伊利股份：如何取得市场话语权？用品质说话！

由《21世纪经济报道》主办的“中国上市公司「卓越董事会」评选”之“走进董事会”华北站最后一站来到国内乳业龙头企业——伊利股份。

近年来，伊利股份取得的成就有目共睹。2015年，全球经济下行压力增大，世界乳业巨头营收均出现不同程度的下滑，伊利股份却获得逆势增长，营收突破600亿大关，跃居全球乳业8强，持续稳居亚洲乳业第一。这意味着，伊利朝向“进入全球乳业五强”的战略目标更加接近。

10月28日，伊利股份发布的2016年三季报显示，1-9月公司实现营业总收入461.71亿元，净利润44.05亿元，业绩持续稳居国内行业第一。

业内人士评价称，2016年国内乳业消费环境的变化为企业提出了新的转型要求，下一步大型乳企之间会在中高端产品业务线上展开较量。

对此，伊利股份表示，未来随着人们生活水平的提高，高端产品在乳制品产品结构中的比重会不断提升。而在消费升级的背景下，有机产品则是在食品领域非常重要的发展方向。

伊利股份正在进行下一步的战略扩张。10月22日，伊利股份公布定增预案，拟募资不超过90亿元，其中拟计划投资46亿元用于收购港股上市公司中国圣牧37%股权，其余款项则用于投资新西兰乳品生产线建设项目等。

中国圣牧是中国唯一一家符合欧盟有机标准的垂直整合有机乳品公司。伊利通过并购中国圣牧，整合产业链上游优质资源，促进产业协同发展，扩张市场高端品类，全面发力有机奶战略业务板块，持续增强核心竞争力，为股东创造更大投资回报。

面对行业的激烈竞争，伊利股份的市占率处于领先，但公司更加看重的是长远利益。据凯度消费者指数发布的《2016品牌足迹报告》显示，伊利品牌已经成为中国消费者选择最多的品牌：在过去的一年，88.5%的城市家庭购买伊利品牌7.8次，也就是说，2015年消费者购买伊利股份产品超过了11亿人次。

乳业不仅产业链长，而且产品的同质化非常严重，这是目前市场竞争的困局。但从另一方面来说，对企业也是一种反向激励作用，要想取得市场的话语权，在产品的研发和创新上就要比别人走的更快。伊利对此的解决方案就是用品质思维建设品质企业。

那么，如何炼成品质企业呢？

首先，在研发方面，目前伊利整合海内外研发资源，集聚整合了全球顶尖高校和科研院所，已铺设了一张覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的全球创新网络。得益于此，越来越多的创新产品正源源不断加速上市，使得伊利的产品结构持续得以优化。

而在全产业链链条上，伊利不仅率先建立了覆盖全产业链的产品追溯程序，实现了伊利产品质量的可追溯；更积极通过搭建产品信息双向追溯系统，通过获取和分析生产制造数据，对产品品质进行智能化管理，以此为产品的品质升级打下良好的基础。

为了让消费者更深刻地理解伊利对全球最优品质的聚焦，伊利通过开放全产业链等系列活动，邀请社会各界走进工厂，实地观看产品生产制造全流程，截至目前已接待近900万人次。

（本次“走进董事会——中国上市公司价值发现之旅”由东风风行CM7、海航集团等全程助力支持。）

（作者：嘉亦 编辑：谢珍）

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