2017财年，佳沛在中国的销售额超过5亿新西兰元。
4月26日，全球最大奇异果销售商佳沛公司（Zespri）宣布新一季奇异果正式在中国上市。作为佳沛的重要战略市场，佳沛预测奇异果在中国的销量将保持强劲增长，并于未来4年内接近翻倍。
中国是佳沛重要的战略市场。2017财年，佳沛在中国的销售额超过5亿新西兰元，比过去三季增长31%。目前中国已经领先于日本，成为佳沛最大的市场。据预测，未来4年内，佳沛在中国的销量将接近翻倍。“20多年来，佳沛逐渐在中国建立起了销售网络。去年，平均每个中国人消费了半个佳沛奇异果。到2025年，平均每个中国人将消费一个佳沛奇异果。”佳沛大中华区总裁Holly Brown表示。
2018年，随着中国市场对奇异果需求的增长和商业环境的变化，佳沛对自己的市场战略进行了调整。
今年是佳沛与本地合作伙伴开展种植供应链测试三年计划的第三年，在过去的两年试验中，未出现根本性的障碍。佳沛与陕西、河南的本土种植者仍在积极开展产业合作，致力于实现销售产自中国的佳沛奇异果的目标。
全球范围内，预计今年新西兰奇异果产量将比去年高出约2000万托盘，即比去年增加70000吨。佳沛2017/18季度的销售业绩将于5月发布，但佳沛方面估计，销售额将会超过20亿新西兰元，2018/19季度预计将稳健增长。
佳沛首席执行官Dan Mathieson表示，佳沛有望在未来7年内全球供应量翻番。随着全球各地的消费者对奇异果的需求量逐渐增多，佳沛的长期战略是全年12个月供应世界顶级的奇异果系列产品，增加北半球供给可以平衡佳沛在全球的供给。
“佳沛的战略是，要更加关注国际市场，让需求增长走在供应增加之前。”Dan强调，推动需求离不开始终如一地提供优质产品、开创全新品类和建立快速增长的全球销售和营销团队。“在我们的主要市场中，佳沛一直是名列前5大水果品牌。”Dan表示。
中国市场对新鲜、健康、美味的农产品不断增加的需求，同时也为佳沛带来了挑战。“目前我们面临的现实问题是短期内，佳沛在中国的供应无法跟上需求的步伐。”Holly表示。随着中新自由贸易协定的深入执行，以及中国日益强劲的经济发展和消费升级趋势，使得佳沛不得不重新考虑中国市场的发展战略。
“在过去这些年里，佳沛大中华区团队持续扩张。我们已经在台北、上海、北京、广州、重庆和西安设立办事处，并深入沈阳、大连、天津、青岛、郑州、成都、武汉、杭州、南京、无锡、苏州等二线城市开展项目，拓展在中国区的业务。”Holly说，“目前，佳沛正在调整各市场的优先发展顺序，专注于在更少的市场推动增长。我们希望通过更高效的市场投资方式，加快公司发展并提高运营效率。”
为了支持这一战略，佳沛中国将第一次为合作伙伴提供仓储服务，根据合作伙伴的不同需求提供相匹配的产品，并接管包装、质量检查、物流等服务。
中国是奇异果的家乡，也是全球奇异果产量最高的国家。“本地化种植是完善佳沛整体策略的重要一步。”佳沛对外关系经理Nick Kirton表示。
佳沛一直希望实现销售产自中国的佳沛奇异果的目标，今年是佳沛与本地合作伙伴开展种植供应链测试三年计划的第三年。在过去的两年的测试中，佳沛与陕西、河南的本土种植者一直在积极开展奇异果采购、包装、销售方面的产业合作，未出现根本性的障碍。“在今年的测试中，佳沛将从陕西和河南采购绿果和红果。我们也打算将这项测试延伸到更多省市。”Nick透露，“此外，我们将决定是否能够在中国采购符合佳沛品质的奇异果。同时，供应链测试也将逐渐由研究导向转向商业导向。”
（编辑：贾红辉）
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