天猫终于集齐了Zara、优衣库和H&M快时尚三巨头。
2017年12月15日，H&M官方宣布将与阿里巴巴扩大合作，将于2018年春季进驻天猫（Tmall）。
10年前，H&M在中国大陆开设了第一家门店。目前H&M集团在中国开设的实体店和网店数量已超过500家，所创收益达110亿瑞典克朗（约合13亿美元）。
据H&M方面称，2017财年于中国大陆地区新开设超过60家店铺。H&M 集团旗下品牌Monki自在天猫开设旗舰店以来，表现优异；两家集团之间的合作将延伸至H&M和H&M HOME品牌；双方在进一步探讨H&M集团旗下其余品牌加入天猫的可能性。
H&M集团首席执行官Karl-Johan Persson 表示，“天猫是我们现有实体门店和网上商店的重要补充。我们看到了未来的巨大增长潜力，而天猫则将成为这一发展的重要组成部分。”
来自瑞典的H&M是全球著名的快时尚品牌之一，目前旗下拥有多个品牌，包括 COS、Monki、Weekday、Cheap Monday、&Other Stories、H&M Home及ARKET。2016年，H&M销售额为2230亿瑞典克朗。
根据H&M集团最新财报，2017 财年前三季度含税销售额增长4%，在中国大陆地区开设超过420 家门店。截至8月 31日，H&M集团于全球67个市场开设4553家门店，并在 41个市场开设网上商店。第三季度在中国大陆地区新开16家门店，分别位于广州、孝感、湘潭、义乌、佛山、长春、昆明等地。
相较于其他快时尚巨头优衣库、Zara、Gap等早早进驻天猫，H&M此前在中国的线上市场一直以自营电商为主，即使每一次都无可避免地被媒体问及进驻第三方电商事宜，H&M方面一直未松口。
然后中国庞大的电商蛋糕已经凑到眼前。
The Business of Fashion（BoF时装商业评论）近日与麦肯锡联合发布《2018年度全球时尚业态报告》预测，2018年全球时尚行业平均收益增幅可达3.5-4.5%，总额可达2. 5万亿美元。这一数字超过了2017年2.5-3.5%的增长率，更是2016年增幅的3倍以上，但依然低于5.5%的长期均值，该行业的税前利润率预计将稳定在10%。
其中，亚洲市场将会自成一派，在2018年将出现前所未见的景象，全球一半以上的服装与鞋履销售额都出自欧洲与北美之外，亚太、拉美等地区的新兴市场份额将超欧美成为全球时尚产业主导。
服装市场瞬息万变，各企业在价值创造方面的差别非常显著。最新“麦肯锡全球时尚指数”显示，行业前20%的顶级时装企业的总利润相当于整个行业价值增长的144%。
麦肯锡全球资深董事合伙人、时尚和奢侈品行业专家Achim Berg表示：“优秀企业发展更快、利润更高，与那些处于行业中段、数量庞大但基本上不盈利的企业，以及那些处于行业后1/5、实际上有损于行业价值的企业形成了鲜明对比。时尚行业的特点永远是‘赢家通吃’。”
行业趋势来看，部分趋势与全球经济发展有关，例如亚洲跃居全球技术创新的引领者。亚洲国家在这方面早已领先于西方市场：全球一半以上的线上销售额以及2/3的电商“独角兽”（即估值超过10亿美元的初创企业）均来自亚洲。
另一些趋势将由消费者塑造，其中包括在线销售平台对市场的主宰，这是传统零售商无法企及的优势。Achim Berg认为：“对于是否应与在线平台合作，业内的品牌制造商和时装零售商已不再犹豫，目前他们考虑的是究竟应该建立怎样的合作关系。”受访的时尚经理人中有1/3认为，在线销售平台继续崛起，将成为下一年时尚消费的大势所趋。
相较于老对手优衣库、Zara等品牌，H&M被认为面临更多来自转型的压力。入华十年，H&M业绩增速放缓，今年9月关闭北京西单大悦城店也引发业界对于其竞争压力的关注，但H&M似乎并未放慢步伐。
今年10月底，H&M在中国上线了其数字化顾客忠诚项目H&M Club，“H&M Club可以让我们更了解顾客的消费习惯并提供有针对性的折扣优惠，同时提升顾客对品牌的喜爱度。”项目负责人Cathrine Bergstrom此前在接受21世纪经济报道采访时介绍，H&M Club项目已经运行了两三年、在13个国家推出，此前H&M会员制只在欧洲国家实行，“H&M Club相对已经比较成熟，之前已在日本成功上线，是亚洲第一个推出H&M Club的市场，而现在我们已经准备好将它推广至中国市场。”
11月2日，H&M与来自设计师Erdem Moralioglu的联名设计将在指定门店以及官网发售，这已经是H&M第14年推出与设计师的联名合作款，虽然相对于欧洲市场的消费者，亚洲的消费者对于这一名字熟悉和认知度远不如此前的Alexander Wang，但联名合作业已成为快时尚品牌每年的重磅项目之一。
另一方面，根据H&M今年截至8月31日的财报，销售额低于预期，为1730亿瑞典克朗；税前利润为159亿瑞典克朗，约合19.5亿美元，毛利率为53.6%。但H&M还在进一步在全球扩张，2017年在哈萨克斯坦、哥伦比亚、冰岛、越南开设首批门店，2018年计划要开到乌拉圭和乌克兰。
今年前9个月，H&M新开设269家门店，关闭67家门店，增加202家新店。中国成为增长最为显著的市场，销售额同比上涨8%至83.8亿瑞典克朗；德国销售额增长2%至273.1亿瑞典克朗；美国销售额增幅8%至210亿瑞典克朗；受脱欧影响，英国销售额同比下滑2%至108.7亿瑞典克朗；瑞典的销售额增长2%至76.3亿瑞典克朗。
竞争对手在双十一等节日节节攀升的销售量，也许刺激得H&M的心痒痒，但此时再接入更大流量平台是否能提振中国市场的业绩以度过转型期，对于H&M来说可能还是未知数。
（编辑：袁一泓）
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