导读：2016年，OPPO、vivo的脱颖而出，无论是华为终端，还是荣耀，都开始承受市场压力。华为手机在二三线市场无法在短时间里建立如OPPO、vivo一般庞大、牢固的营销渠道，荣耀则因为线上市场的瓶颈遭遇挑战，整个互联网手机市场都被线下渠道盖过风头。虽然华为依然保持增长趋势，但2016年Q2开始，OPPO、vivo合计销量超越华为，登上中国手机市场榜首，而华为排在第二。
正式发售两天之后，荣耀Magic以超过1000元的溢价成为京东、天猫上手机店铺的新宠。这款官方售价3699元、主打“人工智能”的智慧手机，目前在淘宝给出的全网参考价为4695元，已成交120笔。而在京东商城，除了官方店铺标价3699外，其余的十多个店铺标价均已超过5000元。但两大电商平台的店主均无现货，最快的一家“可以在7天内发货”，其余店铺的发货日期拖到“一到两个月之内”。
不过，“这并不是一款以销量定义的手机”，荣耀总裁赵明在接受记者采访时介绍：“这是华为2012实验室投入4年时间的研发成果，第一代产品还因为不满意被扔掉重做。从研发成本、时间、资金投入衡量，这是华为史上成本最高的一部手机，超过发售价格。”赵明表示这款手机的发布，是为了“检验供应链的成熟度”、“挑战制造业的极限”，该手机的UV喷涂工艺、复合式卡槽、目光感知等均系首次应用于手机行业。
一位华为内部人士告诉记者：“华为要走一条自己的路，一个区别于苹果、三星的供应链体系。从Magic上看，新材料、人工智能就是华为现阶段研发的重点，2012实验室就有专门的材料实验室。”
华为的开放
“我来到荣耀之后就听说2012实验室有这么个项目，当时我就去找研发团队交流，这个产品一定要交给荣耀”，赵明介绍，“我来荣耀不到两年，这个项目我跟了一年半。”在赵明看来，荣耀互联网的特性以及年轻化的用户群体更能承担这款“未来手机”的使命。
这并不是荣耀首次承担新科技。在2014年底的荣耀6，就首次在手机上实现了Cat 6、双镜头功能，并首次搭载华为麒麟920芯片。需要指出，当时双镜头技术并不成熟，而荣耀6也被多家评测机构指出“有待完善”。但这款产品积累的经验却在两年后被应用于华为P9、荣耀V8两款旗舰产品，使华为成为最早规模使用双镜头的手机厂商。
其后，荣耀7首次使用“智灵键”，荣耀8的蓝色款，则首次使用了2012实验室研发的基础材料，这款材料使得蓝色版荣耀8在接近2个多月的时间里溢价高达800元。
不过，荣耀Magic在发布会上展示的创新主要集中在软件领域。Magic并未使用华为已经成熟的EMUI系统，而是基于Andriod重新开发了Magic Live系统，这是Magic尝试人工智能应用的基础。比如，微信聊天框中，手机可以根据聊天内容自动加载地址、天气、时间等信息；手机通话时会从短信中提取信息，对未保存的手机号自动标记名称；购物时，手机通知栏会自动弹出各平台的比价信息；到达机场时，手机会自动弹出登机牌、行李信息。
这些功能基于2012实验室的全局语义分析系统，并且在此之上与科大讯飞、高德、支付宝、携程、航旅纵横等APP深度合作研发。赵明表示：“首先是一个良好的架构，在此之上叠加多个合作伙伴的服务，智慧手机还有很长的路要走。这取决于整个行业的自律性和开放性。”他举例介绍，“现在所有的应用都想驻留在前台界面，即使在后台也不停申请前台权限，这导致手机卡顿、耗电。手机行业，需要一个开放、自我约束的网络环境来规范这种行为。”
当然，Magic还有红外摄像头、复合式SIM卡槽等首次使用的器件产品。但显然，这类产品的保密性要高于软件应用，赵明也以“商业机密”为由，并未透露任何器件合作方，他只是介绍：“在科技发展的前沿，没有哪个公司能够无所不能，必须与顶尖的公司形成战略合作。华为的强项是芯片设计、软件控制、总线技术等，我们已经把这些核心技术开放给合作伙伴，共同开发器件产品。”
前述华为内部人士透露：“此类合作，可以给华为带来几个月的产品独享窗口。以前，这些顶尖器件商只会给苹果、三星开放这种待遇。华为自己的路，需要更多的开放合作。”
内外挑战
不过，Magic并未列入荣耀的旗舰产品，这款试水未来的手机也并不是荣耀当前的市场重点。
2016年，OPPO、vivo的脱颖而出，无论是华为终端，还是荣耀，都开始承受市场压力，前者在二三线市场无法在短时间里建立如OPPO、vivo一般庞大、牢固的营销渠道，后者则因为线上市场的瓶颈遭遇挑战，整个互联网手机市场都被线下渠道盖过风头。虽然华为依然保持增长趋势，但2016年Q2开始，OPPO、vivo合计销量超越华为，登上中国手机市场榜首，而华为排在第二。
从2016年初开始，华为终端、荣耀都在投资线下渠道，其中荣耀计划发展1000家线下实体店。当然，包括小米、酷派、中兴、金立、联想也均开始布局线下，其中部分公司效仿了OPPO、vivo与渠道商的股权合作模式。后二者的线下渠道建立在十多年的深度合作、利益捆绑的基础上，部分渠道商持有OPPO、vivo的股份，也有大量渠道商为二者的离职员工创办，这也是两家手机公司厚积薄发的核心竞争力。
但这种深度利益共享的机制并不适合华为。线下渠道的重资产投资，并不符合华为持之以恒的“管道战略”。手机中国联盟秘书长老杳预测：“2017年，线下渠道的竞争会更加激烈，而且不会只局限于二三线城市，一线城市也会全面开展。”这对整个华为而言，2017年形势会更加严峻。
不过，这只是外部挑战。在2015年高速发展、迅速扩张的华为还需要收缩战线。
在回答国际市场业务时，赵明介绍：“2017年，荣耀会侧重欧美、日韩、俄罗斯、印度等核心市场，东南亚、拉美市场则会战略性收缩。”2015年时，荣耀全面布局海外市场，拓展了70多个国家，“但我们的组织架构、能力体系，在支撑这么大市场的时候，很难同时保证产品和服务质量，从今年开始只会聚焦少数地区。”
此外，相比于此前，华为更加注重内部资源的区隔。华为终端、荣耀的营销体系在2016年有了更明确、清晰的界限，双方分别建设天猫、京东旗舰店，线下渠道也完全分开。除此之外，除了基础研发共享之外，双方的研发团队也在今年相互独立。Magic发布之后，也意味着2012实验室会成为华为手机产品线上的重要研发体系。
外部竞争的同时，华为双品牌之间也会在内部存在研发、资源、效率的竞争以及优胜劣汰，这是华为双品牌战略与OPPO、vivo双品牌的区别之处。有知情人士告诉记者：“2017年，华为终端、荣耀都已经开始削减营销预算，对华为来说，利润比销量更重要。”
（编辑：黄锴，邮箱：huangk@21jingji.com）
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