随着消费升级及人们环保意识的增强，会有更多的人选择使用棉制品，尤其在母婴市场。
近日，全棉时代与京东达成战略合作。京东的“无界零售”解决方案将为全棉时代提供包括京东大数据、精准营销、供应链、仓储物流配送等全方面支持。而凭借母婴类产品复购率高和独有的年龄层特点，全棉时代则为京东带来了粘性极高的海量女性用户和80、90后年轻父母群，双方可谓实现了双赢。
资料显示，全棉时代于2009年成立，是稳健医疗子公司，也是稳健医疗从医用至民用领域的全新拓展。稳健医疗董事长兼总裁&全棉时代创始人李建全向21世纪经济报道记者表示，稳健医疗是他的第一次创业，全棉时代则是他的第二次创业，也是其将业务的关注点从面向医疗体系的2B模式拓展到了面向普通消费者的2C模式。
“在消费升级下，越来越多的人尤其是母婴消费品使用者更关注产品的环保性、舒适性，棉较之化纤类更为柔软、不刺激，我们之所以从医用领域拓展至民用消费领域，也是希望让更多的大众消费者能够使用到安全、高品质的全棉产品。”李建全表示。
医用转民用，母婴为突破口
2005年，稳健医疗投入数亿元研发“全棉水刺无纺布技术”，使用该技术生产的全棉无纺布，质地柔软、亲肤性好、不刺激，能避免传统纱布掉线头引起伤口感染等问题，并且将原来制作传统纺纱织布所需的1~2个月时间缩短至2到3天。
随后稳健医疗发展成为一家研发、生产和销售为一体的医用敷料和日用消费品的自主创新企业。根据中国医保商会统计，稳健医疗已连续多年位列中国医用敷料出口前三名。随后，李建全迈出了“医学贴近生活，全棉呵护健康”的医转民战略，于2009年创立“Purcotton全棉时代”日用品牌。
“从医疗拓展至民用范畴，业态也从2B模式拓展到面向普通消费者的2C模式。我们就是希望能借助依托稳健医疗20余年医学制造、流程化的管理经验，以100%棉为原料，凭借自主研发的全棉水刺无纺布专利技术，打造出舒适、健康、环保的系列化高端全棉生活用品，让更多老百姓使用。”李建全向21世纪经济报道记者表示。
目前，李建全正积极全面推广棉制品，在他看来，随着消费升级及人们环保意识的增强，会有更多的人选择使用棉制品，尤其是在母婴方面，这也是全棉时代全品类产品布局中重要的一大品类。
2013年，单独二胎政策放开后，中国人口出生率呈现明显增长。艾瑞分析认为， 2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升，中国第三次婴儿潮人群（1986-1992年出生）进入生育高峰期（25-34岁），生育率均超过40‰。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。
艾瑞咨询认为，伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。预计到2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，另有相关数据显示，2020年国内母婴用品市场规模预计将达到3.6万亿元，届时，全棉时代将有更广阔的市场空间。
打通线上线下做新零售
虽然需求在，市场总份额也在不断增长，但是对于一个新品牌来说，全棉时代发展并非一帆风顺。“没有知名度，没有大量广告推广，刚开始做得很艰难。”李建全告诉21世纪经济报道记者。
据了解，从2013年开线下门店开始，全棉时代前四年都是亏损。 “管理层一度都差点丧失信心，不知道亏损什么时候能结束，好在第五年我们开始盈利了。”李建全表示。
之所以巨亏之下仍坚持做线下门店，李建全认为，线下是跟消费者直接沟通或用户体验的一个最好场所，同时也是品牌充分展示的场所。截至目前，全棉时代在中国30多个城市开设了150家线下门店，未来将以每年50家左右的速度继续递增。
事实上，李建全之所以巨亏仍坚持做门店，是因为想掌握更多话语权。作为消费品，在一定程度上渠道为王。如商超渠道，市场份额占比大，拥有成熟稳定的运营模式，影响力强，利于品牌商品牌打造美誉度，但渠道增长率有限，大部分快消品类已逐年下滑，而且渠道费用成本大，此前蓝月亮、威士露等多个品牌遭遇过渠道之殇。
目前，全棉时代线上线下的比例为6:4，李建全表示，希望未来比重能达到1:1。“所谓新零售其实是线上与线下的协同发展，借助互联网线上销售的快速反应，加上线下用户体验相结合的方式，将资源用到极致，最大限度地为消费者提供便捷、快捷的全棉生活体验服务。”
（编辑：骆轶琪）
分享成功