天音控股：2亿投资魅族 打造全渠道运营模式

由《21世纪经济报道》主办的“中国上市公司「卓越董事会」评选”之“走进董事会”调研环节，调研团队走访了中国最大的手机分销商之一的天音控股(000829)。

△天音控股董秘孙海龙（右）

10月20日，天音控股公告斥资2亿投资魅族科技。魅族手机近年来在手机市场受到不少投资者的广泛欢迎， 早在2015年阿里巴巴向魅族投资了5.9亿美元后，魅族交出了一份年销量2000万，增长率350%的成绩单。这次天音控股与魅族的合作，对魅族而言，一方面可以看出魅族在资本层面的动作加速；另一方面可以解读为魅族对于线下渠道的进一步拓展。

那么对于天音控股而言，为什么选择在此时投资魅族？天音控股董秘孙海龙告诉记者，天音控股适时进行投资，一方面有利于天音从上游获得更加稳定的货源，增强与手机厂商的战略合作关系。另一方面，天音分销覆盖8万家以上门店，从城市到农村、从T1到T6（从中心城市到乡镇）、从线上到线下从分销到零售,布局了行业领先的手机分销及零售服务网络。天音今后的目标是在继续深挖T1-T3市场的基础上，加大力度开拓T4及以下的市场，联合线上平台天联网，打造“线上+线下”的全渠道运营模式。

孙海龙认为，近年来，手机产业竞争激烈，从蓬勃发展到如今行业洗牌的进一步加深，不仅是手机厂商倍感压力，手机分销商也承压较大。目前来说，公司也处于一个转型升级的阶段，以天音的手机分销业务为例，以前采用的是“人海战术”，但是随着时代的发展，这样的一种方式已经不能适应市场的变化，所以天音除了对人员组织进行“变革”以外，同时对产品结构、运营成本以及运营模式等都做出了调整。此外，对于天音整体来说，公司已经从单纯的手机分销商逐渐转型成为产业互联网服务平台，开启多元化发展。在把握主营手机业务的转型升级和互联网化机遇的同时，围绕既定“一网一平台”战略模式，积极推进“1+N”的产业链部署，不断开拓新的叠加业务。

在不断叠加的新业务中，天音控股在彩票行业产业链的布局受到外界广泛关注。2015年12月，天音控股收购掌信彩通100%的股权，作价14.6亿元。

“对于天音来说，这是一起恰到好处的收购。”谈起这桩“买卖”，孙海龙记忆犹新，竞标时有数家公司对这个稀缺标的都非常有意向，天音之所以能顺利完成收购，最重要的是双方对彩票行业未来发展的看法趋于一致，并且在公司未来的业务布局上也是志同道合，这也为天音将来深耕彩票行业奠定基础。

天音控股证券管理部投资者关系经理郑军波告诉记者，其实中国彩民的数量非常少，仅占人口总数的20%，远低于发达国家的60%-80%，随着行业政策上的逐步明朗，彩票行业的发展潜力非常巨大，所以公司十分看好中国彩票行业的前景。

日前，天音控股通过设立天联彩彩票产业投资平台，对外投资5家互联网彩票行业公司，挖掘彩票产业链及格局中的彩种和游戏机会。

除了彩票业务，天音控股布局的移动互联网业务欧朋浏览器、塔读文学等变现能力也大幅提升，未来天音控股旗下各业务在进一步贡献利润的同时，将协同发展为公司打开一个全新的发展局面。

△天音控股董事会及工作人员和“走进董事会”调研团队合影

（本次“走进董事会——中国上市公司价值发现之旅”由东风风行CM7、海航集团等全程助力支持。）

（作者：元毅,嘉亦 编辑：李剑华）

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