天峋创新将重心放在了企业市场。
李琛是北航在读博士，也是天峋创新公司CEO：其带领一群年龄相仿的人，共同创立这家无人机公司。
这是一家平均年龄在25岁左右的创业企业，正式成立的时间是2015年的年初。在李琛看来，消费无人机市场规模在40亿~50亿美元左右，这一领域的领军者是大疆，其占据了70%左右份额。
因此，天峋创新将重心放在了企业市场。目前公司主要面向的客户是政府采购部门，尤其是在安防领域。对此，李琛向21世纪经济报道记者解释称，“无人机目前还处在不成熟阶段”，因此他们选择了行业门槛较高，同时附加价值也较高的领域。
安防无疑是其中代表，该领域对于无人机效用要求更高，但对于成本则相对不那么重视。
具体来说，安防领域的无人机领域主要是信息获取。例如以往的采用载人直升机巡视工作，巡视几百公里下的成本较高，但通过无人机来完成这项工作，则相对简单很多。
事实上，和近些年崛起的消费无人机市场相比，面向政府和企业的无人机市场发展较早，也相对成熟。此外，这一市场的稳定性相对较高，例如在帮助企业用户获取数据后，双方容易建立长期合作关系。
李琛坦承，作为一家相对年轻的团队，在涉及一线管理尤其生产环节上的经验有所不足。目前天峋创新的软件团队主要集中在北京，其他团队则主要在常州。
这和地方政府给予的支持力度有关系。李琛告诉记者，公司启动是从北京银行获得了一笔10万元贷款，随后完成了两轮共计千万元级别的融资。此外，科技企业在地方更加容易获得贷款方面的支持。
此外，天峋创新在常州地区获得了当地政府批发的一块试飞空域。这点也促成了天峋创新将软件以外的团队放在了常州。
据悉，目前天峋创新销售额超千万元人民币。该公司的销售工作主要从2015年下半年起步。“我们通过寻找合作伙伴来进行市场推广，目前已经有5~6家上市公司级别的企业，在帮助我们进行协助推广。”李琛告诉记者。
（本次“触摸智造•中国制造业价值发现之旅”由北京银行、上汽大通等全程助力支持。）
（编辑：陆宇）
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