两天大涨近6倍，创港股新股认购倍数第二高，“港版喜茶”宾仕国际(01705)上市伊始便赚足眼球。“天仁茗茶”的特许经销商。从收入构成来看，“天仁茗茶”已成为宾仕国际的命脉所在。这个“奶茶铺”在香港，目前市占率第一。对于销售额比同业高，宾仕则坦承，是因为“天仁茗茶”的品牌知名度所致。但在快速扩张的同时，天仁茗茶也面临来自日益增加的租金和劳工成本的压力。
第二大“超购王” 港版网红奶茶股上市两天涨近6倍
本周三(3月14日)正式于香港主板挂牌的宾仕国际近来可是出尽了风头，先是录得约2600倍超额认购，一举超过今年“超购王”希玛眼科，创下了港股历史上新股超购倍数第二高的记录，随后又在上市首日竞价时段报2.75港元，较发售价升175%。截至昨日收盘，宾仕国际报收5.71港元，上市两日上涨近6倍。
而宾仕国际也成为“超购王”，公开发售有接近5万人递交申请，获超额认购2600倍，创港股市场有史以来第二高的超额认购倍数纪录。
2月26日，宾仕国际开始招股。股份发售公告显示公司发行1亿新股，其中90%为国际配售，即9000万股，剩下的1000万股为公开招股。每股发行价为0.8港元至1港元，市值为3.2亿-4亿港元。每手4000股，入场费为4040.31港元。
宾仕国际能获得如此高的市场热度，离不开它的身份——“天仁茗茶”的特许经销商。从收入构成来看，“天仁茗茶”已成为宾仕国际的命脉所在，该部分收益占到公司收入总额接近五成。
近年来新式茶饮在国内的人气火爆，从创下排队七小时记录的“网红店”喜茶，到开遍大街小巷主打性价比的一点点，在各大城市需要排长队购买的基本都是茶饮店。
而在香港，除了主打传统港式丝袜奶茶的兰芳园以及港版“网红店”KOI，最火爆的非天仁茗茶莫属了。火到什么程度?一旦去得晚就会断货。
快速扩张市占率居前 IPO发力日式饮食
这个奶茶铺在香港，可是市占率第一的存在。财报显示，2015年，市占率11.0%;2016年，市占率17.5%;2017年10月底，市占率24.3%。值得一提的是，市占率第一并不是依靠规模，截止报告期末取得24.3%份额所倚仗的店铺比竞争对手还要少6家。
除此之外，天仁茗茶的单店销售额，也在同比加速提升。
此次宾仕国际本次IPO募资，除了未来开设8家天仁茗茶，还将投入开设5家“九汤屋”日式拉面店，以及新开设1家“徹思叔叔”日式芝士蛋糕店。
根据宾仕国际提交的文字材料，公司旗下业务可分为两类：一是为海外品牌拥有人和本地零售商提供供应链解决方案的分销业务，分销产品包括日本味觉糖、马来西亚泽合即冲怡保白咖啡、台湾新东阳糕饼等;二是若干海外食品及饮料品牌在港的零售业务，包括天仁茗茶、彻思叔叔、近期新开设的英国朱古力品牌Hotel Chocolat、起源自台湾的日式拉面品牌九汤屋。
近3年来，公司整体营收稳步增长，2015年到2017年8月31日止5个月的整体营收分别为2.83亿港元、3亿港元、3.68亿港元和1.7亿港元。其中分销业务营收虽然稳中小增，来自各类别客户的收益贡献也相对稳定，但分销业务总收益贡献占比却逐渐下降。
成本承压仍是问题
宾仕在招股书中认为，在香港做茶饮有3个优势。第一，宾仕指这种源自台湾的茶饮，自90年代进入香港市场后，便成为各个年龄层消费者的流行饮料，港人至今依然受落，弗若斯特沙利文亦指出，香港连锁茶饮市场在2012年至2016年间录3.1%的复合年增长率，并预期由2017年至2021仍有2.2%的增长率。第二，宾仕指香港食客偏好新鲜、健康、轻型又便携的餐饮，连锁茶饮店的产品既是新鲜冲泡，也可随手携带，正好对应客人需要。第三，茶饮与不同食材的配搭度高，把水果、牛奶或珍珠丸子等沟在一起，照样没有违和感，可以向客人提供多种选择之余，亦容易冲调新派饮品，吸引旧客重复消费。
对于销售额比同业高，宾仕则坦承，是因为“天仁茗茶”的品牌知名度所致，能持续成功，很大程度上是依赖品牌拥有人宣传及保护其品牌的能力。
单从扩展业务的步伐之快，已可意会到这品牌的威力，宾仕当年在铜锣湾开设首间“天仁茗茶”特许经营零售店后，翌年、即2013年便增设3间分店，2014年又多开4间分店，在2015年至2017年的3年间，则每年都增设8间分店，连同今年1月加开的新铺，累计33间，快得令人咋舌。在这33间分店之中，仅1间在去年12月因租约届满关门大吉，开店“命中率”奇高。
然而，快速扩张过程中成本压力也逐渐凸显。中泰国际的新股研究指出，由于茶饮的日益盛行和香港消费者对茶饮偏好的相对固定，公司零售业务有望保持成长。不过，公司仍面临来自日益增加的租金和劳工成本的压力。经营业绩方面，主要由于“天仁茗茶”零售店数目在过去三财年扩充至29间致使零售业务增加，公司总收益出现升势，增长约30%至3.68亿。
本文来源财富动力网，未经财富动力网书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！【合作请联系：周先生（020-66218370）】
分享成功