在治理雾霾仍需较长时间的现实条件下，空气净化器成为了许多个人和家庭的抗霾标配，不少厂商都觊觎着空气净化器这块市场。调查机构中怡康的报告数据显示，2015年空气净化器销售额达到117亿元，累计销售514万台。而全国空气净化器厂商也从2013年的151家，上升到2015年的689家。除了美的、夏普等传统家电厂商，不少创业公司也顺势而为，加入空气净...
在治理雾霾仍需较长时间的现实条件下，空气净化器成为了许多个人和家庭的抗霾标配，不少厂商都觊觎着空气净化器这块市场。
调查机构中怡康的报告数据显示，2015年空气净化器销售额达到117亿元，累计销售514万台。而全国空气净化器厂商也从2013年的151家，上升到2015年的689家。
除了美的、夏普等传统家电厂商，不少创业公司也顺势而为，加入空气净化器的制造行列。正式成立于2014年3月的艾泊斯（AirProce），就是一家这样的创业公司。
与飞利浦等品牌找代工厂生产产品，再凭借品牌优势去占有市场的策略不同。艾泊斯团队自己完成电子硬件结构的设计研发，再与美国3M、加拿大CA（Circul-Aire）等空气净化领域知名供应商进行合作，定位于用专业化的产品来占领空气净化器领域的高端市场。
艾泊斯空气净化器的定价在1万元左右，产品在2015年的销量为数万台。高端空气净化器的销量没有普通空气净化器那么高，艾泊斯作为创业公司，如何与供应链厂商谈价格？空气净化器在秋冬季节迎来销售旺季，但春秋季节则很少被人提及，艾泊斯如何面对产品销售的季节性问题？
跨界选择供应商
“在2012年左右北京雾霾刚刚开始，人们都知道雾霾却不知该如何应对雾霾。空气净化器的概念当时也不是很成熟，人们对于如何挑选空气净化器存在盲区。”艾泊斯市场部经理徐雯璋对21世纪经济报道分析道创业的初衷。
艾泊斯创始人张宇则用切身体会描述道，自己当时在选购空气净化器的时候，发现能用得顺手的产品几乎没有。“日韩系的空气净化器没什么效果，欧美系的每天要开开关关，而且用户也不知道什么时候需要开，还要为它配个很高端的检测仪。”做设计出身的他，在意识到空气净化器行业存在缺口、低端产品尚未完全被颠覆掉之后，便带领团队开始创业。
2014年3月，艾泊斯正式成立，并在当年10月发布了首款产品。在公司成立初期，艾泊斯还邀请了在空气净化领域和环境治理领域拥有16年经验的行业专家，作为产品顾问。目前，艾泊斯已有四五十人规模的研发团队，其中的很多软硬件工程师都是手机、汽车行业出身。由于创始团队有一定的资本和物业积累，并在成立首年实现了盈利，艾泊斯至今并未进行过融资。
艾泊斯产品的客户中有60%的家庭用户和40%的公司客户，公司客户包括途牛、泰康人寿、新浪等公司，及早教中心、健身房等场所。
徐雯璋表示，艾泊斯所针对的客户群是本身对空气净化有明确需求的高端人群，他们对价格的敏感度相对不是那么高。“其实我们做得是高端产品，我们的用材和工艺很多也是同行业不会用到的，很多时候我们感觉自己不只是在做空气净化器，而是汽车、手机这样的硬件产品。”她说道。
但高端产品的销量没有普通产品高，艾泊斯作为创业公司如何与供应链厂商谈价格？张宇对此表示，高端有高端的做法。比如3M的产品线比较丰富，艾泊斯使用了它的高端滤网材料，已经是3M在这一领域的最大客户。在风机方面，艾泊斯团队基于原来在产品设计领域的积累，赴德国考察选择了EBM生产的后向式离心风机。
EBM是一家德国的老牌风机制造商，一个证明其实实力的品牌故事是，它的第一台风机从品牌创始初期一直转到现在，六七十年都没有坏。
“这家厂商以做工业风机起家，在中国也是做工业风机，但没有太大的名声。我们把它产品的应用范围从工业拓展到消费类产品中，很多厂商看到我们用EBM的风机之后也会去跟进。所以它注重的可能不只是跟我们合作的订单量，而是后续跟其它厂商合作的契机。”张宇说。
丰富产品线应对季节性抗霾需求
面对空气净化器销售的季节性问题，张宇表示，在行业发展初期，人们往往是通过雾霾了解到有一款产品可以净化空气，但净化空气的需求其实随时都可能存在。
比如，新装修的家庭需要吸甲醛的空气净化器。在医疗市场针对患有哮喘或敏感体质的人群，需要使用杀菌型的空气净化器。“我们不止是针对雾霾，因为看到这个行业更细分的需求，所以会不断丰富我们的产品线。”他说道，但对于防雾霾口罩等周边产品，艾泊斯尚未进行调研。
10月17日下午，艾泊斯发布了新一代的产品和全新水净化的产品。张宇对21世纪经济报道表示，虽然升级后的系列产品与原有产品外观上来看并无太大区别，但公司对产品整机的结构进行了性能优化。
例如艾泊斯对滤网的折高进行了升级。空气净化器净化效率的核心是滤网，在滤网折数相同的情况下，折高越高平展面积越大，带来的空气净化效率越高。目前市场上80%的滤网折高都小于60mm，全国仅有少数空气净化设备可以将折高做到90mm，而艾泊斯此次将折高从90mm提升到了107mm。
张宇还声称，艾泊斯是首家提出智能家居概念的空气净化器公司。目前普遍的空气净化器产品是通过APP来遥控一台机器，灯暗了净化器就关掉。但张宇认为这只是通过传感技术去进行自动化控制，真正的智能家居是产品本身有记忆能力。“它能采集用户的所有行为数据和操作数据，记录用户的使用习惯再自己做判断，我们的产品就能够做到这些。”他说。
（编辑：林坤）
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