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“引入迪士尼系列的儿童家具，对于美克来说是商业模式的延展。”美克家居零售总经理牟莉日前表示，“二胎政策放开带来家庭结构的变化，除了儿童教育、智力开发，居室环境的改变也成为新的家庭需求。”
6月7日，国内家居品牌美克家居宣布引入伊森艾伦与迪士尼合作的迪士尼儿童家具系列产品，正式进军儿童家具领域，向家居行业细分市场发展。
美克是美国家居品牌伊森艾伦在中国唯一的代理商，从2001年开始合作，建立了覆盖全中国的家居销售网络。
据伊森艾伦全球业务发展高级副总裁Daniel Grow介绍，此次引入国内市场的伊森艾伦和迪士尼共同开发的系列儿童家具产品，在美国本土共有500多件产品，此次美克家居将首先引入其中200多款产品，首批所有产品都将在美克家居旗下的美克美家以及美克美家线上天猫店进行销售。
“2016年11月18日，我们在美国推出这个系列，这些产品50-60%在北美生产。”Daniel表示，“北美市场今年一月开始增长，我们对中国市场抱有同样的期待。”
在中国市场的产品销售依靠多年的合作商美克，美克近年来逐步从家具制造出口商向全渠道零售商转型，根据不同的市场定位、目标客群、家居风格、经营模式，目前旗下拥有美克美家、A.R.T.、YVVY、Zest 及Rehome等多个子品牌。美克方面称其为“多品牌战略覆盖不同收入结构的差异化消费群体，此次推出儿童家具，是美克家居在精细化方向的优势发挥。”
“目前美克线上销售占10%不到，家居行业更强调线上线下的融合发展。”牟莉在接受21世纪经济报道采访时表示，此次引入的系列与之前的合作模式一样，会依托美克的各个渠道进行销售。“不排除之后会形成独立的儿童品牌进行发展，此前美克在这方面也走过弯路，我们低估了现在家庭对于孩子的投入，事实上儿童家具已经不仅仅是‘青少年家具’的理念和定位了。”
传统家居行业被认为是万亿市场的产业，但2010年后国内家居家具行业增速逐渐回落，龙头企业占比极低，消费者的品牌意识较低，供应链效率低，行业面临转型升级的需求。
牟莉认为，“万亿市场，儿童家具市场是蓝海，大概能占到1/5-1/10的市场。”儿童家具与装修设计对于材料的环保性、安全性、功能性有着更高的要求，近年来不断受到行业青睐，智能、环保、专业细分等理念走热，一些家居企业以“青少年家具”理念开始发展儿童家具细分领域，国外一些中高端儿童家具品牌也开始进入国内市场，线上线下模式同时布局。
去年十月，来自北欧的斯堪的纳维亚商务座椅进入中国市场，旗下拥有专门针对儿童设计的座椅。“首先是在天猫开设旗舰店，然后会开通线下体验店让顾客体验产品。”其时全球高级副总裁Frederik Fogstad在接受21世纪经济报道独家专访时表示，“中国智能手机的普及率、使用率以及社交媒体的力量非常惊人，微信、微博、团购等都是我们会选择的渠道和模式，而非砸巨资烧出市场份额。”
除了外资企业不断试水，国内家居企业纷纷通过“线上推广+线下体验”的方式，实施线下与线上融合的 O2O商业模式，如好莱客、美克家居、宜华木业、曲美家居等等。据统计，2013年天猫平台家具品牌1930个，年销售总额为92.80亿元，平均销售额480.83万元。另一方面，中国的家居行业线下渠道长期依赖于大型家具城，同质化竞争、租金高昂、客流量减少使得生意惨淡。在目前消费者购买力多元化分散的情况下，市场更需要优质品牌。
（编辑：贾红辉）
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