钢铁电商的业务模式必须彻底变革。
随着经济增速放缓与银行银根收紧，钢铁领域产业链资金压力再度凸显，如何用互联网金融手段解决这个行业痛点，正成为众多钢铁电商兵家必争之地。
近日，上海钢联（300226）旗下钢银电商在推出三款供应链金融产品“任你花”、“帮你采”和“随你押”的基础上，又推出新品“为你赚”和“钢银通”，以及全新钢铁支付商业模式的“闪电购”。
据悉，“为你赚”是基于预收和应付开发的产品，用户可以在产品和平台交易间无缝切换；“钢银通”既可交易又可理财，最大的亮点是可实现7*24小时随心收付，资金往来不受时间限制。“闪电购”模式则一举打破传统电商平台交易流程，将保证金的模式运用到钢材现货交易中。
钢银电商董事长朱军红表示，在传统的“钢厂－贸易商－终端用户”产业链条上，钢铁从生产至终端的流通层级过多，导致资金流转成本相当高。而钢铁电商的兴起，正是基于通过透明与高效的在线贸易操作流程，将钢铁业和传统钢贸业当中“信息不对称”等无效成本，从而更好地盘活钢贸领域资金使用效率，缓解宏观经济周期波动带来的行业资金压力。
他给记者算了一笔账，钢铁电商对盘活产业资金面的影响，主要表现在三个层面，一是大幅缩短分销环节，从传统钢贸流程的5-6个环节，缩减至2-3个，如此钢材供应周期减少约两周，就能大幅降低钢贸商的资金被占用压力；二是交易成本得到减低，有机构做过调研，发现随着钢贸流程环节的缩短，令每吨钢材的仓储物流成本减少80-100元，如此有效降低了钢贸流通环节的交易成本；三是钢贸公司会因此大幅减少，由此减少钢材价格战的发生机率。
记者了解到，随着钢铁电商模式的崛起，目前大量资本纷纷涌入这个领域，令钢铁电商从蓝海市场很快变成红海市场。
相关数据显示，目前国内钢铁电商已超过３００家，占全国大宗商品电商企业总数近４８％左右，且国内已有６家钢铁电商平台挂牌新三板。
如何从竞争日益激烈的市场脱颖而出，朱军红坦言，钢铁电商必须从业务模式变革寻找突破口。一是形成电商运行的“闭环”体系，包括线上提供行业数据最新资讯、交易、金融、支付结算等新型服务，线下则提供仓储加工和物流配送等配套服务。二是搭建更完善的风险控制体系，不但是控制钢材交易风险，还要结合市场波动、业务模式、履约进度等多样化的信息，提升交易的专业性及安全性，持续提升交易用户信赖感。
钢银电商最新经营数据显示，今年前三季度其营业收入已达２６７．５６亿元，净利润达１２８２．０５万元。
朱军红坦言，钢铁电商领域出现盈利企业，并不等于整个行业已经结束“烧钱期”。事实上，谁能在行业烧钱时期真正脱颖而出，决定了自身在未来行业格局的江湖地位。
（编辑：袁一泓）
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