分析人士指出，目前酒类电商还处于以“低价”吸引消费者的低端发展阶段，要摆脱这一尴尬境地还需建立消费者对品牌的认知。
9月2日，深圳市品尚汇电子商务有限公司（下简称“品尚汇”）与富邑葡萄酒集团（下简称富邑）签署协议，获得富邑旗下品牌若诗庄园中国经销商渠道独家代理权。
主营进口产品的垂直电商品尚汇一直在上游供应链方面发力。今年初，品尚汇就与西班牙第一大酒厂JGC、第二大酒厂菲利斯FSA达成合作。不久前又获得全球优质酒庄MONTES蒙特斯中国进口商授权，拥有官网及移动端APP、天猫、京东、顺丰等线上渠道独家代理权。
品尚汇CEO张辉军向21世纪经济报道记者介绍，目前品尚汇已与80多个酒庄、酒厂建立了战略合作关系，海外直采率达90%左右。
海外直采削减了中间环节，无需过层层经销商，成本加价率相对于传统模式而言降低不少。而这也成为品尚汇高性价比战略打下基础。
不过张辉军坦言，品尚汇的海外直采模式要复制并不容易，海外直采对资金与库存周转率要求十分高，在资金、海外酒庄资源、IT系统等层面都具有一定的壁垒。
一位业内分析人士也表示，海外直采模式不易建立，一方面很多海外品牌商已有独家合作方，另一方面国内的酒类电商普遍缺乏专业采购团队，无法挖掘好的国外品牌商进行合作
张辉军向记者介绍，今年品尚汇会在海外直采模式的基础上打造两三个核心红酒品牌，而此次与富邑的合作是品尚汇与全球大品牌商合作的开始，未来品尚汇将继续与海外大品牌商合作，在红酒领域进行品牌聚焦。
数据显示，2015年中国葡萄酒的进口量为5.55亿升，数量同比增长44.58%；进口额为20.39亿美金，金额同比增长34.30%。其中进口葡萄酒网购占据线上葡萄酒销量的80%以上，且保持了极高的年增长率。
富邑中国经销商渠道销售总监吴明峰向记者介绍，目前中国进口酒类呈上升趋势，尤其是澳洲红酒，利率关税的降低给了进口红酒销售很大的便利，整个市场环境对进口红酒厂商而言十分有利。
“红酒是一个爆发式的市场，今后的五到十年依然会持续增长”，中国连锁经营协会采购部主任王升介绍。同时，他也提到，国内红酒厂商并没有进行很好的品牌运作，消费者对红酒基本按照产地区分，对品牌的认知度不高，在大众红酒领域做到家喻户晓的红酒品牌也很少，“红酒应该进入一个品牌化运作阶段”。
在张辉军看来，红酒的品牌集中度越来越明显，售卖低端酒类的电商会逐渐被市场淘汰，“做葡萄酒，一定要做品牌，不然三到五年内一定会死掉，这是一个趋势”。
酒类电商也逐步在做出尝试。酒仙网在2016年上半年开始调整产品结构，加大对互联网定制酒的研发与销售，陆续推出多款定制新品，由单一的流通企业转变为品牌商，这一策略也对酒仙网较上年同期减少亏损 4120.73 万元做出重要贡献。京东则早在今年的5月4日就发布了包括“直采品牌化”在内的三大战略，宣布要引入更多国际优质葡萄酒品牌。
有分析人士指出，目前我国红酒电商整体上还处于野蛮生长状态，尽管企业不断探索新的商业模式，但却未能在供应链等关键环节上取得重大突破。酒类电商还处于以“低价”吸引消费者的低端发展阶段，要摆脱这一尴尬境地还需建立消费者对品牌的认知。
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