北京80后女孩儿李响，要走一条与同龄姑娘甚至其他学霸们不同的人生道路。近日，她以卡尤迪生物科技公司创始人兼CEO...
北京80后女孩儿李响，要走一条与同龄姑娘甚至其他学霸们不同的人生道路。
近日，她以卡尤迪生物科技公司创始人兼CEO的身份，把众多医药生物界人士带到刚刚落成的卡尤迪医学检验所，从当天开始，这个医检所也正式成为周宏灏等院士的工作站。
“卡尤迪医学临检所之所以挂牌院士工作站，周院士主要是看重POCT‘床旁’诊断，希望把个体化用药落地。另外，可以通过LDT模式，开发前沿诊断试剂。”李响对21世纪经济报道记者解释。
卡尤迪成立于2009年12月，主营生产基因检测诊断设备和相关试剂，产品以床旁、快速、便捷、现场等为主要特点，其Mini8实时荧光定量PCR仪及寨卡病毒检测试剂在2016年获得CFDA认证。公司于2014年和2016年分别获得赛富亚洲、北极光创投等A、B轮融资1.1亿元，计划在中国或美国上市。
学霸出身的李响完全可以像其他同学一样，在美国的大学中从事研究工作，假以时日升级教授，但她没有选择这条较为安逸的道路，“创业是自己的基因，早在大学毕业出国留学前，就觉得自己会回国创业。”李响说。而这条海归创业道路，也是当今中国高科技企业创始人群体的缩影。
学霸归国
卡尤迪创始人的学霸生涯令诸多同龄人艳羡。1999年，18岁的李响考上北京大学物理系，大学毕业后进入美国加州大学UCSD圣地亚哥分校攻读分子生物学硕士。
在美期间，李响觉得自己的专业非常有意思，“使用分子生物学手段人工调控基因，当时有很多非常好的发现，其中的两个研究发表在了Nature、Science上。”李响回忆。
这本可使她顺利地攻读博士甚至留美任教，但李响发现，教授路径平稳而漫长，并且也需时时申请项目、资金，可能无法专心学术，“我更希望把自己研究的成果快速转化为产品。”
于是，李响放弃了申请博士学位，于2006年，也就是硕士的第二年在美国注册了第一家公司，随后，2007年8月回国创立了第二家公司金银杏生物科技（北京）有限公司。
金银杏的主打产品是一款小型实验室温控仪器，价格虽仅有几千元，但却能提高实验室效率。由于初创资金有限，金银杏公司负责研发及分销，生产则外包给其他企业。
2007年时，李响将金银杏设立在了北京高科技企业聚集地中关村，“10平米的办公室，两张桌子，一切从头开始。”两个多月后，公司才有第一张订单，母校北大的导师购买了她的温控仪，价格4000元。
此时也是公司及创始人最为艰难的时刻，一切投入都是李响和合伙人自掏腰包。不过，温控仪满足了科研机构的需求，并且价格便宜，订单纷至沓来，公司开始走入正轨，销售收入虽不多，但足以维持公司正常运转。
据李响称，温控器在北京地区的科研市场占有率达到30%-40%，并应用到了水立方。直到目前，这款产品也是后来创办的卡尤迪公司的产品之一。
但两年后，合伙人理念存在差异的表现越来越明显，“当你想跑得更快时，感觉另一个向后拖。”李响解释。
事实上，她性格中的“快”表现在各个方面，包括语速，她常挂在嘴边的一句话是，怎样才能让员工跟上我的节奏？不过，快也存在些许弊端，“自身性格中的‘快’有优势，也有不足，不自觉地要求员工反应速度也比较快，沟通中也会出现其他人理解偏差的现象。”
创办第一家公司两年后，2009年，李响独立创立了基因检测公司卡尤迪。
差异基因路
创办新公司时，李响只有28岁，这个年龄的女孩儿大多处于事业初期、享受生活阶段，而此时李响已创办了她的第三家公司。
随着创业步伐的推进，李响的个人形象也逐渐固定于高知、干练、技术——留影基本以短发、休闲制服或白大褂、黑框眼镜为主基调，间或手扶仪器设备、实验室操作等场景。
但李响颜值处于同龄人中的上等，她在上大学期间曾受邀拍摄广告，而目前，“出于家庭与工作的原因，更加注重内在，希望一切从简。”
这一从简风格也体现在卡尤迪的产品理念上。
2016年，卡尤迪Mini8实时荧光定量PCR仪通过CFDA认证，快速、便捷、现场、床旁是这款产品的关键词，以区别其他基因检测公司普遍采用的“大中心、大数据、二代测序、收样”模式，李响希望走出一条差异化的基因道路。此时，国内的基因检测技术路线普遍选择二代测序+大数据。
在普遍采用的大中心、收样模式下，检测者往往需要到医疗机构提取血样，再送至检测实验室，实验室在积攒一定数量的样本后，才会上机检测，检测结果再送至医院和检测者手中，后续再由专业人员为客户讲解，这一流程往往需要至少一周。但据李响称，采用Mini8实时荧光定量PCR仪可实现现场随到随检，一个多小时出结果。
之所以可以快速完成检测，卡尤迪的“一步法”免核酸提取技术起到了关键作用，据介绍，“一步法”只需一步加样，将传统需要耗时4小时的检测缩短至90分钟甚至30分钟。
