当地时间4月6日，美国ISC West展会在美国拉斯维加斯会议中心开幕。天地伟业作为全球安防杰出厂商代表中国安防亮相，超...
当地时间4月6日，美国ISC West展会在美国拉斯维加斯会议中心开幕。天地伟业作为全球安防杰出厂商代表中国安防亮相，超星光系列摄像机的夜视效果成为全场焦点。
天地伟业已不是首次引发关注。2013年，国家领导人到天津人力资源发展促进中心考察，在得知天地伟业是安防监控行业的民营企业，在全球排名25位，产品应用在天安门广场后，对天地伟业董事长戴林说，安全很重要，企业是人才的蓄水池。
经过20年左右的发展，天地伟业从十几平方米的老旧平房起步到拥有10万平方米的办公面积；从一个人单打独斗到2000人的员工规模，并且实现了产值从零到16亿元的突破。
在戴林的带领下，中国打破了安防行业很多方面的外国技术垄断，并且天地伟业产品远销美国、加拿大、新加坡等60多个国家和地区，产品先后应用于北京天安门、奥运会鸟巢、上海世博会、达沃斯论坛、中国运载火箭试验中心、伦敦希斯罗机场、巴西世界杯等大型工程项目中。
一个人的“安防突破”
1984年9月，戴林穿着母亲亲手纳的布鞋走进了天津大学校门，1991年3月，在天津大学电子系获得硕士学位后，留校成为校产办一名普通教师。
一次偶然机会，一位客户找戴林为银行提供安防工程项目设计方案。这激发了戴林的兴趣，他开始结合其多年学习和科研积累的经验，针对客户需求设计产品。
在上个世纪九十年代，中国安防监控技术还是非常边缘、非常低端的产业，安防厂商无外乎都是OEM国外产品，仅负责给用户施工安装。人们对安防行业的认识还比较模糊。
在承接项目中，戴林对此感悟颇深。完成银行项目设计之后，戴林又承办了几个大型课题和项目，对安防监控行业的技术、产品和市场有了清楚的判断。“安防领域最终需要国有品牌和民族产品，这才是安防监控的出路。如何唤醒在实验室沉睡的科研成果，使之成为推动社会进步的利器，成为我创业的原动力。”戴林说。
于是，戴林走上了创业的道路。
1994年，戴林在天津大学三村居委会附近租了一间十几平方米的平房作为办公场所。当时的安防行业，大多数人把精力放在工程和安装上。戴林认为，做工程只是产品的应用，核心技术永远掌握在别人手中，只有掌握核心技术才能提高竞争力。
于是，戴林更注重核心技术的研发，成为了20世纪九十年代国内最早自主开发矩阵的安防先行者，由戴林设计的网络矩阵、研发的音视频压缩算法等多项技术填补了国内空白，还打破国外品牌在该类产品的垄断。
后由戴林率领的团队继续拓展产品线，提出行业内轰动一时的“安防超市”概念，逐步打开市场局面。当时的安防市场还没有品牌意识，客户往往无从选择，工程商也很伤脑筋。“安防超市”的出现，扩宽了客户的选择渠道。之后，天地伟业为了方便用户安装使用，又在“安防超市”的基础上提出了“一站式服务”理念，推动了我国安防行业的创新发展。
目前，戴林作为全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员，已主持和参与起草17项国家、行业标准，申请专利和软件著作权200多项。“我每年拿出销售收入的10%以上专门用于科研和新技术开发，专门组建了一支研究生学历占30%以上的、由800人组成的研发团队，针对核心算法、智能识别、物联网技术、高清技术等引领数字安防产业的关键技术集中开发。”戴林介绍称。
遭遇行业大洗牌
创业很多时候并不是一帆风顺的，天地伟业亦在发展中遭遇了“生死考”。
1994年，视频安防还是蓝海市场，但经历过多年的“野蛮生长”，生产安防产品的中小型企业不胜枚举，到2011年国内安防行业面临着洗牌，也被业界认为是安防市场寒冬来临。
安防产品面临技术升级。而在此之前，市场95%都是模拟类的产品，而数字类产品由于技术被国外企业垄断以及造价较高等问题，仅有5％的市场占有率。
2011年~2012年，也是天地伟业最艰苦的阶段。
当时，天地伟业首先需要直面的问题是，在转型升级过程中带来的大量库存报废，这也意味着新产业尚不能带来回报，已有的能够获取利润的产业却要减少投入。
据了解，为了进行转型升级，天地伟业当时最困难的时候，增长率下滑至5％，为了实现转型周期预期与创新质量预期，当时天地伟业将80%以上的研发项目都投入到新产品的开发中。
在一边报废库存，一边研发的情况下，2012年天地伟业推出具有行业领先技术的数字网络高清摄像机，随后又一举攻克了低照度、H.265编解码、4K、图侦、云平台等核心技术。
历经了转型升级的阵痛后，天地伟业开始焕然一新。
2014年，天地伟业开始显露出产品优势；到2015年天地伟业90%的销售额来自数字产品。2015年初，天地伟业推出星光摄像机；2016年初，天地伟业开发出国内外第一款无红外24小时全彩“超星光摄像机”，取得了安防行业低照度技术重大突破，可以实现在0.0008LUX的黑暗环境中，拍摄出高清彩色画面。
戴林认为，“洗牌”是行业趋势，就像之前的IT行业，陆续淘汰了一批没有自我研发能力的小型制造厂商，市场和消费者会带来优胜劣汰的选择。并且，戴林预测，在未来5-10年间，安防行业具有市场影响力的厂家不会超过20家，甚至更少。
“安防行业随着物联网新型产业的发酵，还将继续迎来一个又一个的黄金期，特别是近两年逐渐打开市场的安防+互联网，天地伟业从2016年开始已经和腾讯QQ物联开展合作，用强强联合的方式，获取未来的更大市场。”戴林说。
“中国元素”走出去
据了解，目前天地伟业公司在全国共设立39个分支机构和服务中心，产品远销美国、加拿大、新加坡等60多个国家和地区。
之所以天地伟业的产品能够销往多个国家，据了解，这得益于其在网络高清产品上的持续投入，市场增长点来自于传统的美国、英国等高端市场、同时还有中东市场，天地产品已经在土耳其、卡塔尔、迪拜等多地的项目中得到广泛应用。
在戴林看来，近几年正是国内安防发展海外市场的最佳时机，如美国成为2013年中国最大的安防产品出口市场，美国市场消费能力强，随着美国人工成本提高，智能的安防监控类产品使用越来越普遍，加上美国民众对私有财产的保护意识，民用安防市场也越来越成熟和壮大。
不过，国内品牌要在国际市场占有一席之地并非易事。
在戴林看来，国内企业参加国际大型项目，难点之一是品牌认可度，国内大部分品牌在国内市场有口皆碑，但因为没有成熟的渠道及营销网络，在国外认可度相对低一些。
戴林强调，海外市场的开拓归根到底还是产品的竞争。不管是实力较强的企业还是中小企业，若没有好的产品做支撑，终究不会走远。
（编辑：贾红辉，邮箱：jiahh@21jingji.com）
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