10月中旬，对于西班牙职业足球联盟(下称西甲)球迷而言，喜事不断。西甲全球唯一官方球迷俱乐部——西甲俱乐部宣布落...
10月中旬，对于西班牙职业足球联盟(下称西甲)球迷而言，喜事不断。西甲全球唯一官方球迷俱乐部——西甲俱乐部宣布落户上海。
10月22日晚，黄浦江畔的上海国际客运码头，清冷的秋雨和积水并不能阻挡西甲球迷的热情，两百多位西甲球迷冒雨观看了直播的巴塞罗那对战瓦伦西亚的精彩赛事。西甲传奇球星、西甲大使费尔南多·莫伦特斯及米切尔·萨尔加多，皇家马德里退役球星、西甲国际项目总监费尔南多·桑斯也亲自为中国西甲俱乐部（LaLiga Club）的成立站台。
西班牙职业足球联盟主席哈维尔·特巴斯（Javier Tebas）当晚接受了21世纪经济报道记者独家专访。
特巴斯表示，近年来越来越多的中国企业涉足国际体育IP投资，包括收购国际体育俱乐部、引入国际体育赛事等。
“西班牙有三支球队是中国企业投资的，还有企业以赞助商的名义出现在西甲联赛现场上。这些中国企业和中国市场都对西甲来说非常重要。”特巴斯表示，对于西甲联赛这样的全球顶尖足球联赛而言，在中国的商业价值非常巨大。但对于具体的数值，他则表示很难预估。这最终还要取决于商业化运作的落地情况等很多元素，比如说电视转播权等的出售情况。
特巴斯1962年出生于哥斯达黎加首都圣何塞，他曾担任多家西班牙及外国体育俱乐部和体育实体（SAD）的法律顾问，并担任多家公司和体育机构的破产程序执行人。
西甲联赛成立于1929年，是西班牙最高等级的职业足球联赛，也是世界范围内顶级的足球职业联赛，涵盖包括皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技在内的20支甲级足球劲旅，并拥有迪·斯蒂法诺、克鲁伊夫，贝克汉姆、劳尔，C罗、梅西等巨星。全球范围内观众超过21亿，其中超过1.2亿是中国球迷。
西甲求变对接中国球迷
10月22日，西甲联盟宣布携手上海艾德韦宣股份有限公司（下称“艾德韦宣”，837732.OC），将在上海投资建成西甲全球首家官方球迷俱乐部——西甲俱乐部，尝试打造体育产业泛娱乐化新形态。
西甲俱乐部是西甲在中国乃至全球的唯一官方球迷俱乐部，艾德韦宣计划将西甲联赛这项优质体育IP以球迷俱乐部的形式引入国内。此举除了给广大西甲球迷带来全新体验及生活方式升级外，更重要还是看重其背后的商业价值和市场空间。
尽管属于目前最强劲的顶级联赛，但在商业运作能力上，西甲和英超有不小的差距。根据德勤《2016足球财经年度报告》，2014-2015赛季西甲的总收入仅排名第三，20.52亿欧元的收入还不及榜首英超总收入44亿欧元的一半。
或许因为这个原因，西甲近年来在开拓中国球迷市场上不遗余力，并已切实地为中国观众做出了改变。
比如在开赛时间方面，西甲改变许多重要比赛的开球时间，以符合中国观众的“作息”。为吸引更多中国观众，在和聚力体育签下合约后，新赛季西甲特意将部分比赛时间调整为西班牙下午1点左右，也就是北京时间的 7点-8点黄金时段。
此次落成的西甲俱乐部也是西甲继调整球赛时间之后打入中国市场的最重要举措。
艾德韦宣此次与西甲联盟签订了为期十年的深度合作协议，拥有除了电视转播以外的基本所有权益。但双方未就具体的盈利及业绩指标做出承诺。
西甲主席特巴斯多次强调，西甲俱乐部的合作并非着眼于短期的投资回报，而更看重如何将西甲的品牌在中国广泛推广，增强球迷间的凝聚。“应该对未来有耐心。”他表示。虽然金额不明，但据知情人士透露，西甲此次给予艾德韦宣的价格“非常公道”。
在股权结构方面，艾德韦宣集团的全资子公司艾德韦宣体育将独立运营西甲俱乐部，该项目下的西甲体验馆、青训营、电视节目等将寻求各领域内合作伙伴携手，如即将上马的大型真人秀综艺节目《星球战队》已确定联袂芒果娱乐共同打造，具体的投资比例将视单独项目而定。
保守预计，西甲俱乐部（LaLiga Club）的整体投资额将会过亿。但具体的数额将视项目而定，包括真人秀综艺节目、电视剧、体验中心等均有各自的商业规划。
西甲俱乐部开启粉丝导入模式
在特巴斯看来，西甲俱乐部的商业模式应该是能让中国球迷近距离感受西甲联赛，通过体验中心、娱乐节目等多种新的手段和娱乐模式为西甲吸引更多的中国球迷。
