于景渊：优信金融主打残值租赁

“二手车金融的特点是什么？第一，车辆估值；第二，渠道扩展分散；第三，交易背景真实性。” 11月16日，优信集团副总裁、汽车金融总经理于景渊在2016（第七届）中国汽车金融年会上表示 。

作为汽车电商平台，现在消费者对于汽车的使用越来越多，粘性越来越大，关于二手车每一辆都是独一无二的，消费者买一台红色的2013年的宝马X5，可能会上网看一看，在这一方面二手车电商的确有一些独特的优势。

电商场景下的金融业务，通过互联网金融服务前置第一卡位。于景渊透露，“我们现在做到的全部是线上的申请，需要四项基本材料，包括腾讯、芝麻分也好，从去年开始我们就做评分卡、做建模，累计60万的消费者，优信内部整个风控风险叫苏格拉底。”

提及电商，汽车可能是O2O最后的形式，汽车的交易很少能够立刻在网上完成，优信做的大量服务，包括对客户的面签，全部是员工一对一做完，因此落地是非常重要的。

“我们一直主打残值租赁，让消费者把汽车从拥有价值变成使用价值，汽车对你来说是贬值的资产，你可能很喜欢一辆车，你也可以用它来睡觉，其实带给你的是一种使用价值。” 于景渊表示。

优信金融在2011年建立，从2015年开始做电商。优信的汽车金融到底是什么样子？于景渊介绍说，当客户在下班之后或睡觉之前翻APP，突然看到一辆梦想的车，他只需30秒的时间提交上来，就可以知道是不是拥有这个资格和额度。

在证明自己的身份情况下，不再需要做任何申请的动作，只要做一个系统的内部和核实，优信可以很快的完成到店、抵押、提车的过程。整个场景设置的非常简单，无论是对客户，还是对经销商。

在批发业务方面，优信在10月份推出“任意贷”，对国内的二手车经销商，这类小微企业提供支持。于景渊提到，“我们对每一位经销商贴身服务，每天早上有评估师对所有的评估商做每一辆车的检测认证，所以这一年半来我们对经销商掌握的数据不是他们自己发布的，是我们的员工每天真实地站在他的旁边，观察他的状况得出的。”

此外，据于景渊介绍，优信汽车金融对所有的数据进行分析、建模，建模之后实行白名单制，然后再进行一系列的提交面签就可以获得真实的额度。

对于二手车企业，尤其是小微企业对资金的使用有明显特点，即业务量、淡旺季的波动非常明显，每天都在变化，今天有合适的车要收马上就需要资金，明天车子卖的不错，就希望马上卖掉不要产生利息。“针对这个行业特点，我们完全是随借随还，借一天就是一天的利息。” 于景渊最后表示。

（编辑：周开平）

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