与商业片相比，艺术片创作、宣发、衍生过程都有所不同
随着艺术电影在国内有了较大的发展空间，艺术电影如何更好地推广成为了一项重要命题。近日，在北京电影节期间，来自中外的艺术电影从业者从艺术电影的创作、制作、发行放映、宣传推广和国际流通等多个方面对中国艺术电影的发展进行探讨。
全国艺术电影放映联盟的孙向辉馆长在“北京国际电影节艺术电影推广论坛”透露，全国艺联成立至今已在200个城市拥有了1260个加盟影院，1590块加盟银幕，并在各地放映了61部中外作品。以《三块广告牌》为代表，截至4月15日，票房达6470万。其中88%的票房都产生于艺联的加盟影院。
目前，包括全国艺联在内，国内已经至少拥有三个稳定的阵地、以推广放映艺术电影：电影节展，单体艺术影院以及最近广泛成立的全国及各地的艺术电影放映联盟。
艺术电影如何吸引观众，维持与观众之间的联系？
对此，天空之城CEO路伟提出了三个思路：通过众筹拍电影获取精准用户；销售电影衍生品，如《冈仁波齐》的T恤；目的地旅游，即把电影拍摄地发展为景点。
作为电影宣发的重要环节，全国艺联战略合作伙伴淘票票也宣布正式加入全国艺联，成为合作单位之一，未来三年内，将投入3亿扶持资金制作并推广20部高品质艺术电影，并联合阿里影业、坏猴子影业、优酷电影和北京文化等多家优质电影出品方，共同打造投资、制作、宣发、放映的全链路艺术电影推广模式。双方将联手打造C2B的反向定制模式，即由用户发起包厅和包场看电影。同时，联手优酷跟电影资料馆做线上的同步点播，艺术电影在线下播放的同时，满足一定的保护期进入线上。
淘票票总裁李捷表示，：“艺术电影适合用互联网渠道宣发。首先艺术电影体量相对比较小，它的受众、粉丝分布集中。而艺术电影最大的宣传就是口碑，口口相传最好的渠道是在互联网的新媒体平台。淘票票每天有大约80万条电影的评论，这个评论和评分基本上左右了用户观影的决策。
同时，艺术电影特别不适合商业电影的套路做宣发，它的体量小。从院线和影馆，给艺术电影高排片保证不了上座率，低排片会让电影沦为昙花一现。电影资料馆发起的艺术联盟相当于一条虚拟的分线发行的院线，通过屏幕数和影厅的联盟实现了对艺术电影分线的发行。且艺术电影的宣发成本不宜过高，需要用互联网的口碑发酵，提高内容的影响力，用粉丝的模式传递。淘票票在整个艺术联盟院线的电影中做了大量产品上的设计。如加强了电影后的评论，以及加强了有主题的物料和海报的推广。”
在艺术电影推广方面，中国显然不是“第一个吃螃蟹的人”。
法国电影联盟中国办公室负责人伊莎表示，法国电影联盟负责法国电影在国外的推广和宣发，因此及时了解市场动态是关键。除了参加电影节之外，伊莎透露，“在法国我们会做一些展馆，主办电影相应活动，与欧洲的销售代理做联合的推广。在中国，我们会和中国电影资料馆合作选片。在过去几年中我们也发现不同的市场是不一样的，我们必须要早期就瞄准目标群众。”
英国电影协会国际推广与商业战略部高级主管凯蒂·艾伦介绍道，英国电影协会主要负责英国电影的国际推广和商业战略。不仅推广新上线的电影，还有经典老片，如莎士比亚系列和希区柯克的影片。推广英国艺术电影的关键是与专业人士合作、基金支持。
德国电影协会中国办公室负责人安珂则表示，德国对艺术电影的支持是投入到院线当中的，除此之外还有发行、基金的支持。每年，都有预上映的德国艺术电影，全球100位的购买者、可能是独立电影购买人，将受邀聚集到德国一周，喝着啤酒、享受德国电影。
意大利电影影像和多媒体工业协会国际部主任罗伯特·斯塔比勒介绍，2017年，意大利全年票房接近6亿欧元，观影人次达到了9000万人次，共上映影片536部，其中218部是意大利本国产的影片。其中，意大利影片总票房约为1亿欧元。在218部意大利影片中，仅有两部票房超过了1000万，且这两部电影会占意大利电影总票房的40%。数字虽然很小，但在奥斯卡奖各个系列的奖项方面，意大利电影是一个大赢家。罗伯特表示，意大利有强大的意愿进入中国市场。
艺术电影的放映上，多样化经营是艺术电影放映的重要方式。
峨影投资有限公司董事长彭瑾透露，从放映终端的角度，全国艺联旗下总体化的艺术联盟放映是最佳方式。从各个城市的数据看，艺联放映会把上座率平均提高二到三个百分点。在系统化的发行渠道中，不仅要给观众好的观影体验，同时要打通上下产业链，即高品质的衍生品。
江苏幸福蓝海影城的戴百荣总经理提出了圈层营销的概念。即找到受众，通过相对应的渠道介入其中，进入点对的营销，后不断扩散传播，培养出忠实的群体和关注的人群。
据悉，未来，全国艺术电影放映联盟希望能够在全国占到10%的比例，满足全国观众对艺术电影的观影需要。
（编辑：贾红辉）
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