未来10年中国人的全球旅行度假将持续火爆。
“虽然有着携程、阿里巴巴这样的巨头企业，但在线旅游的高端市场有着很大的市场空间。轻奢度假旅行是旅游行业最具有消费升级特性的领域，而目前尚没有占据主导地位的领导品牌产生。”近日布拉旅行创始人徐雷在接受21世纪经济报道采访时表示，从中高端性价比产品切入，可以避免低端化的团购模式，以及产品同质化带来的渠道之争。
于2014年中开展业务的布拉旅行目前主要面向国内用户提供具有性价比的独家高端酒店产品，通过以微信群为主的移动社群进行推广销售。
据波士顿咨询公司2012年的分析报告，2010年中国将近3亿人次出行，观光旅行占比60%，度假旅行占比40%。而预计2020年中国8.8亿人次的国内外出行，旅游观光降为40%，度假旅行将升至近60%。未来10年中国人的全球旅行度假将持续火爆。
开拓这块市场的创业公司各有其业务逻辑，有的瞄准了个性化定制服务，有的通过包车等地接服务切入。而布拉旅行认为最佳的入口还是解决用户核心的住宿需求，并认为海外高端酒店是携程等巨头没有占任何优势的空白。
事实上，旅游创业公司形势并不乐观，很多旅游创业公司因为烧钱模式不再被认可、缺乏盈利前景而先后资金链断裂关张。知名的旅游淘宝平台“淘在路上”不久前清盘，做海外旅游众筹的“麦兜旅游”也已歇业。
布拉旅行方面表示，由于直谈海外酒店，能够拿到价格优势很大的独家产品，确保了一定的毛利空间。据了解，公司团队创始人之一、美籍华人钟品宏曾在全球酒店集团工作多年，非常熟悉酒店在推广和销售方面的需求。
钟品宏表示，这些都是公司通过直谈获得的酒店推广型产品，限时和限量的体验房券，因此并不会冲击酒店正常的销售体系。海外酒店的目的，是通过社交媒体的传播推广，可以快速吸引到国内高收入的自由行散客群体。
“OTA对于他们而言，只是销售代理的角色，在完成着最基本的撮合交易工作。因此，酒店去OTA化的大趋势下，给了像布拉旅行这样的创业公司一个机会，刚好满足了酒店的需求，即通过社交渠道精准寻找年轻一代的中国散客。”他表示，布拉旅行拿来的所有产品均非旅行社包房模式，而是推广房券的形式，这样确保了布拉旅行没有资金压力。
据了解，布拉旅行目前每月有20%以上的用户复购率和30%的月复合成长率，2016年预期流水可以超过1亿人民币。
（编辑：李清宇）
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