肖勇：推崇“淘宝+顺丰”网络营销模式

伴随电商平台的兴起，越来越多车企在营销上开启创新之路。11月16日，在中国汽车金融年会上，广汽乘用车有限公司副总经理肖勇表示：“汽车新营销有一个不变的东西，是在洞察消费者的基础上推广自身产品和服务，因此，好的产品和服务一定是营销的基础。”

在产品的带动下，广汽传祺以80%以上年均复合增长率实现了优质高速发展，销量从2011年的1.7万辆增长至去年的19万辆。今年，传祺继续保持快速增长态势，1-10月累计销售29.6万辆，同比劲增126%，远远超过年初制定的全年22万销量目标，全年销量有望突破36万辆。创造了销量增速最高、排名攀升最快、目标完成最早几个“传奇”速度。

而在价格方面，广汽传祺高端突破引领品牌向上的同时，也坐稳15—20万元以上的市场。伴随今年GA8与GS8的上市，传祺突破中国品牌难以超越的15万元价格天花板，获得稳定市场份额。

据悉，广汽传祺是2011年正式销售，处在汽车市场深度变革时期，市场迎来诸多契机，广汽传祺在营销领域的创新也迎来突破：第一，汽车消费普及化；第二，销售渠道下沉；第三，消费群体年轻化。因此，传祺汽车从正式销售起，以集群网络模式如低成本、快速度、大限度地占领市场。

对此，肖勇提到：“目前广汽传祺正构建营销生态圈，优化集群网络，加速渠道下沉，并通过M级销售店、星级店，深化传祺经销商网络。4S店从2011年56家发展到2016年的414家，基本覆盖了全国重点市场，目前星级站+二网合计达到1992家，同时，创新“两网一车”营销战术，全面加强电商布局，构建主机厂与供应商的命运共同体，实现互联网与实体店的有效融合，使渠道网络迅速扩张。”

然而，目前还没有成熟的渠道完全满足消费需求。据了解，目前有三类比较火的渠道方式：第一，媒体机构；第二，传统汽车厂商；第三，经销机构。而消费者的行为特征，决定现阶段任何一种模式都无法提供完整的方案给予消费者，而全面融合，在充分合作与竞争中去探索和开创未来模式。

最后，肖勇表示：“在新的模式下，广汽传祺比较推崇的是淘宝+顺丰的网络营销模式，线上线下紧密配合。而未来，谁将先打通这一壁垒，成为未来的赢家，虽然目前还没有答案，但是这个时代将很快到来。”

（编辑：周开平）

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