财经自媒体如何保持原创内容的持续性？什么样的公众号更容易获得广告主的青睐？内容付费究竟是风口还是伪命题，内容创业公司适合登陆新三板吗？2月27日，在21世纪经济报道主办、宁波银行协办、花儿绽放提供技术支持的金V榜春季沙龙暨财经新媒体联盟资本圆桌上，财经早餐联合创始人张晓东、金融八卦女联合创始人陈静芳、今日头条财经频道杨姗、丽...
财经自媒体如何保持原创内容的持续性？什么样的公众号更容易获得广告主的青睐？内容付费究竟是风口还是伪命题，内容创业公司适合登陆新三板吗？
2月27日，在21世纪经济报道主办、宁波银行协办、花儿绽放提供技术支持的金V榜春季沙龙暨财经新媒体联盟资本圆桌上，财经早餐联合创始人张晓东、金融八卦女联合创始人陈静芳、今日头条财经频道杨姗、丽斯莫尔创始人黄秋丽、政商参阅创始人蒋冬文、中国经济网移动事业部副主任张梓尧、正和岛新媒体副总裁林定忠、新浪财经自媒体运营负责人郑洋洋、功夫财经执行总裁诸丛瑜等就这些话题进行了讨论。
原创内容生产各显神通
据壹克和新榜发布的数据整理，财经公众号的平均阅读数呈马太效应。头部账号在形成一定品牌效应的情况下吸取流量能力较强，中尾部账号由于内容同质化严重，无法为自身带来更多阅读数。
如果根据品类来划分，财经类公众号的原创能力位于学术类、文化、教育等类型的公众号之后，属于中前段。在发布原创文章绝对数量的比例中，财经类公众号位列第四，体现出较强的内容原创能力。
如何保证原创内容的持续性？微信公众号丽尔摩斯的创始人黄秋丽同时也是《中国企业家》杂志社研究总监，她表示自己目前仍在单位工作，通过业余时间运营丽尔摩斯半年，公号上有许多故事是来自于她多年调查跟踪新闻的积累。
“现在公号以我写文章为主，但我认为文字是有限的，所以我也还在尝试做视频节目等。”她说，可做视频就很考验策划能力，需要有团队，保证内容的持续性确实不是件简单的事。
林定忠表示，正和岛公众号原来依附于企业家社群正和岛，不承担经营任务，主要是为企业家会员提供服务。2016年3月，正和岛公众号从平台中独立出来，目前有超过100万用户，其中至少65%是企业家和企业中高层决策者。
“在原创内容方面我们没有担忧过，因为国际国内的经济形势大环境是在变化中的，对企业产生的影响每天都会有新东西。”他说，“另一方面，对于已经被媒体写过很多遍的商业题材，从不同的角度也可以挖掘出新内容。比如很多媒体关注滴滴融资和并购的资本大战，我们关注融资并购之后，滴滴如何把背后的人融合在一起。这种内容的差异化就比较明显，能吸引来读者的关注。”
对于金融八卦女来说，“发动群众”成为了保证内容持续性的秘诀。陈静芳表示，金融八卦女有3000人的粉丝团，其中有一些金融从业者会不定期供稿，还有一些观察员会提供有价值的爆料信息，这些粉丝帮助公号减轻了写作负担。
财经轻资讯平台财经早餐，则把数据和硬新闻作为用户依赖的刚需。张晓东表示，现在对于用户来说资讯是泛滥的，时间是稀缺的。财经早餐在做的就是提供有价值的数据和信息，让用户自行判断做出投资决策。
“我们有专业的人对数据信息进行审核提炼，以此进一步的节省用户时间，提升用户的投资效率。基于短视频的风口，我们不会自己做，而是跟更专业的团队进行合作。”他说。
蒋冬文表示，公司通过媒体矩阵的方式保证内容的持续性。财经人群的喜好是不一样的，有一级市场、二级市场、理财等细分领域。媒体矩阵的方式让公司既能保证单个平台的聚焦性，又能抓住每一个市场热点。
