“没有中间商赚差价”。
近日，华润万家旗下高端精品超市Olé及blt，在全国范围内的68家门店，正式启动第十届国际葡萄酒节活动。据悉，此次Olé国际葡萄酒节汇聚了全球12个国家，超过600个酒类单品。
从2008年开始，Olé开始打造专业化的酒窖。Olé酒窖的的供应商之一，深圳市经典好年商贸有限公司市场部总监李文江告诉记者，消费者对于红酒的价位追求发生了改变，越来越追求中价位。
“作为Ole'超过10年的供应商，我发现，Ole'刚开业的时候，很多消费者缺乏对红酒的了解，价格便宜为主要需求，从销售上看，100元及以下的酒销量最好。但现在300元左右的酒是消费主流。”李文江说。
Olé高级采购经理苏湘锐接受记者采访时表示，在酒窖的结构上，目前已经包含了所有的葡萄酒产区，不会有太大的调整。在新零售时代，Olé近几年在葡萄酒的推广上更加偏向数字化营销，取消了一些实体的推广。“另外，Olé增加了直采工作，把自己当进口商。从业内看，现在所有的零售系统普遍做直采，减少了中间商的加价，未来会逐渐增加直采占采购结构的比例，在销售中价格更有优势。”
近几年，中国成为了世界葡萄酒的主要销售地之一。根据近日权威组织国际葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的最新市场调查显示，中国预计将在未来三年取代英国，成为全球第二大葡萄酒市场，其销量预计将在2021年前增至230亿美元，仅次于美国。
澳洲最大的葡萄酒公司富邑集团华南区一位大客户经理告诉记者，从2015年开始，富邑在大中华区的销售份额开始提升，根据去年的年报，在中国市场的销售份额占全公司销售量经过几年已经从10%提升到20%，与欧洲、美国相当。
其中一个很重要的原因是富邑从2015年开始调整对中国市场的战略，一改以往借助葡萄酒代理商拓展市场的局面，绕过代理商，直接对接终端。2015年，富邑分别与京东和永辉超市签订销售协议。目前，国内的大型商超渠道，包括麦德龙、沃尔玛、山姆会员店以及Olé超市等都是富邑集团的直接合作伙伴。
（编辑：陆宇）
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