌VIPKID差异化的问题时，红杉资本合伙人刘星、DCM董事合伙人林欣禾、51Talk创始人兼CEO黄佳佳如是说。
8月9日，51Talk团队宣布“将全力推进平台化战略，战略深耕K12业务，将全球最佳的学习资源带给中国的孩子们”。
在回答《21世纪经济报道》关于51Talk 与少儿英语品牌VIPKID差异化的问题时，红杉资本合伙人刘星、DCM董事合伙人林欣禾、51Talk创始人兼CEO黄佳佳如是说。
问答实录：
21世纪：如何看51Talk和VIPKID在少儿英语产品方面的差异化？51Talk和VIPKID能否一起吃下少儿英语市场？
刘星，红杉资本合伙人
你问到的后一个问题是非常有可能的。我是一个线上教育的铁杆粉丝，非常看好线上教育的发展。线上这些公司还有很大的空间去吃掉线下的蛋糕。
VIPKID、51Talk的产品定位并不相同，首先在产品定价上就不同，对应客户人群有很大差别。VIPKID专注于在这个（21注：少儿英语领域教育）里，51Talk的梦想是成为一个更大的学习平台。
佳佳比较谦虚，不爱这么讲，但在我心目中，51Talk最后不只是一个语言学习平台。通过在线教育带来的革新改变传统的教育学习模式以后，51Talk将来可以是一个非常大的在线教育学习平台，不完全是英语学习平台、也可以不完全是语言学习。
新东方（的市值）也才50亿美金，我觉得51Talk真的能做好的话，有希望在20年后远远超过这个数字。
林欣禾，DCM董事合伙人
第一，在以技术为主的线上教育方案中，大数据是最重要的。大数据是什么意思呢？你的样本要够多——样本越多、成功率越高，因为大数据会计算的越好。
51Talk的价格相对比较低、使用者比较多，可以获得更多的样本。我觉得从技术上来讲，这是一个比较正确的走法。
第二， 我们推51Talk破冰上市的原因——作为上市公司给家长们一个定心丸。在线英语教育的竞争很激烈，不仅包括来自线下的竞争，还包括一些新起的在线教育企业。51Talk在纽交所上市，可以帮助我们获得家长的认可。
还有老师方面，老师希望在最好的学校教书、每个公司都希望获得更优秀的老师，在纽交所上市可以起到这种“定心丸”的作用。
总结来说51Talk和竞争对手不同的两个战略，价格放低带来大样本量，通过上市吸引老师和家长。
黄佳佳，51Talk创始人、CEO
这家友商是一家产品型的公司，我们的战略是成为平台型公司。我们希望成为未来的在线英语教育平台，甚至像刘总讲的，成为一个在线教育的平台，否则我们不需要码这么一群人（21注：指51Talk的团队）——单一产品型公司的技术架构和平台型公司的技术架构是完全不一样的，需要提前1-2年做布局才有可能实现。
我们在过去的两年当中，从单一的产品型公司、成人白领的用户群拓展到K12领域。我们也发布了美国小学课程，成长很好。这个领域的需求确实是存在的，我们认为市场有这个需求，就应该提供相应的产品。
K12还是群雄逐鹿的阶段，我们相信通过更好的产品和体验，能够做到绝对领先的位置。我们在这方面投入了很大的精力，既然要做，就一定要做第一名。
51Talk希望在未来做到产品跟技术驱动的公司。现在的战场还没有拼到技术，但是我们是坚定的相信，技术在未来会有深度的改变这个行业。
附：51Talk披露的信息点
－截至2016年1季度，51Talk的K12业务的现金收入占比已达42.2%，同比增长五倍；51Talk青少用户转介绍率达为57.4%；
－未来五年，51Talk将全力推进平台化战略，战略深耕K12业务，将全球最佳的学习资源带给中国的孩子们；
－51Talk实际上是在做一个大平台，团队认为平台的优势就在于它易于规模化，能够满足不同年龄段不同需求的用户。
（编辑：林坤）
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