华为管理层认为，目前来看，7%左右的净利润率是合适的，未来的预期要看经济变化的情况。
2017年是华为成立的第三十个年头。
从通信设备商起步至今，主业运营商业务在华为收入中的占比正在不断降低。根据3月31日发布的2016年年报，运营商业务、企业业务、消费者业务的收入占总收入的比例分别为55.7%、7.8%和34.5%，2015年这一数据分别是59%、7%、33%。
收入结构与行业环境的变化也带来了盈利水平的变化。年报显示，2016年全年华为销售收入5216亿人民币，同比增长32%。净利润371亿人民币，同比增长0.4%，净利润率为7.1%。
华为CFO孟晚舟在财报发布上表示，以华为的体量和行业中的地位，7.1%左右的利润率被认为是合理的。“企业离不开外部的环境，如果客户的经济情况不好、供应商经济情况不好、伙伴经济情况不好，很难独善其身。”
轮值CEO徐直军也表示，全球经济形势处于低迷状态，客户面临收入增长与盈利下降的压力。虽然to B的业务毛利超过40%，但由于终端的毛利没超过30%，而终端收入占比结构增大，也带来一点结构性的影响。此外，2016年华为也加大了对未来的投入，包括研究创新、包括面向未来打造手机的品牌连锁体系。
终端拖累利润
任正非为华为定下了“2020年销售收入要超过1500亿美元”的目标，增速快且占有相当比重的终端业务成为业绩持续做大的重要保障。
根据IDC的数据，2016年，华为手机发货量达到1.39亿台，同比增长30.2%，在全球市场份额为9.5%，进一步缩小了与苹果、三星的距离。
销量提升的同时，华为与徕卡、保时捷、PANTONE等公司跨界合作，以提升品牌影响力，华为P9也成为了首个销量过千万的高端产品。
虽然华为手机的价格在不但提高，但研发、渠道、品牌的全面布局带来的利润压力不言自明。根据财报，消费者业务收入占比提高，带来整体销售毛利润下降1.4个百分点。消费者业务加大面向未来增长的品牌和渠道建设投入约49亿人民币，带来整体净利润率下降0.9个百分点。
而这49亿仅是去年的“特别投资”。徐直军告诉21世纪经济报道记者，尽管终端是收入增长的一个来源，但终端业务不以追求规模为中心，是以追求盈利为中心，收入多少不重要，保持合理的盈利能力是关键。今年会按照业务需要正常来投资，不会做特别投资。
目前，华为虽出货量占据前三，但国内外强敌环伺。国外，三星、苹果依然强势。国内，OPPO、vivo去年增速远高于华为，在IDC和Counterpoint的数据中，2016年的OPPO的国内出货量超越了华为，成为国内市场的第一名。
手机中国联盟秘书长老杳也向记者表示，目前来看，ov在国内市场进入一、二线城市的速度快过华为向乡镇市场的下沉速度。另一方面，也有手机行业从业者表示，终端一旦追求利润减少营销和渠道补贴，很可能给对手以喘息之机，并不一定是明智的做法。
在刚刚过去不久的华为消费者BG年度会上，任正非给终端定下了一个“小目标”：三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/vivo。“过去十年，苹果公司就推出了两、三款手机，他们投资负50亿美金，盈利是2336亿美金。你们说要超越苹果公司，我同意，但我指的是在利润和服务水平上超越苹果，而不是销售台数。所以公司EMT会议给你们终端订了一个小目标。”任正非说。
未来增长动力
在传统的通信行业里，华为已是绝对的巨头。但不可否认的是，通信业务想象空间已经相当有限，徐直军也预测称，2017年运营商业务收入还是会增长，但是增长速度肯定没有2016年这么快。
对于运营商业务，华为认为，未来的增长点来自于三个方面，首先，从全球角度来看，4G还是主要建设的内容；其次，家庭高清视频需求的提升促进家庭视频建设和构建家庭网络宽带建设；再者，运营商在IT领域，包括IT基础设施、运营系统都在进行优化和互联网化，都在加大投入力度。
另一厢，提升效率、减少无效投入被列为华为2017年的关注点之一。在2017年的新年致辞中，徐志军指出“过去几年，公司保持两位数收入增长，但运作效率和现金流的改善不足，管理费用增长超过收入和销售毛利的增长，现金收入比下降。”
他告诉21世纪经济报道记者，今年要管理销管费用的增长不能超过毛利的增长，这是作为一个企业做经营管理应该做到的。
孟晚舟介绍，华为今年的业务设计中，会加强以代表处为利润中心的权力和责任建设。同时，会以项目为单元来加强资源投入，使得最微小的项目单元能够保障健康良好。
而未来的智能社会离不开对研发的持续投入。2016年，华为的研发投入达764亿元，占据销售收入的近15%。徐直军介绍道，华为的研发投入主要分为支撑产品的产品开发投资和面向未来的研究与创新。2016年，面向未来的研究与创新投资占到总研发投资的17%，剩下的83%主要投向面向客户需求，提供满足客户需求的各种产品解决方案，而产品和解决方案当年的投资一般不会在当年创造太多的收入。
他甚至表示，总数加起来很大，但是每个领域上并不是最大。智能终端如果跟苹果、三星比少的可怜，无线领域跟爱立信比也比对方少，在路由器领域跟思科比也少的可怜。此前，华为战略Marketing总裁徐文伟也曾表示，华为未来将继续加大基础研究领域的创新和研发投入，逐步将收入的20-30%用于研究和创新，70%用于产品开发。
（编辑：张伟贤）
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