古老又传统的卫浴行业也想来分一杯“消费升级”红利的羹。
“去年9月，La Collection在巴黎正式宣布进入市场。作为卫浴市场急速发展的地区，中国上海成为我们第二个选择上市的地方，而不是在传统的纽约、香港或东京这些地方。”日前，美国卫浴巨头科勒旗下时尚卫浴品牌Jacob Delafon（雅泊丹枫）La Collection系列亮相2018 Design Shanghai展览，Kallista/Jacob Delafon品牌亚太区总经理苏嘉亮在接受21世纪经济报道记者专访时指出，中国市场已经成熟，无论从消费者的认知度或公司内部的品牌建设来说，此时进入中国都是非常好的时机。
传统的卫浴市场上，美系、日系和欧洲大陆的德国、意大利和法国品牌都有不同的风格，经过近二十年在中国市场的经营，拥有不同的市场拥趸。“做一个新进品牌，要培养市场的认知和认同，必须具备自己的独特风格。”
相较于科勒集团整体偏平民化的美系风格，Jacob Delafon作为原法系品牌，尽管体量非常小、市场份额亟待增长，但这家2015年才进入中国、定位“轻奢时尚”的卫浴品牌，似乎是科勒想要进一步打开中国高端市场的敲门砖。
跨界定义“高端”
中国庞大的消费群体基数以及居民可支配收入的提高，让消费者的购物习惯不再纯粹追求低价格，而是朝着愿意为技术和品质埋单转变。消费升级、制造营销热点和概念化销售也因此成为商家建设品牌的常用手段。
应如何塑造高品质的品牌影响力、转化成更高的溢价，并以此来分享消费升级的红利？Jacob Delafon采用的新策略是联合时装设计师，引入时尚界的法则来做生意。
La Collection是Jacob Delafon与巴黎高定时装设计师Alexis Mabille一起设计的卫浴系列，苏嘉亮介绍，“这也是我们第一次、这个行业第一次与时装设计师跨界合作，充分利用了法国时尚的概念，这个系列的定位是极高端的，可能比我们现在知道的所有卫浴品牌的定位都要高端。”
La Collection的顶级配置约为500万元人民币，“但其中还分不同的型号和价位，主要的目标客户一是酒店的总统套房，二是由室内/家装设计师带进项目中去。”
Jacob Delafon1889年由Emile Jacob和Maurice Delafon创立于法国，1986年被科勒收购，在法国有3家工厂。由于其风格与美系的科勒迥异，科勒将其定位在法国本土，加上周边德国、意大利等品牌的强势，科勒并未花精力将Jacob Delafon推广至法语区外的市场。
直到2015年年底，“我们开始把品牌引入到其他市场，主要以中国为主。”苏嘉亮表示，一是从外部来说，中国的一线城市如北上广深，很多人建立起了对西方文化的理解和追求，对卫浴品牌和品质开始有了更多的考量。“在卫生间是一个人面对自己的最好时间。”
二是由于科勒集团内部策略的考量，“外资卫浴品牌中，科勒占有最大的市场份额，但相较于美系产品，我们希望提供更多元化风格的产品。”
本土大品牌缺位
卫浴行业是较为边缘与细分的行业，当外资品牌在设计上煞费苦心，磨刀霍霍向高端市场的蛋糕时，本土卫浴品牌却多在基础市场上努力，缺位高端市场。
以近年来增长最快的品类智能马桶为例，几年前国人开始掀起到日本购买马桶盖的风潮，直接带动了对智能马桶这一品类的认知和销售。
“智能坐便器也是目前科勒销量增长最快的一个品类，也可以看出国人对新型的产品接受程度越来越高、越来越快。”苏嘉亮表示。
根据艾瑞咨询发布的报告显示，智能化成为中国家居产业发展重点，卫浴企业也将智能化作为新的品牌增长点，智能坐便器的线上销售额已经超出普通马桶销售额，消费者愿意为智能功能支付千元以上的溢价。
智能坐便器销量(包括一体式智能马桶和分体式智能马桶盖)近两年迅速增长，2015年智能坐便器销售额达43.9亿元，同比增长78.5%，总产量达340万台，比上年增长35.5%，成为增长最快的智能卫浴领域。
2017年1-9月，普通马桶线上成交均价为1143元，而智能马桶盖和智能马桶线上成交均价分别为1877和4132元，智能功能为智能马桶产生近3000元的溢价。智能马桶和智能马桶盖的合计销售额占总销售额的56%：消费者愿意支付更高的价格获得智能卫浴产品。
从品牌来看，智能马桶品类为卫浴新品牌提供了市场机会，摩普、希箭等新品牌以低价打入市场，4000元以上的高价位市场仍被日系松下、TOTO、津上，美系科勒，德系杜拉维特等品牌把持。
“卫浴是古老的行业，古老行业需要文化，我们本土的市场其实对卫浴文化的理解还不够深，生产力没有问题，但体验往往不够好。”苏嘉亮认为，高端卫浴品牌建立市场认知度有很长的培育过程，业主和开发商、设计师都有话语权，了解他们的喜好很重要，“做工程项目是需要栽培的，比如上海的宝丽嘉酒店使用的是我们另一个高端品牌Kallista，这种与标志性的酒店合作，从上海这样具有意见领袖气质的城市切入市场，对周边地区会有辐射作用，对建立设计师、目标受众的品牌认知度很重要。”
（编辑：张伟贤，如有意见建议请联系：zhangwx@21jingji.com）
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