两家企业将在平台建设、资源利用、技术开发、金融创新、股权投资、国际业务、人才交流等领域开展深度合作。
一家老牌钢铁国企和一家互联网电商平台联手合作，会发生什么样的化学反应？
在鞍钢集团党委常委、副总经理、攀钢集团党委书记、董事长段向东，和找钢网创始人兼CEO王东的共同见证之下，钢铁电商平台“找钢网”与攀钢集团8日下午在成都正式签署战略合作协议。根据协议，双方将建立全方位、长期战略合作关系，以促进双方在资源渠道、物流加工、国际市场、金融服务等各个业务板块协同合作、共同发展。
攀钢集团是全球最大的产钒企业和中国最大的钛产品全产业链供应商，同时也是我国重要的铁路用钢、汽车用钢、家电用钢、特殊钢生产制造商。
找钢网成立于2012年，已发展成为中国最大的钢铁全产业链电商平台。除上海总部外，全国范围内的分支机构已覆盖31座城市共计42个，同时围绕“一带一路”布局，找钢网已先后在韩国、越南、泰国、阿联酋、新加坡、坦桑尼亚6国设立海外分公司。2016年，找钢网实现销售收入300多亿元，实现全面盈利，成为国内第一家盈利的钢铁全产业链电商平台。
段向东在签约仪式上致辞称，攀钢与找钢网具有坚实的合作基础和广阔的合作空间。段向东表示，当前，互联网和制造业深度融合发展已成为促进和提升供给侧改革的强大动能，物联网、大数据、云计算等新技术在钢铁行业的运用也越来越深入。攀钢与找钢网相互携手，将在平台建设、资源利用、技术开发、金融创新等领域开展深度合作，这是双方资源共享、优势互补、强强联合的战略选择，必将对彼此优化战略布局、提升市场竞争力、实现更好发展产生积极而深远的影响。
“此次战略合作框架协议的签署，正式拉开了攀钢与找钢网全面合作的序幕。”段向东称。
找钢网创始人兼CEO王东致辞中强调了互联网电商平台的优势：“ 找钢网的钢铁电商零售模式，不仅帮助钢铁企业赢得直接面向终端用户的机会，获得更快的产品周转率以及更丰厚的利润。同时找钢网平台积累的大数据还能够积极服务于生产制造端，帮助钢铁企业应对市场的变化，实现精细化管理，提高工作效率，推动钢铁企业的转型升级，逐步探索出一条产业互联网与传统行业融合发展的有效路径。”
“两家企业将在平台建设、资源利用、技术开发、金融创新、股权投资、国际业务、人才交流等领域开展深度合作，携手为国内外客户提供更为优质的服务。”王东称。
据21世纪经济报道记者了解，双方在接下来的业务合作中，找钢网和攀钢将共享资源和分销渠道，共同完善西南地区零售销售渠道建设；找钢方面将协助攀钢提高产品在小微终端的渗透率，并推广品种钢产品；找钢网将提供运营支持，与攀钢共同优化完善西南区域第四方物流运输网络，实现仓储加工、物流配送一体化服务。
国际市场方面，双方还将共同拓展“一带一路”沿线中东南亚、中东乃至非洲等海外市场；在互联网技术创新方面，找钢网将给予攀钢集团全面技术支持，包括“价格指数对接”、“大数据合作”、配合攀钢开发钒钛类电商产品；此外，双方还将携手在西南区域开展供应链金融合作，通过找钢网的“胖猫白条”等产品协助攀钢旗下的积微物联开展相关业务，共同拓展西南市场。
业务层面外，找钢网还将以投资人身份战略投资“积微物联”。找钢网将积极推广积微物联“数码仓”先进管理模式，共同制定行业标准，并指定积微物联旗下“达海”和其加盟库为找钢网在成都等地区唯一合作仓库和加工基地。
成立于2013年的积微物联是攀钢集团旗下的大宗商品电商平台，致力于为用户提供钢铁、钒钛、化工等大宗商品的在线交易、支付结算、智能仓储、智慧物流、高端加工、供应链金融、跨境贸易等一站式服务和整体解决方案。旗下拥有达海产业园和积微电商两大平台为载体。自上线以来，在线交易量超3000万吨，实现交易900亿元，稳居西南龙头。
一位钢铁业分析人士向21世纪经济报道表示，老牌钢铁国企攀钢与新锐互联网电商“独角兽”找钢网成功“牵手”，可以视为一段国企“高富帅”与民企“白富美”之间的成功恋爱。
“一方拥有雄厚的制造、加工资源，另一方拥有先进的科技创新能力及强大的资金实力。双方强强联手，有望实现优势互补，共同推动西部地区钢铁制造与信息技术的高度融合，同时还将对西部地区乃至全国钢铁产业的转型升级、推进互联网与制造业深度融合发展产生积极而深远的影响。”该人士称。
（编辑：李清宇）
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