艾德韦宣集团董事总经理刘锦耀10月22日接受21世纪经济报道记者采访时表示，由艾德韦宣主导创建的西甲俱乐部，将带入娱乐化体育生活方式的理念。即逐步推出围绕足球和娱乐题材联合芒果娱乐打造大型真人秀综艺节目《星球战队》，以中国梦、足球梦为主题的首部足球竞技类现实题材的电视剧《遇见百分百男孩》。
此外，西甲俱乐部将推出全球首个西甲足球娱乐体验中心，通过博物馆、观赛体验、互动娱乐、梦幻秀场、休闲酒吧的方式让中国球迷近距离感受西甲的足球文化。西甲俱乐部青训计划将通过职业西甲教练、明星球员交流、西甲亲身体验、专业训练系统四大板块为中国青少年带来纯正的西班牙足球培训。
西甲体验中心将在上海选址，面积约为4000平米，两层楼建筑。展示内容包括20支西甲球队的历史和物料，据说每三个月会轮换一次展示球队的主题，球队的荣誉奖杯也有可能在此展出。此外还设有球迷商店、VR游戏体验区、球迷聚会餐厅等空间。
“艾德韦宣将挖掘本土消费者洞察，完善用户体验。结合品牌营销理念，通过西甲的品牌包装，线上线下联动推广专业的俱乐部运营，把西甲推广到更广泛的目标群体中，打造全民体育全民娱乐的氛围。”刘锦耀表示。在和西甲合作之前，艾德韦宣曾以独家合作伙伴身份在华引入环法自行车赛以及NBA传奇巨星艾佛森慈善中国行等多项国际知名体育IP。体育营销业务将帮助艾德韦宣进一步夯实该公司在泛娱乐化全产业链上的全面战略布局。
据新三板挂牌公开转让说明书，艾德韦宣2014年度、2015年度营业收入分别为2.51亿元、3.26亿元；净利润分别为3733.93万元、4287.43万元。
艾德韦宣怎么“撩”到西甲
“对于西甲来说，更为重要的是球迷近距离的互动，在中国更多的投资是在电视版权这一块，特别是赛事的直播。”特巴斯称，西甲对于西甲俱乐部的投资回报率并没有要求，“从经济回报来讲，我们希望艾德韦宣可以尽快取得收益，但我们更看重的还是在联赛在中国的推广和球迷的互动。”
足球全球第17大经济体。自2014年伊始，受益于体育产业国家政策持续利好，加之消费升级潜在市场容量剧增都让体育产业商业化提速。
西甲俱乐部只是足球产业中的一环，将足球体验生活方式化，形成营销服务带动内容研发商业模式升级。在国内优质体育IP相对匮乏的今天，引入国外优质体育IP进行商业化运作也是一个选择。
为什么挑选西甲？刘锦耀表示，首先西甲联赛的球队是欧冠里面最好的，拥有庞大的球星阵营，其次西甲联赛在中国已经拥有1.2亿的球迷，有很好的名声等等。
引入国际体育IP难点在于找到这些IP与中国市场的契合点，也即本土化。对此，刘锦耀表示，艾德韦宣并不是全资收购西甲俱乐部，作为本土的公司，其强项就在于本土化的商业模式，尤其是适应中国球迷需求的体验中心、综艺节目等。
特巴斯作为西甲联盟的掌舵者，对于越来越多的中国资本收购西方足球俱乐部案例持乐观态度。特巴斯表示，未来三至五年，体育IP商业模式将会发生变化，“买球队将不再是唯一的投资方向，我们正在做的体育娱乐化方式将逐渐成为主流。”
刘锦耀认为，今年来中国泛娱乐产业发展很迅猛，体育作为泛娱乐产业中的一支，与时尚、生活等子领域的大融合是发展方向。“举例来说，影视合作在体育IP使用上是个趋势，包括我们电视剧和综艺节目都围绕西甲来做。”
特巴斯还透露，在挑选合作伙伴的过程中，艾德韦宣还有不少的竞争对手，但是最终选择艾德韦宣还是因为他们给西甲提出的方案是最令其感兴趣的。
对于项目总投资金额，刘锦耀并未透露具体数据，只表示明年将在上海落地第一期，而总的投入则会随着项目落地的进展而增加。
此前，国务院陆续出台多个政策文件促进体育产业发展。其中，国家体育产业“十三五”规划明确提出，到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元。2015年，全球体育产业总值为1.5万亿美元，中国体育产业仅占GDP0.7%，发展潜力很大。
（编辑：李伊琳，邮箱：liyil@21jingji.com）
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