佳能副总裁石井俊幸：微型可换镜数码相机市场可期

“佳能关注的是微型可换镜数码相机市场，并且认为微型可换镜数码相机是一个今后可持续发展的市场。”近日，在接受包括21世纪经济报道在内的媒体采访时，佳能（中国）有限公司副总裁石井俊幸指出，“佳能把微型可换镜相机的目标用户设定为“90后至00后”，并且加强了对这些人群的沟通。”

石井俊幸强调，加强沟通的一项重要举措，就是实施代言人策略。据了解，今年佳能邀请鹿晗作为代言人，并制定了数个细分战略，包括创造新的艺人形象、彻底利用社交媒体、从发布到销售过程中每周的内容发布、开发有吸引力的促销赠品、制作有吸引力的宣传内容及实行新的媒体策略。“通过这一系列的举措，佳能官方社交网站创下20分钟达1万次转发的最快扩散纪录，社交网站话题量超过2亿，微信互动广告超过1.7亿次浏览量。”

此外，佳能还在尝试更多不同方式与消费者进行沟通。6月17日下午，佳能组织了一场鹿晗的粉丝见面会，试图拉近微型可换镜数码相机产品与用户的距离。当日上午，佳能还举行了一场“女生爱单反”活动，以此来接近女性消费者。

不过，争取用户的前提是过硬的产品。围绕与索尼公司的竞争方面，石井俊幸坦言，索尼从一开始就非常注重微单市场，并推出许多很好的产品，但对于佳能而言，此前所形成的影像文化及强有力的EOS品牌将成为开拓微单市场的竞争基础。

“众所周知的是，佳能拥有长达70多年的相机研发历史，积累了非常优秀的技术，尤其是在镜头、传感器、处理系统方面。”石井俊幸强调，“因此，我们希望把这些技术运用到微型可换镜数码相机产品的研发之中，将我们的产品提供给这些喜爱微型可换镜数码相机的女性客户。”

在产品技术、营销手段具备之后，销售渠道也是至关重要的。根据Gfk此前数据显示，中国技术消费电子整体零售市场2017年销售金额同比增长7.1%，其中线上市场销售额同比增长15.1%，而线下市场销售额同比仅增4.1%。

“目前线下销售仍然在佳能销售总数中占大幅比重，因为消费者在购买高档相机时，需要销售人员提供很好的解释说明。”石井俊幸告诉21世纪经济报道记者，“不过我们深知整个中国目前线上销售发展非常之快，与单反相机产品相比，我们的微型可换镜数码相机线上销售额略微超过线下，未来佳能也会花更大的力气去迎合新型消费者，他们更习惯于在网上购物。”

（编辑：袁一泓）

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