类似的现场检测产品，据李响称国内极少、国际上一家美国公司也在做，每年几亿美元的销售额，进急诊、医生办公室，价格低、操作简单、十分钟培训，从而开辟了基因检测的新市场。目前，这家美国公司的研发总监Jesus Ching博士已被卡尤迪挖来担任CTO。
借助Mini8仪器及相关试剂的下线契机，2014年，卡尤迪开启了公司A轮融资。投资方是赛富亚洲，一家外资背景的风险投资人，注资3000万元。
在卡尤迪A轮融资中，一位叫Angela的美女起到主要作用，Angela当时是赛富亚洲副总裁，她曾经在美国WSGR律师事务所供职，这家事务所恰好是卡尤迪在美国的合作伙伴，而赛富投资经常通过WSGR等一些高端美国律所关注高科技项目，律所也是投资人挑选标的公司的渠道，这点与中国殊为不同。
“李响是一个非常有理想、有抱负的人，公司执行、落地比较好。”Angela评价，这并非面对采访的溢美之词，因为她在卡尤迪B轮融资前，辞去了赛富亚洲基金的职务正式入职卡尤迪，担任首席运营官。
两位女性性格互补，李响评价：“自己比较激进，主要是从0到1，追求创新和快速发展；而Angela比较稳健，管理过程中条理清晰，追求的是从1到10系统和正规化的过程。我们两个人非常互补。”从美国律所、波士顿咨询、赛富基金副总裁转身为创业公司首席运营官的案例并不多见。
也是出于Angela的推荐，2015年卡尤迪获得了北极光创投、联想之星等机构的B轮8000万元融资。据悉，因为Mini8及几款试剂在2016年获得CFDA认证，卡尤迪今年底将启动第三轮融资。
“我们是有节奏的融资，基本上一年一轮，今年年底可能会做最后一轮融资，由于产品‘拿证’了，新产品数字PCR也将在年底推出。”李响称，类似的数字PCR仪器全世界只有4家美国公司生产，价格在100万-200万，卡尤迪具有价格优势，并且操作更简单。目前，仪器在美国研发、卡尤迪宜兴公司生产。
市场待考
卡尤迪的检测产品针对前沿及空白市场。
在2016年9月举行的产品发布会上，北京和睦家医院儿科医生、网红崔玉涛现身站台，他介绍了一款儿童肠道菌群检测，并称自己将离职和睦家创办“育学园”，利用卡尤迪此项检测帮助婴幼儿更好地生长发育。卡尤迪与崔玉涛结缘于“韩红基金会百人援甘项目”，为贫困地区儿童免费提供疑难杂症的精准检测。
肠道菌群检测即使在西方发达国家也属于前沿范畴，菌群被称为“人的第二个基因组”，其一举一动密切影响着人类健康。崔玉涛说，监测肠道菌群可以精准调节菌群结构、提高免疫力、改善亚健康，以及预防诸多疾病。
儿童的个体化用药检测也是公司即将力推的产品，WHO统计，5岁以下儿童死亡中2/3死于用药不当，卡尤迪的药物检测目前有六类，一生只需检测一次，避免药物不良反应。
除针对婴幼儿产品外，卡尤迪也推出了针对女性的检测，如体重控制监测、女性癌症早期筛查，甚至美容护肤检测等。其他检测还包括85种遗传疾病、36种体质特征、48种用药指导，以及寨卡、埃博拉等病毒检测。
然而，这些检测能否被市场接受，仍有待考验。
不过，卡尤迪在销售渠道上也走了一条与大基因公司不同的路径，先期将客户定位在疾控、检疫、科研单位，在仪器、试剂获批后，重点放在二甲、县级医院等基层医疗机构，避免在三甲医院遭遇激烈竞争。
基层医院体量虽小，但数量众多，李响统计，全国至少6000家县级或二甲医院，她计划在两三年内进入2000家。
“基层医院现都想引进分子诊断产品，建立实验室，是一个非常好的时期。”李响分析：“检测既需要二代测序那样高通量的，也需要我们低通量，随来随检，操作简单，非常方便。”
据李响介绍，其他基因公司目前的模式主要是中心化，即建立临检所，回收样本，然后出具报告，但卡尤迪是去中心化模式，散布点、快速、现场。所以，目标是快速、一键式。当然，如需进一步检测，也拥有中心化的临检所。此外，临检所也承担较为前沿的研究。
一键式检测可以减少出问题的几率，但更为重要的是其成本价格优势，“现在很多在医院的基因检测必须有公司方的技术支持驻场，我们的产品无需付出此类人工成本。因此，价格大多在1999元之内。”截至目前，卡尤迪产品已进入河南、西南、四川、云南、两广、北京、东北、陕西等省市地区，但尚未盈利，李响希望明年可以实现利润。
除了市场考验外，在中美两国生活过的李响意识到，在中国的研究积累也将花费更长时间，“在中国，数据各自为政，像一座座孤岛，每个机构都在护着，而国外开放共享，有利于科技更快应用，有一天，卡尤迪会把数据完全公开。”李响说。
（编辑：李清宇，如有意见或建议请联系：luyu@21jingji.com，liqy@21jingji.com）
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