在欧洲市场初步站稳脚跟后，湖北富邦科技股份有限公司（SZ.300387）的国际化战略继续拓展。

12月18日，21世纪经济报道记者从富邦股份获悉，日前，全球最大的磷矿和磷酸生产商和出口商、磷肥生产商摩洛哥磷酸盐集团（以下简称“OCP”）前来接洽，OCP初步确定将在智慧农业、土壤检测、化肥助剂、植物营养、及农业大数据等方面与富邦股份展开全面的合作，其中，OCP将采用富邦整体解决方案，以图增强OCP产品在全球市场的竞争力。

摩洛哥磷酸盐集团（OCP）是世界最大的磷矿和磷酸生产商和出口商，也是世界最大的磷肥生产商之一，占世界磷矿市场的35.6%，磷酸市场的51.3%，固体磷肥市场的14.3%。目前其高浓度磷肥（以磷酸二铵为主）的产能突破1000万吨。

在此次双方接触前，富邦股份已与OCP有了部分业务往来。公司方面透露，此前，富邦股份子公司荷兰诺唯凯和法国PST均与OCP有着长期的合作，主要向OCP提供防结剂产品。近期，公司子公司与OCP达成了肥料助剂添加设备和絮凝剂供应的意向及协议，公司将根据OCP生产工艺和产品特点为其量身打造专用的智能添加设备，而OCP与富邦股份合作的目的是，以此降低OCP的磷酸及磷酸衍生物生产成本。

2017年8月和10月，富邦股份董事长王仁宗等公司高管还曾两次带队到OCP，就双方在化肥助剂、节能降耗助剂、植物营养、智慧农业、土壤检测及大数据等领域的业务进行深入探讨。随后的2017年11月，此外，富邦股份全资子公司FORBON TECHNOLOGY HK HOLDINGS LIMITED还曾与摩洛哥OCP 签署了《智能配肥机供应合同》。

在形成上述合作基础后，OCP对富邦股份进行实地考察，而此行中，富邦股份的智能配肥、智慧农业等新型业务板块是被关注的重点。

富邦股份表示，本次考察是OCP基于集团战略及业务发展的需要，对富邦股份及其创新业务子公司进行的全面考察，富邦股份希望未来开展与OCP的全面深入合作，从而打开中东和北非市场。

事实上，在收购荷兰诺唯凯后，富邦股份已在欧洲北部市场建立起较强的竞争优势。但此前依然面临法国PST、西班牙花王、美国AMZ等的竞争，特别其在欧洲南部地区的市场占有率依然较低。

为此，2017年7月富邦股份继续收购法国PST100%股权，后者在化肥助剂领域有多年的市场积淀，在欧洲南部地区占有率较高。通过两次收购，富邦股份计划提高公司在欧洲市场的整体占有率，实现公司在欧洲化肥助剂市场的领导地位的目标。

借外延扩张在欧洲市场站稳脚跟后，富邦股份已在欧洲市场取得预期地位。在全球战略中，随着国家“一带一路”战略的推进，富邦股份的国际化路径也向此方面倾斜。

在富邦股份看来，“一带一路”周边主要为发展中国家，同时也集中了主要磷矿开采、磷肥生产企业，肥料行业处于上升期，对高品质肥料助剂存在较强的需求，公司将针对海外市场，逐步从直接销售产品，到提供技术解决方案，再到全球资源整合，深耕海外市场，以提高海外市场份额。而此番与OCP的接洽，其目的也是为了进一步进入北非和中东市场。

这种国际化战略效果已经显现，截至2016年年底，富邦股份境外营业收入已达2.03亿元，占当期营业收入比重达40.90%。