“如果只有一个媒体平台，在创业火的时候写创业，房地产热的时候写房地产，这样效果并不好。另外就是，给用户提供有价值的内容并且让他能够吸收就行了，这跟原创还是非原创的关系并不大。”他说。
内容付费模式仍在探索中
在内容创业的商业模式考量上，张梓尧表示，中国经济网主要是通过广告和分成的方式获得收入，分成主要是来自于今日头条、UC等内容平台。“内容收费的模式我们也考虑过，但现在先决定不做。”他说。
除了中国经济网这种专业媒体，内容分发平台的付费，也给不少内容创业者带来了动力。
今日头条财经频道的杨姗表示，在今日头条的平台上既有UGC生产内容的个人账号，又有PGC生产内容的“群媒体”。针对个人账号，今日头条在2015年推出“千人万元”计划，即签约1000位头条号创作者，让其单月至少获得1万元的保底收入。针对有媒体功能但没有媒体资质的“群媒体”，今日头条也推出了“百群万元”计划，即签约100个“群媒体”，让其单月至少获得2万元的保底收入。
郑洋洋则表示，由于审核较为严格，目前新浪财经的自媒体运营平台目前签约账号有1800个，入驻比例大概为20%。其中针对传统媒体的新媒体账号和内容创业者的自媒体账号，新浪财经会在曝光度、内容变现等方面进行区分。
是否从用户层面进行内容收费？许多财经自媒体仍在犹豫中。林定忠表示，公司在内容付费方面也正在探索。“艾瑞、易观等机构会给企业提供很精确的报告，这是别人做不了的，收费模式是可行的。但我们提供的内容如何保证比别人更专业，有什么样的机制能够保证差异化内容的持续提供，用户的付费是不是能够覆盖人员成本，都值得思考。”他说。
在诸丛瑜看来，付费解决了用户知识焦虑的问题，财经也是很好的知识品类。但宏观经济学家讲的东西平常大家都能看到，究竟怎样设计付费产品确实是个问题。
陈静芳则认为，从用户的角度来说，为内容付费不一定是因为文章写很好。也可以是因为内容能够帮助用户解决生活中很实际的问题，提供有价值的服务，比如股票建议等。
随着新媒体形式的兴起，财经自媒体也已经成为了许多机构、公司广告推广投放的重要关注点。对于银行喜欢跟什么样的自媒体进行合作，宁波银行周炜表示，一是自媒体的内容符合主流价值观，二是内容不能太low，三是最好能够传导社会正能量，四是有较好的发票商务服务。
“我们对low的定义是，用户在看完文章之后能不能把文章分享给朋友看，能不能跟老人、小孩讨论。另外我们不是很看重10万+，许多社会热点新闻容易获得10万+的点击量，但传导的内容不够积极向上，这种是我们要远离的。”他补充道。
由于流量费用的不断增加，许多企业出于成本考虑，也在尝试做自己的流量中心。成立于2013年的深圳花儿绽放网络科技股份有限公司，主要就是帮助企业进行新媒体的运营推广。2017年2月27日，花儿绽放正式在新三板挂牌上市。花儿绽放CEO吴卫军表示，花儿绽放目前已经有近一百万家企业用户。对于不同的企业来说，传播的诉求也会有所不同，花儿绽放的定位就是让企业的新媒体运营推广变得更简单。
除了花儿绽放，新媒体公司虎嗅、速途网也已登陆新三板。安信证券投行部项目总监梁松飞表示，现在内容创业的产业规模还不是特别大，公司的盈利能力也在持续探索中。由于主板和创业板都有盈利性的要求，致力于为中小微企业服务的新三板包容性比较强，对于内容创业者来说，是比较合适的上市路径。
（编辑：林坤）
21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。
分享成功
