国际传统玩具游戏公司正在往娱乐体验公司转型，这一点在开拓中国市场时更为明显。
“孩之宝通过讲好故事与消费者建立情感联结，为品牌粉丝们提供沉浸式、跨平台、高品质故事内容及玩乐体验，从而释放IP的全部潜力。”孩之宝亚太区消费品部副总裁Claire Gilchrist近日在接受21世纪经济报道专访时表示。
日前孩之宝携变形金刚、小马宝莉两大偶像级IP形象亮相2017CLE中国授权展，并宣布与城贸集团旗下Victory Hill Exhibitions共同推出经数年研发打造的实景娱乐产品——变形金刚汽车人联盟巡展，预计于2017年12月底在重庆新光天地开幕。
城贸控股有限公司执行主席兼首席执行官陈益智（Ron Tan）透露，展览将采用新兴科技手段令观众仿佛亲身进入变形金刚的世界，通过沉浸式的娱乐体验让消费者与他们最喜爱的人物进行深层互动。
IP闭合运营链条
“影视娱乐内容对衍生消费品的养成作用至关重要，而后者又能反哺前者。”Gilchrist表示，孩之宝希望将IP形象融入到消费者生活的方方面面，从精彩内容到优质衍生消费品实现闭合运营链条，构建可流转和持续增益的价值空间。
目前孩之宝的IP品牌主要包括变形金刚、地产大亨、小马宝莉在内的自有品牌，以及游戏板块和新开发品牌。并与迪士尼合作推出包括漫威、星球大战、冰雪奇缘在内的系列玩具产品。
孩之宝围绕IP会进行全产业链开发。以变形金刚为例，孩之宝联合不同合作伙伴推出系列变形金刚主题漫画、动画片、玩具产品和各品类衍生品。
对于中国市场，Gilchrist表示，在进入一个市场前，孩之宝会充分了解市场社会经济情况、消费者喜好等，孩之宝在中国设立了消费者调研部，聘请最优秀的人才，花费大量投资去了解中国市场。而挑选合作伙伴时则非常严格，“我们需要他们在细分领域已经是领导者，并且拥有颠覆市场的创新能力”。
孩之宝大中华区消费品部总监张可欣也表示，2017年年中孩之宝与阿里鱼合作，通过其数据分析在中国找到不同的合适的合作伙伴，和他们配合发布与中国市场最契合的产品。
据了解，除了继续发展变形金刚和小马宝莉两大核心品牌以外，孩之宝还将在全球范围内重点发展在艺术手工和创意玩具方面表现优异的培乐多，以及注重活动体验的玩具发射器与生活方式品牌NERF。
中国IP衍生授权市场
近年来IP概念持续火热，中国作为全球第五大授权市场，现已进入爆发式增长。孩之宝、美泰、乐高等国际知名IP品牌商近年来纷纷发力中国等亚太新兴市场。
Gilchrist透露，孩之宝在中国市场的消费品销售去年同比翻番，利润也在不断增长。孩之宝公布的财报显示，第二季度营业收入为9.73亿美元，同比增长了11%，其中大部分受益于核心品牌的增长。此外，2016财年营收为23.27亿美元，培乐多、小马宝莉、地产大亨、变形金刚等七个核心品牌在总营收的比例占将近一半。
对于中国市场，张可欣认为，IP品牌的知识产权保护方面是其在中国遇到的最大挑战之一。“如何努力保护我们的品牌？如何处理市面上的假货？对我们来说，对品牌的保护越来越重要。”她表示，中国团队已经加大力度保护品牌和打假，同时也教育市场什么是真的产品。
“无论是孩之宝的变形金刚、小马宝莉，还是美泰的芭比娃娃、风火轮车模，甚至是迪士尼的漫威、星球大战系列都已经在国际上风靡了数十年。”CIC灼识咨询执行董事朱悦对21世纪经济报道表示，这些国际IP凭借数十年的粉丝积累，成功积累了良好的口碑以及成熟的变现模式。随着中国消费者的逐步认可，以及系列产品成功进入中国市场，将在中国获得新一轮的成功增长。
不过朱悦也坦言，正因为这些知名IP拥有十分长的原作历史，在国外甚至已经形成了例如信仰的概念，由于教育背景、人文背景和理念的差异化，中国消费者是否可以长期持续关注原作并且认可这一文化形态，将会是这些国际知名IP在中国市场上面临的最大挑战。
朱悦表示，中国授权市场持续火爆，各方都在为了热门IP的授权不断抛出天价价码。而在对于原作内容重现上，也逐渐引入了原作方参与的趋势，确保经授权后的IP可以满足原有粉丝的喜好及认可。靠着“泛娱乐+IP”这一概念，在粉丝效应的加持下，而诸如文学改编影视，影视改编游戏，周边衍生品等不同的变现方式也将会越来越多的被市场所挖掘。
朱悦认为，未来授权市场将会不仅仅最终关注IP本身的质量，而更多的是卖家对于内容开发的见解和实力。最终授权产品的品质是否能够还原原作形象并且受到粉丝认可，将会成为最终能否获得市场成功的最重要因素。（编辑：贾红辉，邮箱：jiahh@21jingji.com）
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