两会财经观察第五期：中国的企业要做到，便宜也能有好货

3月6日下午，全国人大代表、小米科技董事长雷军在北京召开新闻发布会，据悉，这是雷军第五次以人大代表的身份出席两会并提交议案。在发布会上，他对小米科技未来的发展方向作出了重要讲话。

今天的《两会财经观察》，邀请到了财经观察员、经济学家马光远，与SFC南方财经全媒体集团两会报道组的主持人俎江涛一起，就雷军在发布会上所谈所想做出了探讨。

“新零售”的核心是线上线下相融合

在发布会上，雷军表示，“新零售”的核心是将线上零售与线下零售相融合，用互联网电商的模式和技术来帮助实体零售店改善用户体验，提高销售效率，从而推动更多质优价廉的产品走入千家万户，推动消费升级。

“新零售换一种说法，就是互联网+实体零售”，雷军说到。一谈起实体零售，大家就风声鹤唳，认为成本高，会层层加价。然而电商有电商的优势，线下零售有线下零售的优势，线下零售的重点，就是降低它的销售成本，提高它的销售效率。

雷军透露，在过去的2016年，小米做了大量实践，开了五十几家小米之家，取得了不少经验。他认为，线下零售店完全有可能用接近电商的效率来销售，这样的话，小米之家就能线上线下一个价，同一个产品一个价。由此看来，“新零售”将会极大地帮助实体的销售和流动环节往前发展，帮助各行各业转型升级。

线上到线下是必然的回归

对于更倾向于线上消费还是线下购物，特邀评论员马光远说，如果是手机电器这一类，他更喜欢去实体店先体验，再购买。国内网购的一个背景，是线下体验太差而东西太贵，现在整个零售业的发展，已经变成了一个体验式经济，附加值体验的东西远远多于购物，这些东西能让人享受到购物的快乐。而网购是一种新鲜的东西，它的优势在于成本低，价格便宜，但是除了这些之外，网购的核心竞争力还需要重塑。所以，从线上到线下，其实是一种必然的回归。

打开市场要慢慢来，不能急

说到如何打开国外市场，雷军说小米在这方面吃了很多亏，三年前小米想要迅速打通国外的渠道，于是一上来就开了七个市场，结果损失非常惨重，从那之后，他懂得了“一着急全是坑”，想要在一个国家迅速成功几乎是不可能的，要有十年二十年的打算，一个市场一个市场做，先近后远，打开周边国家市场，然后再做西方国家。

同时雷军也非常自信，截止到去年年底，小米已经获得3600项专利，“我认为应该也不等几年，我们在欧洲英国北美都会上架”。

企业要注重“练内功”

对于小米的发展，主持人俎江涛也表达了自己的看法，他说到，小米前期都是大量购买一些技术然后自己组装，贴成小米再销售，极其缺乏核心技术。

而马光远认为，模仿并不可耻，但是不能只靠模仿，一定要有创新。而小米目前发展面临的困境就是，它缺乏核心，营销手段也已经不能让消费者感到新鲜，到了这个时候，就一定要开始“练内功”。

便宜也能有好货

对于小米今后的发展，雷军表示主要有两点，第一是真材实料把产品做好，第二是在把产品做好的同时把价格做便宜。想要让老百姓信任国货，就要加倍努力把产品最得更好。

马光远认为，在技术发展进步过程中，价格急剧下跌是一个趋势，这不仅需要企业的技术能有重大突破，还需要公司的核心竞争力能够创造价值，走到了这一步，企业就可以理直气壮的告诉消费者：虽然我很便宜，但是我也很厉害。

不仅是小米的发展，很多企业的发展都会遇到上述问题。雷军说，中国的互联网和以移动支付为代表的技术远超欧美，那既然技术这么强，中国的企业想要走出去为什么这么难呢？在全球化趋势下，企业还会遇到哪些问题？更多精彩内容，请点击视频观看。

（来源：广东经视 SFC南方财经全媒体集团两会报道组）