8月到10月还不是音乐节旺季。而据不完全统计，这三个月，全国各地共有32场音乐节，直接相加总天数达72天，举办地遍布...
8月到10月还不是音乐节旺季。而据不完全统计，这三个月，全国各地共有32场音乐节，直接相加总天数达72天，举办地遍布一、二、三、四线城市。
音乐节遍地开花，固然是优质文化资源可及性提升的表现。但与此同时，内容高度同质、主题模糊、观演体验仍待改善等，也是各音乐节普遍存在的问题。
这种背景下，8月20至21日，在北京延庆探戈坞音乐谷举办的第一届山谷民谣音乐节（下称“山谷民谣”），因为主题明确、风格独特而显得颇为出挑。
这次音乐节的主办方之一，是签下了周云蓬、野孩子等一批颇具人文气息音乐人的独立音乐厂牌“树音乐”。创始人姜树告诉记者，“综合音乐节已经太多了。虽然有风险，但也是时候做细分市场了。”
抢占细分市场
北京从来不缺大而全的拼盘式音乐节，也不缺各种室内民谣小现场。但像“山谷民谣”这样，以大型音乐节的形式将民谣搬到户外，尚属首次。
事实上，与“山谷民谣”相反，许多音乐节正在用兼容更多音乐类型的方式，吸引更多观众，以求得更好的票房成绩。
“将注意力放在人数上，未免有些狭隘”，姜树认为，音乐节应该在体验上多下功夫，人数多了，众口难调，看上去人很多，但观演关系处理得并不好。“相比综合音乐节的粗放，细分音乐节更尊重观众的体验”，姜树说。
野孩子乐队告诉记者，综合音乐节与民谣音乐节的观众群体不同，前者就像一场庙会，除了听音乐看演出，还承载社交狂欢的功能。而后者的观众在音乐偏好上相似度更高，音乐节之前可能不熟悉某个歌手，但看完演出，很可能很快就成为粉丝。
相比成熟的综合音乐节，做细分市场显然有更大的风险。姜树心里清楚其中的难处，“但你总得迈出这一步。”旗下的综合音乐节“魔马”已成功打出品牌，“树音乐”有充足的动力开辟细分市场。
但细分市场对资源储备及专业水准的要求更高，但其体量却小于综合音乐节。以“山谷民谣”为例，其日票房超过1万，已相当可观，而北京一般的综合音乐节则在2万至3万人。在这种情况下，运作能力决定生死。
“树音乐”恰好具备做民谣音乐节的资源和能力。
这家集挖掘新人、经纪、演出、唱片于一身的厂牌，最早就由姜树和民谣乐队“野孩子”主唱小索一起创办。12年后，在其签下的38组音乐人中，有一半都是民谣艺人。基于这种优势，“山谷民谣”的嘉宾名单中，有2/3的艺人都出自“树音乐”。
“我们在艺人的采购权上有优势，因为定价权在我手里，”姜树狡黠一笑，“如果别的演出公司来买，价格就会很高。”
除了艺人采购，设备和场地也是音乐节的主要支出项目。
姜树告诉记者，一次设备租用的成本在40万到50万。为了控制成本、改善音乐节体验，“树音乐”购进1500万的自用设备，能同时支持在两个城市举办两场音乐节。“按照一年10场的量，2年到3年的租金就能抵销购买成本。”
场地是开支重头，姜树告诉记者，一般一场音乐节的票房勉强能与场地费持平，没有赞助，音乐节基本上都是亏损的。
姜树将“山谷民谣”选在探戈坞，是看中了山谷的概念和便捷的交通。但探戈坞对外宣称的场地标准为100万/天。“别说一天100万了，30万都做不起”。
姜树用与探戈坞的所有者IDG中国媒体基金联合投资的方法省掉了这笔开支。姜树告诉记者，出于建超级酒店的考虑，IDG投资3个亿修建了进山的公路。这个巨大的群落需要音乐节这样的项目招揽人气，因此修建了一个音乐节户外场地。
包括赞助、票房、摊位出租在内，“山谷民谣”的营业额已超过300万，相比“魔马”日均500万到600万的营业额还有相当差距，但姜树表示，“显然已经盈利了。”
颠覆观演方式
从室内走向户外，是“山谷民谣”的又一重颠覆。
说起户外音乐节，人们通常的联想是摇滚的青春、荷尔蒙和热烈到“燃”的气氛。但这样的音乐节，父母、小孩儿很难进入。
而木质乐队较多的民谣，电声乐队较少，即使有电声，编曲风格也更为温和。“其实民谣和流行音乐一样，是雅俗共赏。”姜树认为，把并不主动压迫神经的民谣放在户外，可以让更多家庭加入。
相较摇滚，民谣的气质更为沉静，观演关系限于歌者与观众，观演之间的距离通常更近，因此民谣场地多为封闭现场。转向户外，是否会影响观众的进入？
“室内民谣，你要进入歌者的世界，不能窃窃私语，也不能走动，”姜树说，“在音乐节这个空间，可以听音乐，也可以聊天，聊天也会比较容易。音乐节就是让你更放松，更自由。”
“民谣本身来自自然”，姜树认为，相较注重自我价值、荷尔蒙、叛逆的摇滚，民谣更多来源于土壤、民族音乐，一定要有绿色，而不应该被包裹在钢筋水泥中。
姜树将户外民谣音乐节想象成一个被音乐包裹的大球，身处其中，人可以跟着风走，跟着感觉走。就像回到了草原上，大家围坐在火堆旁，自然而肆意地嬉戏歌唱，孩童的喧闹、人群的喧哗，都与表演者构成共生关系，营造自然愉悦的氛围。
野孩子告诉记者，民谣音乐适合在户外演出，因为好的自然环境会让艺人和观众有更好的体验，“就是我们说的天时、地利、人和”。
“你可以发呆，可以爬山，今天来了不光是看演出的，因为演出时间足够长，你不用担心错过音乐。最重要的是你自己，让你自己放松下来。”姜树说。
至于民谣叙述故事所需的沉静氛围，姜树认为，只要包括舞美在内的整个音乐节的策划严格按照民谣需要的格调，就已足够。(编辑 李二民)
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