保健品在中国市场会越来越好卖吗？
近日，澳大利亚保健品巨头Swisse宣布通过一般贸易方式全面进入中国市场。这意味着除了跨境电商，中国消费者可以在线下实体店购买到Swisse官方销售的产品。
除了正式布局线下渠道， Swisse同时与天猫国际签署6亿人民币的联合商业战略合作计划。这是自去年Swisse宣布正式通过跨境电商形式，与天猫国际、京东国际、唯品国际和网易考拉海购、小红书等电商平台进行官方合作后，又一布局线上渠道的重要举措。
Swisse天猫国际官方海外旗舰店在2016年3月正式开业，目前销售额过亿，是天猫国际保健行业唯一破亿的单品牌旗舰店。
据悉，此次Swisse线下渠道上市首发为其3款明星产品，在全国范围内的屈臣氏和山姆会员店，拓展至各大商场、超市、药店、美妆店、母婴店等实体渠道出售。
Swisse中国执行总裁安玉婷（Laetitia Garnier）在发布会上表示，“此前通过跨境电商进入中国的业务发展良好，Swisse在中国已经拥有了较大的用户群和品牌粉丝群。”
此次对于线上线下渠道的融合和布局显然也是Swisse母公司合生元的期待所在。根据合生元2016年发布的财报，得益于对Swisse这家澳大利亚明星保健品公司的收购完成，2016年合生元收入和利润大幅增长。
2015年，中国保健品市场规模突破1200亿元，据Frost & Sullivan预测，2020年国内营养健康品市场将达到10780亿元，以13.8%复合增长率增长。
但中国保健品长期处于“一老一小”市场，加之质量及信誉担忧，始终未能发展起来。反观欧美国家，保健品从0岁到死亡，时刻伴随公众成长。因此，收购境外品牌，成为中国企业的首选。
2015年9月，合生元宣布以76.67亿港币收购Swisse 83%股权；2016年12月以3.11亿澳元收购Swisse剩余小股东17%的股权，实现对Swisse的100%控股。此外，2016年8月，新希望集团旗下草根知本全资收购澳大利亚保健品企业Australia NaturalCare。2016年10月，上海医药宣布联合春华资本共同出资约人民币15.65亿元收购Vitaco股权。
2016年是合生元收购Swisse后的首个完整财政年度。2016年，合生元实现收入65.05亿元人民币，同比增长35%；净利润9.54亿元，同比增长280.7%；基本每股收益1.52元。公司毛利同比增长36%，毛利率则由2015年的61.9%增长至2016年的62.4%。
其中，主要两块业务婴幼儿营养及护理用品和成人营养及护理用品分别贡献了58.8％及41.2％的收入。根据尼尔森的报告，截至2016年底，合生元在中国全渠道婴幼儿配方奶粉市场的占有率为5.8％。
成人营养及护理用品方面，基于IRI的研究数据，截至2016年底，Swisse在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场保持领先地位，市场份额为16.6％。
接下来合生元在中国市场的进一步深入，包括对Swisse的整合计划，促使所有业务层面（包括分销、研究及创新、财务、客户关系管理、企业文化及人员能力层面）达致协同效应。根据其财报，“作为整合计划的一部分，2017年 Swisse将充分利用合生元现有的业务资源，包括其销售团队、分销系统，将其在中国的业务由跨境电子商务贸易拓展至一般贸易。”
（编辑：骆轶琪）
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