近年来，广汽本田在生产、销售、服务等各领域的发力，导入本田最新的产品和技术，在营销方面也坚持一车一策，并非常重视年轻用户群体。
11月2日，本田（中国）官方发布10月份销量数据，其中广汽本田销量52.86万辆，同比增长13.3%。今年，广汽本田制定了62万辆的销量目标，相比于2015年55万辆的销量目标增长9%，目前广汽本田已经完成了85.25%的目标任务，按照前10个月增长速度，完成目标不是问题。
其中，广汽本田SUV已经成为销量主力车型，根据广汽本田目前发展规划，SUV也会成为未来广汽本田主要发力车型。
10月29日，在广汽本田冠道上市发布会上，广汽本田执行副总经理郑衡表示：“根据今年的销售情况，广汽本田预计会顺利的完成62万台销售目标，甚至会挑战更高的目标。”
截至到目前为止，广汽本田在中国销量表现强势，主要原因有两个：一是新车导入加快，并且开始加强对新车分别定位以及规划；二是在车型更新换代加速，产品力加强。
对于未来发展规划，郑衡强调：“今年是广汽本田发展历史上非常重要的一年，广汽本田不仅启动企业品牌升级，发布全新品牌口号，还进入了三品牌运营阶段。未来广汽本田目标是到2020年产销破100万台。”
SUV挑大梁
作为广汽本田旗下最先推出的SUV，缤智的出现不仅仅丰富了广汽本田在中国的产品线，还成为了广汽本田销量最多的车型。
据本田官方发布的最新销量数据显示，10月缤智销量1.63万辆，同比增长58.8%，前10月累计销量13.8万辆，同比增长52.6%.而以往销量担当雅阁退居第二，10月雅阁销量1.6万辆，同比增长53.2%，前10月累计销量10.45万辆，同比增长4.5%。
针对广汽本田销量提升，郑衡表示：“近年来，广汽本田在生产、销售、服务等各领域的发力，导入本田最新的产品和技术，在营销方面也坚持一车一策，并非常重视年轻用户群体。”
事实上，作为广汽本田仅有的两款单月过万的车型，SUV销量快速增长对广汽本田整体销量贡献的重要性不言而喻，而雅阁在整个B级车市场竞争加剧背景下，依旧维持销量增长。
对此，业内人士分析称，缤智的热销源于近几年国人对小型SUV的认可程度不断增加。而另一个很重要的原因是购置税减半政策，虽然是两款SUV，伴随减税政策期限将至，预计11月与12月销量还会持续增加。而雅阁的增长在于产品的性价比进一步加强。
但是，对比东风本田旗下共有3款车型单月破万，其中包括两款SUV单月皆破万，仅有一款SUV的广汽本田显然不能满足自身发展需求。此次，广汽本田第二款SUV冠道的上市，无论从定价还是定位上可以看出，SUV已经成为广汽本田旗下权重产品。
对此，郑衡说：“今年最后2个月，冠道销量目标是8000辆，并且成为细分市场的NO.1。同时，冠道将会在2017年努力挑战年产销10万台的目标。”
然而，这并不代表广汽本田SUV发展前景会一帆风顺。业内人士分析称，目前中国的SUV车型众多，竞争最为激烈。而缤智的销量提升主要抓住了小型合资SUV市场的空挡期。冠道同级别竞争车型也不多，主要竞品如丰田汉兰达、福特锐界等，但需要有一定的成长期。
据悉，今年，前三季度丰田汉兰达累计销量6.84万辆，同比增长39.61%，其2015年的销量7.52万辆，而前三季度福特锐界累计销量8.43万辆，其2015年的销量6.52万辆。这两款车型目前均没有达到年销量破10万辆。
三品牌组合打法
今年，广汽本田开启了三品牌运营的新阶段，本田、理念、讴歌三大品牌开始在各自领域发力。如Honda品牌及讴歌品牌都推出了多款新车，比如本田冠道、讴歌的CDX。
其中讴歌作为本田的豪华品牌，也是本田在中国提升品牌力的重要一环。目前，讴歌品牌在华销量主要集中在SUV车型。如CDX、RDX。
据悉，讴歌品牌10月在华销量1378辆，同比增长143%，而前10月累计销量4919辆，同比增长49.4%。讴歌旗下第一款国产车型CDX成为销量最多的车型，自7月上市以来，7-10月累计销量2385辆，接近讴歌在华总销量一半。
然而，在CDX上市之初，广汽本田预计，CDX的销量目标是年产销1万辆，但以目前讴歌在华销量仍不能达到要求。对于广汽本田而言，尽快帮助讴歌品牌打开中国市场局面，成为当务之急。
今年年初成立的广汽本田汽车销售有限公司分品牌销售，意图也在此。据悉，该销售公司分为两大事业本部，Honda、理念、讴歌分别承担一定比例的任务。同时，郑衡透露将在广州车展发布重大消息，并且旗下Honda、讴歌以及理念品牌都将有新动作。
据记者从讴歌经销商了解到，讴歌CDX 2.0T车型将会在近两月内推出，随着今年讴歌品牌本土化策略进一步落实及产品阵容的扩充，也为讴歌迎来发展契机。
不难看出，随着更多年轻化新车型的推出，广汽本田在产品营销方面也将推陈出新。新的品牌升级战略推出之后，广汽本田会进一步明确全新的品牌定位，市场格局的变化正在发生。
业内人士分析称，今年可以说是广汽本田承上启下的一年，为应对中国市场带来的新变化，企业必须快速适应变化，抢占市场先机。
（编辑：周开平）
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