21君：“谦卑”一词在《现代汉语词典》里是这样注解的：谦虚,不自高自大（多用于晚辈对长辈）。既然是“多用于晚辈对长辈”，那么在双方地位平衡对等的社交场景下，表现“谦卑”就不正常了。“谦虚”是一种非常好的品质，适用于所有社交场合，“谦卑”则不然，在不恰当的场合中表现出“谦卑”，只会让你更容易被轻视，更容易碰壁。
特别鸣谢本期主播：晓月云扬
1
在中国这样一个礼仪之邦，谦虚是一件很圈粉的事情。
有一期《鲁豫有约》。鲁豫对嘉宾黄渤说，“大家都知道，你作为一个歌星……”黄渤立刻把话接过来：“歌手。”
有一期《非常勿扰》。男选手对乐嘉说：“乐老师很懂越剧。”乐嘉笑着回答：“听过几句。”
有个朋友喜好收藏球鞋：AJ Shine 、Air Jordan 8 、Reebok Pump fury ……满满当当一柜子。当来了新朋友，介绍自己时，他只是腼腆地说，“半个鞋迷”。
短短的一句话，或者小小的一个动作，大大增加了你对他的好感。这样的举动言辞，往往被看作是高情商的表现，让人觉得有礼貌、知深浅、会做人、拎得清。于是乎，“路人转粉”。
谦虚不仅仅是花花架子、表面功夫，即使站在功利务实的角度，谦虚也是一项优秀的品质。
我们说，“三人行必有我师”；我们说，“他山之石，可以攻玉”。光靠自己的教训，那成长太慢了；自己摔跟头才能进步，那脸都得磕肿了。
我们要善于借鉴别人的经验，珠玉在前，更是要多多偷师，多多学习。见贤思齐，见不贤而自省，这才是一个成熟的人应该有的态度。
我们要向一切优秀的人学习。即使是对手，我们也要放下情绪，虚心以待。
更重要的是，谦虚让你心怀敬畏。
只有心怀敬畏，你才会真正明白：之前的成功，一部分是因为能力和努力，更大一部分是因为“老天赏你饭吃”。
你买对了房子，买对了股票，当然和你的眼光能力有关系，但更为重要的是，你踩对了大趋势。
上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。当你坚信“人定胜天”，当你嚷嚷着要“胜天半子”，当你目空一切无所顾忌，你离毁灭就不太远了。
2
谦虚是好事，但谦卑会伤害到你。
看《非你莫属》。有个求职者刚一上台，就给张绍刚鞠了个深深的九十度的躬。
显然这不是个自信的举动。这样的细节，当然不会被严苛的张绍刚老师放过——甚至，这个细节已经成为先入为主的印象。果然，求职者被张老师无情地蹂躏了。最后，紧张压力之下，表现惨不忍睹。
不了解这位求职者的基本面，可能他真的很有才华，但这个不太自信的举动，确实成了一个沮丧夜晚的起点。
我写过许多篇求职类的文章，我在工作后也常常面试新人。对于即将参加面试的学生朋友，我的头号建议是：不要紧张。专业能力很重要，但气质谈吐也很重要。不要唯唯诺诺的，表现的更自信点。
少说些“我觉得”、“我认为”、“可能是”——如果它们是你的口头禅，你很可能就和自信无缘了。
有个做投资的朋友，他每天很忙，要看很多案子。为了降低筛选成本，他有自己的一整套方法论。
其中的一条是，“太客气的不投”：一问十答，点头哈腰，拥有的只是服务型气场，这样的创业者，产品再好，也不敢投。
因为这样的人，你很难想象，他能够披荆斩棘，排除万难，从残酷的市场竞争中杀出一条血路；你很难想象，他能做出像 iPhone 这样的产品，把企业带到百亿估值。
这是个世俗功利的世界，这里永远少不了欺软怕硬的人：他们见人下菜碟；他们像是若无其事地踩到你的红线；他们看到你口风很软，就骑在了你的头上。
如果你做过销售，你就会知道，姿态太低，会弄得自己非常被动：初次拜访，对方靠着老板椅，直接把双脚撂在了桌上；谈点位谈合同，条件苛刻，寸土寸血；项目做完了，连尾款都不好收。
混迹职场，你不能奢求每个人都很 nice。
不是每个人都是温良恭俭让。礼貌是应该的，但不必谦卑。如果你太客气礼貌，太唯唯诺诺，对方反而觉得你好糊弄，反而把你的事情不上心。最后事情弄砸了，背锅的还是你自己。
你是个好人，你想做好这件事，你在释放善意……但结果呢？偏偏是适得其反。
保持谦虚是对的，但过度谦卑会伤害到你——这会让对方轻视你，你会被理解成“怯懦”、“没见过世面”或“没有实力”。
面试如此，工作如此，生意亦如此。
富贵养气场，一个人的举止谈吐，决定了他的底气，也决定了别人对他的印象。当你见到一名业界大咖，当你进入一个完全陌生的场合，你都要告诉自己，“不要怯，不要怵，不要怂”；你要让自己的举手投足大方自然，远离谦卑。
当然，比表面呈现更重要的，是内心的流露：你的内心不能谦卑，你的内心不能怂。
工作这么多年，见了一些事，也渐渐明白些道理。见过一些挣大钱的人，他们的发达之路各不相同：有的在社会上打滚多年，老奸巨猾，油盐不进；有的行动力超强，说干就干，蒙眼狂奔；有的眼光毒辣，干成了一票就退休了……各种情况都有，但他们都有一个共同点：不怂。
内心卑微，怕这怕那？这样怎么配得上成功。
3
正确的姿势是什么？不卑不亢。
来，闭上眼睛，问一问自己：当你面对的，是不善言辞、性格朴素的保洁大姐，或者是直线思维、执着较真的 IT 码农，或者是坐拥八套房产的拆迁土豪，或者是锱铢必较、精打细算的财务总监，再或者是年产值数十亿的企业老总……你能否做到同一种气场：不卑不亢，宠辱不惊？
不卑不亢永远是一个知易行难的词汇，但它值得你身体力行、持续修炼。
一个人如果理性进取，会明白“人外有人，山外有山”。珠玉在前，要多多学习，多多偷师。
一个人如果确实有货，会从心底表现出不容质疑的自信。这种自信会自然而然形成感染力，让对方愿意跟你合作，让其他人愿意追随你。
成熟的个体，不会居高临下，也不会卑躬屈膝。
同样，这也是对待生活和人生的态度。
记得家中老人在世时，常说的一句话是，“失意时，高看自己一点，你没有那么差；得意时，低看自己一点，你也没有那么好”——十年过去了，当我成家立业，当我为人父母，再回过头看这句话，都是满满的人生智慧。
作者 / 蔡冲，领英专栏作者，菜少原创书房。连续创业客，金融老司机，写字热爱者。新书《练级》，当当网热销中。本文已经获得转载授权，版权归原作者蔡冲所有，如需转载本文，请联系原公众号“菜刀少爷”。
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