珠江钢琴华丽转身：“我不仅是造钢琴的”

10月9日重阳日，伴随秋风细雨，由《21世纪经济报道》主办的“中国上市公司「卓越董事会」评选”正式进入调研环节——“走进董事会”。

调研的第一站，是号称全球年产量最大的钢琴制造商——珠江钢琴。

调研中，“发力高端乐器制造”、“布局文化产业”是两组高频词组。

据珠江钢琴集团董秘杨伟华介绍，这也是珠江钢琴接下来战略发展的关键词组。

△珠江钢琴董秘杨伟华向调研团队介绍公司概况

发力高端乐器制造，是战略目标中的第一大板块。

杨伟华表示，重点是要往高端方向发展，把中国的名牌发展为世界的名牌，以提升品牌的议价能力。

而据2016年半年报显示，珠江钢琴总体表现平淡。上半年公司实现营收7.3亿元，同比增长 3.7%。其中，钢琴产品上半年收入为7.26亿元，同比增长3.86%。而公司归属母公司净利润为8263万元，同比下降9.22%。

杨伟华对此并未避讳，表示公司在产品研发、品牌推广及国际化运作都下了苦功。

这在半年报亦有体现，在2016年上半年，珠江钢琴在研发方面耗资4100万元，同比增长超过20%。此外，今年珠江钢琴刚完成了对德国百年钢琴品牌舒密尔的收购，完成了产品结构的优化，拉高了高端产品占比。

△调研队在了解钢琴组建全过程

杨伟华还指出，数码钢琴业务也是发力口，未来也将继续加强高端数码技术的研发，提升其销售比例。

另一方面，数据显示，目前全球钢琴市场，中国市场约占80%。在钢琴普及率方面，对比欧洲的30%、日本的25%，中国目前的普及率仅约2%。

杨伟华认为，未来中国钢琴市场的空间，主要靠教育以及艺术培训来拉动，珠江钢琴未来发展的第二大板块正是指向这块领域。

“主要需要四大要素：好的内容、专业的师资团队、周边产品支持、品牌公信力。”杨伟华分析道，后两者是珠江钢琴自带的传统优势。

△珠江钢琴董秘杨伟华向调研团队详细讲解发展战略

而内容及师资团队方面，杨介绍称，珠江钢琴已成立文化教育公司，计划投资约1.5亿元用于实体店的布局，从全国旗舰店、城市中心店到社区店，旨在为用户提供专业、规范、系统的艺术培训、乐器销售及售后服务等，打破当下国内艺术培训规模小、散乱、不规范的局面。

其次，内容开发和品牌运营亦由专门的公司负责，比如运营了一年多的珠江埃诺教育公司。

另外，珠江钢琴携手阿里建设的“云上钢琴服务”平台，负责为500万用户提供多项售后增值服务。

至此，“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环构建完毕。

杨伟华还指出，公司将在未来三年完成以上布局，此后营收结构中，源自教育板块的收入将大大超过钢琴主业。

对此，机构方面也是乐观的。银河证券预计其2016年净利润1.5亿元左右，对应估值90倍。

△调研团队合影留念

（本次“走进董事会——中国上市公司价值发现之旅”由东风风行CM7、海航集团等全程助力支持。）

（作者：潘达 编辑：曾静娇）

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