在同一条服装流水线上，每个工位前都有一台具备刷卡功能的电子显示屏，不同工序的工人根据刷卡读数，得到相应的指...
在同一条服装流水线上，每个工位前都有一台具备刷卡功能的电子显示屏，不同工序的工人根据刷卡读数，得到相应的指令，例如裁剪尺寸、面料质地、纺线颜色、钉扣数目以及刺绣要求等等来进行具体的操作。
在对青岛红领集团的生产车间进行走访时，21世纪经济报道记者看到了上述制作西装的工艺流程，车间的解说人员向记者强调：“这样生产出来的每一件西装都是不相同的，完全根据顾客的个人要求来定制。”
这是红领近年来所提出的“大规模生产个性化定制”、“打造C2M（消费者对接工厂）平台”，以实现制造业转型升级的“红领模式”的直观表现。
红领把这套方法做成了解决方案，进行编码化、程序化和一般化，将其命名为“SDE”（源点论数据工程 Source Data Engineering）。
“红领SDE适用于传统劳动密集型行业，适用于不同规模、不同需求的中小企业应用，从而实现不同程度的转型升级。”红领模式创始人张代理曾表示，通过开放参观学习、举办专业培训班、现场帮助企业改造等方式，将红领模式奉献给其他企业，帮助其转型升级。
在传统制造行业整体低迷、去产能及转型升级需求下，大量企业及媒体赴红领进行参观“如何在工业流水线上实现个性化定制化产品的生产”。红领集团酷特智能副总裁李金柱向21世纪经济报道记者表示：“国内很多大企业都来参观学习，平均每天一百人左右。进车间费用政府人员每人一千块，外来人员两千。”
“魔幻工厂”魔力几何
青岛红领集团创建于1995年，一开始为传统的服装生产企业。据李金柱介绍，当时公司规模为三千人，“公司整体转型升级从2003年开始，做大规模定制研发的探索”。
之后红领将定制业务注册为“青岛酷特智能股份有限公司”，同时把C2M个性化定制平台称之为魔幻工厂（magic manufactory）。据红领方面出示的数据，“2014年、2015年酷特智能互联网定制服装业务收入与净利润增速同比增长100%以上，而2014年上半年服装行业上市公司整体营收增速为-2.6%，净利润增速为-3.6%。”
“大规模个性化定制是制造业转型升级的最终目标。”李金柱表示，传统企业只是为B服务，对于满足C端需求严重滞后。
李金柱认为可以从四个维度了解大规模定制的趋势。“从消费者角度来说，一直有个性化需求，2003年的时候在国外已经比较成熟，进入互联网时代个性化、碎片化需求更加明显。”
从企业经营来看，李金柱表示不挣钱的主要原因是大量的库存，“服装行业整体售价为成本十倍左右，按道理不应该不赚钱。”但要解决库存积压、设计师跟不上潮流、东西不好卖等问题，根源是传统的经营方式，“先生产大量消费者不需要的产品，再通过中间渠道找需求进行销售，导致大量货品积压。”
从全球经济来看，李金柱认为“德国工业4.0追求自动化、要实现定制化，美国工业互联网的抓手是3D打印，其实都是同一个目标，要实现大规模定制。”
红领的“魔幻工厂”即为承接其大规模个性化定制的平台，从需求数据采集、转变成生产数据、研发、排产、物流配送都在上面完成。客户通过APP定制服装面料、版式、款型、颜色、刺绣LOGO等个性化需求，在门店或红领专门为量体设计的流动大巴车上进行19项身体部位的数据采集。之后将定制数据传输至工厂生产线，完成上述记者在车间所见的制版、裁剪、缝制、刺绣、熨烫等各个制衣工序后寄给客户。
“这过程中最根本的差别是从过去的M2C到如今C2M的转变。这是将以前从工厂的角度找需求驱动资源进行大规模制造转变为以消费者的需求、计划驱动企业资源进行定制化的生产经营。”李金柱称此种方式提高了产业链全要素的生产效率，去掉了传统的层层代理的中间商，大大降低了交易成本，“消费者先下单、付款，我们是零库存，赚得是纯利润”。
能否复制粘贴
从80年代至今，我国服装行业经历了无品牌代工、“渠道为王”到现在“产品为王”多个阶段。2011年之前，行业处于高景气阶段、增速连续20%以上；2011年以来，品牌服饰行业因库存高企、渠道变迁、价格虚高等多重因素影响陷入调整。根据8月光大证券发布的纺织、服装行业研报，截至2016年5月，服装行业15409家企业中，亏损企业2511家，数量占比达16.30%。
而据Euromonitor International 报告称，到2030年中国将成为世界上最大服装消费市场。尽管中国近年来经济增长放缓，Fung全球零售和技术报告显示，消费者对中国经济持乐观态度并抱有信心，且愿意购买更多服装，包括童装和休闲装。
美国国际棉花协会和美国棉花公司的中国消费者调查发现，尽管中国服装市场地域分散、广阔，然而整个市场正在缩小。这意味着已有的和新建立品牌必须更加努力挖掘中国消费者的潜力。而多元化的销售渠道和需求碎片化对企业经营管理要求不断提升。
红领方面认为酷特智能的实践是“两化深度融合、实现产业转型升级的有效路径，是新常态形势下新的经济增长点，可在传统行业广泛复制”。
“我们已经与其他企业合作开展了52个项目，帮他们改造工厂、设置盈利模式，把消费者和工厂连接起来，涉及电子产品、化妆品、服装鞋帽、机械制造、家装产业等二十几个行业。”据李金柱介绍，企业升级改造的投入不需要很大，增加必要的软硬件设备，进行一定程度的流程再造、模式再造，就能实行转型升级。
而在服装产业知名观察人士马岗看来，“定制业务要因人而异、因行业而异。服装定制本身是一种偏高端的需求，不适宜大规模地生产，适用于价位比较高或者遵从于个性化的商品，目前的定制大部分属于企业差异化营销的噱头。”
马岗表示：“要用转型解决行业低迷和各个环节的痛点是比较漫长的，关乎经营思维的转型和上下资源配置环节的转型，比如去掉中间层，那这部分功能由谁来承担要认知清楚。目前市场增长率是非常低的，在没有增量市场的情况下，如何在存量市场上成功，要靠企业更加高效的运营和经营能力。”
（编辑：李清宇，邮箱：liqy@21jingji.com）
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