夜读丨你这么努力工作,为什么升职加薪的却不是你?

《跳槽内参》
2018-04-19 21:28

跳槽是职场人都避不开的话题:是时候跳槽了吗?往哪儿跳?行业优先还是岗位优先?该不该跨行业?无数瞻前顾后的问题困扰着每个起意跳槽或转行的人。献给迷茫中的职场人,汲取跳槽者的经验,过来人是怎么抉择的。

老板,可不可以现在就加薪?

前段时间和大学同学们约饭,一向乐观的小陆说,他现在的生活状态就是晚上健身,早上冥想,一分钟不能休息,不然就会爆炸。

我忙问是不是又被甩了。他郁闷地撇了我一眼,说:不开玩笑,最近看到周围的朋友都在升职加薪,想想自己认真工作了3年,薪水几乎没涨,就陷入自我怀疑,觉得每天都在瞎忙,正考虑是不是要换个工作呢。

桌上好几位同学纷纷附和,都对薪水不满意,有的想找领导谈谈,有的打算直接跳槽了。

小林说:现在工资真是不够花,咱们算算啊,月薪一万,到手不到8000,租房2500,吃饭1500,给父母2000,日常生活+交通500,约会两次500,还剩1000……不忍心算下去了,好想现在就加薪!

说起工资这个事情,我们多少人都觉得努力工作自然就能涨薪,黄铁鹰在《跳槽内参》中的描述的真实案例却让我改变了这个看法。

你这么忙,老板为什么不给你加薪?

在回答这个问题之前,我们先来看一个故事。

小A和小B是两位外企策划职员。他公司的一位人缘特别好的经理就要换岗,下属情绪都很低落。这件事让刚来的新领导压力很大,于是甩给他们一个任务:帮新老板写演讲稿,在职位交接仪式上用。 

小A跟领导沟通了思路,马上开始行动。他是这么写的:“昨天下午18点30分,今天就要离职的X经理定了份盒饭,还在跟客户敲定合同细节;昨天晚上19点50分,他主动撕下办公室的名牌,把残留在墙上的胶布刮了刮,原地站了几秒后,转身离开了这间办公室……”

小B接到任务后先把手上在做的策划案做完,晚上加班开始写稿,他的稿件是这样的: “今天是个值得纪念的日子”、“我们感到悲痛和不舍”、“感谢经理做出的贡献”。

后来领导给小A升职加薪了,为什么?

  • 第一,小A做的事让领导看见了,而小B即使加班工作很辛苦,领导并不知道。

  • 第二,小A优先做有价值高(领导迫切需要)的工作。

  • 第三,小A和领导沟通思路,工作方向与领导目标一致。

对比之下,是不是显得小A的做法比较高级?直击领导的需求——首先,他明白同事为何低落;其次,他了解老板因何困扰。以老板的名义,抚慰了人心,一箭双雕。

领导当然愿意给小A这样的员工加薪,如果你是小B,就要反思一下自己的工作了。

如何谈薪资才能取得利益最大化

最近,一个同学跟我说他去面试,人力资源问他:“对于薪资,你有什么要求吗?”这位同学想:说没要求吧,万一人家真的给我一个超低的薪资咋办;可要说有要求吧,具体说多少才不吃亏呢?

于是他就报了一个自己觉得比较体面的薪资——6000元,入职后他发现自己的薪资确定为6500元!后来跟同事一聊,发现 6500元只属于最低水平。可这个薪资是自己提的啊,怎么办呢?

这是很多同学遇到的困扰,我见过最厉害的面试者,是这样做的。

首先要明确你应聘的岗位在市场上大致是什么薪资水平。同样月新1万元,一家公司是13个月薪资,一家公司是15个月薪资,这肯定不一样。而且,有的公司还有很多隐形福利。 

如果对方拒绝提供公司的薪酬结构,那么请你相信我,这家公司肯定在某些方面不靠谱,可以果断走人了。

然后结合预期,给出一个薪资范围。我建议你可以设置两个心理价位:一个是目标薪资,即能拿到这个数就不考虑其他家了;另一个是最低薪资,即不到这个数坚决不行。比如,你的目标薪资是8000元,最低薪资是6000元,那么你就可以和面试官这么说:我的目标薪资是8000~10000元。不亮出自己的底牌,这样进可攻、退可守。

如果你的能力很强,一般会在中间价位成交;即使人力资源再压价,最起码也能在最低薪资之上。 

最后,不要用商量的语气,比如,“你看6500元怎么样?”应聘本来就是双向选择的过程,你在找工作,不是在求人办事。所以在谈薪资时,你要使用描述事实的语气,简单干脆、不带情感,就像说“今天天气很好”一样报出你的薪资要求。例如,“年收入税后 10 万元以上。”让对方觉得这就是事实。 

最后我想强调的是,一个人的薪资不会偏离自己真正的价值太多,不要盲目要高薪,做自己现在能力做得到的事情。

职场富人思维到底是什么?

穷人思维的典型特点是愿意用“时间换金钱”。

我一天工资500元,我偷点懒刷刷微博聊聊天,就白赚了100块,真高兴。

我一个月就挣3000元,就做排版的活儿。什么?让我给客户出方案,又不是我的工作,做不好还要被骂,我才不干呢,逼我做就是公司没人性,我要辞职!

“穷人思维”通常是把花出去的人力、物力和财力当做“消费”,而“富人思维”却是踏踏实实地做“投资”。

以富人思维的思路,如果做方案是可以给自己日后带来回报的,那这就是一个绝佳的投资机会;如果不能,辞职也是一种选择,总之和挣多挣少都没有关系。以穷人思维的角度看,就变成:我要做这么多活,才给我3000元。这样久了,薪水也就停留在3000元了。

我们听别人的故事,是非总是一目了然,但在职场,我们却很难发现自己思维上的局限性。我们身边很多人的做事方式,都还没有成熟的思考。

京东有一次开高管会,要求某个部门明年的收入做到2000万元。那个部门老大当场就跳起来,说这个要求怎么怎么不合理,以我们现在的条件,2000万元肯定达不成。刘强东是这样回应的:“先生,我请你来,是让你帮我达成目标的,不是让你教我怎么订目标的。”后来开会就再也没见过这位高管了。

这位高管犯的错误就是光看着自己这一亩三分地。拥有富人思维的人会这么想:我的目标是2000万元,那么我怎么去实现它?要增加多少人?组建一个什么部门?怎么去改进现有的产品?应该要花多少预算?这种从结果出发的思维方式,就叫 “以终为始,倒推目标”。 

比如,总有人问:“我‘211’毕业,能不能进阿里的某某部门?”与其这么问,不如去思考:要进阿里的某某部门,我需要具备哪些素质?

著名企业家稻盛和夫曾说过:“我们要学会在旋涡中心工作。只有这样,你才能体会到工作中的快乐。”所谓在旋涡中心,就是你自己做主导,让他人去支持你,而不是你在旋涡边上,总跟着别人团团转。

总跟着他人转,你会感觉工作被别人推着,久而久之会失去工作的激情;在中心这个位置,虽然你会承受前所未有的压力和挑战以及别人的眼光,但相对于你的成长,这绝对值得。

(本文内容综合自黄铁鹰新书《跳槽内参》)

(编辑:陈思颖)

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