孙光：三次“转身”，见证华泰20载

电视剧《亮剑》里有这样一段话：一支部队也是有气质和性格的，而这种气质和性格是和首任的军事主管有关。他的性格强悍，这支部队就强悍，就嗷嗷叫，部队就有了灵魂。从此，无论这支部队换了多少茬人，它的灵魂仍在。

在采访的过程中，华泰现任独立董事孙光反复提及上面这句话。“这是期许，也是信任。我见证了华泰的成长，也非常热爱这家公司，真心的希望它能够更好、更快、更健康的发展。不论何时何地，都能不忘初心。”

的确，作为华泰63家初始股东之一的黑龙江电力股份有限公司推荐的自然人董事，孙光或许不曾想到，在华泰之后20年的发展中，他从华泰自然人董事到监事会主席再到独立董事，先后三次转换身份，却始终陪伴在华泰左右。

在他眼中，这是一家治理相当规范的公司，是一家投资能力响当当的公司，也是一家文化人聚集的公司。

治理规范 堪比上市公司

“在公司治理规范度方面，华泰甚至可以比肩上市公司。”在上市公司担任多年总经理的孙光如是评价。

1996年华泰成立之时，公司注册资本达13.33亿元，总计有63家大中型企业投资入股，其中就包括中石化、华润、中海油、红塔、宝钢、兖矿、华北电力、招商局、中远、中粮、中技等国有企业集团。此外，在63家股东中，有22家大股东持股比例均为3.75%。

相对分散和均衡的股权结构，决定了华泰将以现代企业制度作为发展方向。“股权结构是建立现代企业制度的基础。如果股权结构集中，出现单一大股东，大股东利益将主导公司经营；相反，股权结构分散时，没有实际控股股东，管理层必须拿业绩说话，对所有股东负责，也有利于公司真正建立起规范、科学的现代企业制度。”孙光对此深有体会。

据孙光介绍，华泰成立伊始，即严格按照《公司法》的要求执行。董事会及股东大会上，各家股东及代表可以充分表达自己的意见。

有了现代公司治理制度，才能坚持走集约化管理、专业化经营、质量效益型发展的“华泰之路”。

“企业规模做大容易，规模下滑也很容易，但是企业做强是很不容易的。”孙光认为，“华泰的20年恰逢中国金融市场巨变的20年，能够一直坚守自己的底线，不为各种诱惑所动，是华泰能够发展至今的重要因素。直至今日，华泰的规范性和合规性仍为保险市场的‘ 上限标准’。”

EA是突围利器　投资是看家本领

因为有了规范的公司治理作为“压舱石”，华泰就有了直挂云帆、乘风破浪的勇气。

“十二五”期间，华泰通过战略转型，确立了差异化竞争的发展路径，并提出做“细分市场的领导者”。其中，EA战略被确立为华泰财险的三大战略主渠道之一，经过八年之久的培育和推广，门店数量已达近3000家。

关于EA战略的落实，华泰内部曾展开过数次深入讨论，部分董事认为在以大数据和云计算为代表的互联网时代，EA这种回归传统门店的模式属于逆势而行，有些不合时宜。不过，孙光却有不同的观点。在他看来，“‘千条线一根针’，服务最终还是需要人来实现，因而看好EA的发展。”

此前，EA门店模式在欧美发达国家已推行多年，华泰经过扎实的调研后，董事会和管理层下定决心将EA作为差异化竞争转型的重要举措。“其实，一开始并不太理解EA门店模式，但是仔细思考后觉得，一方面，财险业务的发展离不开车险这个主战场；另一方面，车险代理渠道过高的手续费已经成为中小险企的沉重负担，难以为继。华泰要想突围，必须走一条差异化竞争的路线。”孙光坦言。

过去几年间，华泰EA门店的发展也得到了监管部门的关注和支持。2015年2月，保监会批准华泰财险在辽宁、山东、广东、广西、四川等5个地区进行EA门店试点；同年12月，保监会出台《关于华泰财产保险有限公司专属代理门店试点有关事项的通知》，同意华泰财险在全国推广EA门店。另外，保监会发布的关于《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》中，也对社区化、门店化经营的发展方向给予了肯定。

“目前，华泰EA门店模式在国内还属于先行先试阶段，其成功与否对华泰未来的发展起着重要作用。2015年，董事会审议通过了华泰‘十三五’战略，将EA确立为三大战略重点之一，那接下来就要坚定不移地执行。在此过程中发现问题，比如如何与互联网技术深度融合、实现线上线下统筹服务，都可以实时调整。” 孙光这样评价。

此外，孙光强调，“投资，是华泰的‘看家’本领”。他回忆称，1996年，市场利率高达15%-20%，高利率决定了资金价格。对于手握13.33亿元资本金的华泰来说，63家股东想要分红、收益回报的现实问题摆在面前。与此同时，根据1995年出台的《保险法》，保险资金只被允许购买政府债券、银行存款、银行监管部门允许的其他业务。

“思来想去，二级市场不能做，有风险的投资不能碰，最后，当时的华泰投资部决定独辟蹊径：投资国债。通过严谨的市场分析和调查，华泰初涉国债投资，便‘一投成名’。”

资料显示，从1997年开始，股东每年从华泰获得超过其投资资本金5%的股东红利，华泰保险创立的前3年，向股东派发的红利总额超过2.3亿元，在当时的股份制企业投资回报率中，实为罕见。

至2005年1月，华泰资产管理公司正式成立，为全国第三家保险资产管理公司，也是保监会下发《保险资产管理公司管理办法》后，行业首家获准成立的保险资产管理公司。

孙光透露，华泰成立20年，累计实现净利润达80多亿元。仅以每股净资产计算的原始投资账面增值近7倍，一级市场转让后的累计收益达17倍。公司创始股东不仅通过分红收回了最初的投资，而且收益颇丰，这离不开华泰优异的投资能力。

希望新股东不忘初心

“真心希望新股东进来之后，能够既保留华泰的优良传统，又能给华泰向前发展带来新的动力。”孙光对华泰未来期许良多。

2015年，内蒙君正集团及其全资子公司、武汉当代集团及其关联公司分别受让了华泰原有部分大股东持有的股份，公司的股权由国有股东占大多数转变为民营资本占大多数。转让完成后，华泰的股东格局将变为内蒙君正集团、武汉当代、ACE集团共同占有60%的股权，华泰也将由国有股东控股转变为民营股东占多数的混合所有制公司。

目前，作为独立董事也是中小股东利益代表的孙光表示，“希望股权变化之后，华泰能更加重视中小股东的利益，也寄希望民营资本注入后，能提升公司的经营活力和效率，继承和发扬华泰的企业文化，延续华泰做‘百年老店’的梦想。”

回顾华泰20年的发展，孙光表示，“以华泰自身的能力，其实这些年走的并不慢，而且每一步都很扎实。”公司的发展究竟是谨慎、亦步亦趋的小步前行，还是大步快跑？孙光给出的答案是，“又好又快地发展”。

“伴随华泰走过20年，作为一名见证者，真心觉得这的是一家对股东、对员工、对社会负责的好公司，未来也祝愿华泰继续健康、稳定的成长。”这是孙光对华泰最衷心的祝福。

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