据透露，衣品天成集团目前已经启动上市准备，争取在2019年登陆创业板。
在服装行业整体低迷的局势下，不少品牌纷纷玩起了跨界。
4月11日，21世纪经济报道从互联网服装公司衣品天成集团获悉，该公司近日与阿里旗下的综合性旅游出行服务平台飞猪展开跨界合作，同时还整合了天猫和聚划算等电商资源共同营销。
“随着商品种类、风格越来越丰富，消费者选择越来越多，消费者在短时间对某个品牌或产品产生认知的沟通成本和难度在不断加大。”据衣品天成集团CEO杜立江介绍，在4月6-8日期间，这四方通过跨界合作最终线上成交量超过2030万元。去年，衣品天成销售收入达10亿元，与汇美、韩都衣舍构成三大互联网服装品牌。
目前，衣品天成集团旗下有衣品天成男装、衣品天成女装、米莱达、对白、盛放等9个服装子品牌。2015年，衣品天成女装签下了Angelababy作为品牌代言人。事实上，除了Angelababy以外，衣品天成集团的多个子品牌还分别签约了不同代言明星，包括吴磊、杜鹃、小宋佳、唐艺昕。在此次跨界合作中，衣品天成集团根据五位明星所代言的服装品牌的不同风格，分别关联不同特点的旅游线路，在飞猪网站中，由各品牌代言人进行推荐，线路包括普吉岛、曼谷、香港、新加坡、芽庄旅游热地。
近年来快时尚服装品牌也纷纷玩起了跨界营销。2014年优衣库联姻星巴克，在门店卖咖啡；七匹狼在成立25周年之际，以品牌狼元素植入腾讯旗下手游《雷霆战机》；而在去年，森马与银汉游戏共同发布了手游《时空猎人》游戏主题T恤；韩都衣舍则顺应当下年轻女性的“污”文化，与网络红人同道大叔合作，推出了12星座“污”主题专场售卖活动。
分析人士指出，跨界营销的优势在于可以摆脱自身品牌、产品的束缚，以消费者接受的方式迅速获得认可。但跨界合作并非盲目跨界，目标消费者拥有相似的特点是重要参考元素之一。
“传统做法是通过不同风格的模特进行展示，消费者通过模特寻找自身认同，从而选择相应的服装。这次跨界活动有异曲同工的作用，还提供了更丰富的认知。”杜立江认为，不同旅游线路传递的是不同的感受，通过不同品牌代言人推荐与相应品牌风格、感受相符的旅游线路，可以有效将各个品牌风格区隔开来。
在杜立江看来，随着电商的发展，品牌商的获客成本不断攀升，对于互联网服装品牌来说，需要进一步通过创新的跨界合作方式打造消费者期待的营销活动。
此外杜立江向记者透露，衣品天成集团目前已经启动上市准备，争取在2019年登陆创业板。
（编辑：骆轶琪）
21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。
分享成功
