数据显示，当下消费者的家居需求已经从单品消费过渡到对家空间的场景升级需求。
“与天猫超级品牌日的合作，正是欧派拥抱未来的一种新尝试。”3月29日，欧派集团营销副总裁刘顺平宣布，欧派旗下衣柜、橱柜、电商等各大板块将联合与天猫开启集团2018年首个品牌盛宴。
为此，欧派当天共发布了八大兴趣定制领域，涵盖健身、棋艺、乐器、书法、茶艺、影音、阅读、品酒等。欧派集团家居产品研发中心总经理邵佳指出，从六大空间到全生命周期再到兴趣定制，每次产品变革都是欧派对高端生活方式的升级演绎设计过程。
去年，全屋定制行业诞生了6家上市公司，其中欧派以500多亿的市值成为全屋定制行业公司的第一名。据1月30日披露的业绩预告显示，欧派家居预计2017年度净利润达12.25亿元到13.2亿元，同比增加29%至39%；预计全年营业收入95亿元至99亿元，比上年同期增长33%至39%。
海通证券认为，2017年定制橱柜公司迎来上市潮，零售市场增速的放缓，加之一倍于存量产能的募投产能密集释放，大宗业务或成新蓝海。
天猫美家事业部市场总监陆欢向21世纪经济报道记者表示，天猫超品日的营销目标在于扩大商家品牌声量，实现品效合一。“新一年天猫美家将与欧派在全屋定制的角度深度合作。我们会在一些城市营造欧派全屋定制形象店，把阿里的新零售放进去，用智慧门店、高科技的形式来体现营销效率。”对于新零售模式下线上线下如何配合，陆欢称：“线上我们当然乐意把好的产品带给消费者，但是我们当下更乐意把这个场放在线下。”
据陆欢透露，过去一年，欧派在天猫平台的成交额增长了145%，位于全屋定制行业的前列。全屋定制的高速增长，带动了厨卫、定制衣柜、木门、瓷砖、家具、油漆、家电等多个行业的品牌全面进军全屋定制，与行业发展齐头并进。
记者注意到，天猫美家事业部是近期天猫组织架构革新后出现的新成员，包含原电器美家事业组中的美家等业务。天猫汽车事业部总经理俞巍同时兼任美家事业部总经理，未来家装、汽车两大注重消费体验的场景将在新零售推进中完成重构。
根据天猫大数据分析，消费者的家居需求已经从单品消费过渡到对家空间的场景升级需求。全屋定制聚焦用户生活方式，与消费者的个性多样化需求相契合。
“在线上，天猫品牌数据银行会对欧派的旗舰店访问进行分析，提炼消费者个性，偏好特征，针对不同的用户推送差异化的信息，达到精准营销的目的，并对欧派新品研发提供参考。在线下，通过对门店的数字化改造，对即将进入门店的消费者进行面部的识别，再根据消费者所需的信息特性，由导购员进行相应服务，从而提高线下门店的效率。”陆欢说。
（编辑：袁一泓）
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