“KTV连锁品牌允许超过百亿美元的超级独角兽”
KTV连锁品牌“唱吧麦颂”近期宣布品牌全面升级，采用新Slogan“JOY WITH MY SONG与声聚来”，这也是其完成A轮融资后的首次品牌更新。
4月，音乐聚会连锁品牌唱吧麦颂完成了亿元A轮融资，成为连锁KTV行业最大单笔融资，由前海梧桐，梅花创投，蓝驰创投投资。完成融资后，唱吧麦颂方面表示将加强团队建设、全面提升门店运营和盈利能力，同时进一步加快线下门店布局和品牌覆盖。
在梅花创投创始人吴世春看来，KTV连锁品牌允许超过百亿美元的超级独角兽，“我们认为唱吧麦颂有机会成为这样的超级独角兽。”
截至目前，唱吧麦颂全国门店已经超过300家，唱吧麦颂CEO韩俏帆向21世纪经济报道记者表示，这包括160家已开业的店和其余正在筹建的店。“我们每天的数据都在变化，很快会突破400。”去年，唱吧麦颂喊出了五年内开业1500家店的目标，以目前的数据来看，唱吧麦颂正一步步走向既定目标。
聚焦音乐社交
多份权威数据显示，近年来，KTV市场规模保持在千亿，但传统KTV市场却不容乐观。
早在2014年起，传统KTV行业就面临困境。2014年下半年以来，京沪广深市场陆续出现连锁KTV的批量闭店现象，到了2015年上半年，重庆、大连、西安、武汉等二线城市的闭店潮也开始加速蔓延。2015年7月，万达集团旗下大歌星量贩式KTV全国范围内80多家门店集体谢幕。
与唱衰KTV行业不同，韩俏帆对国内的整个市场保持乐观态度。她对记者表示，KTV行业很有前途，“聚会是刚需的存在”，但需要一些改变和优化。
3年更新4代产品，在去年推出4.0版本不到一年后，唱吧麦颂又发布了4.0到5.0过渡的4.5版本，此次升级带来了许多新玩法。
一方面，确立了“麦颂星球”文化，邀请喜欢音乐，乐于分享的年轻人入驻“麦颂星球”，体验唱吧麦颂带来的“音乐+聚会”玩法；另一方面，唱吧麦颂将与微博、抖音、百事、小米等受90后、00后喜欢的品牌深度跨界，联合推出全国系列K歌活动，如“超音速挑战”、“戏精大舞台”、“爱拼才会赢”等。
同时，唱吧麦颂将深耕内容营销，基于自身会员大数据和平台影响力，打造自有IP内容《MS新声榜》，旨在为年轻人提供更多新鲜的娱乐内容，为更多原创音乐提供展示平台。
产品设计上，唱吧麦颂采用了一个舞台、双向互动、三面屏幕、四支音箱的包间设计，同时推出“我要和你唱”、“超音速挑战”、“唱吧秀”、“APP歌单导入”等线上线下联动k歌玩法。此外，查询、预定以及点歌，都能通过唱吧麦颂服务号和小程序在手机上完成。
唱吧麦颂KTV的消费群体中，18-30岁的年轻用户占到73%。从店面设计、产品风格到价格路线，唱吧麦颂总体以年轻人的风格为主，同时也决定了产品处于随时更新的状态。韩俏帆认为品牌升级是一个持续的动作，重点是能抓住客户的核心需求，“我们会跟着客群的喜好来走。”
“小快灵”模式
成立3年，唱吧麦颂全国门店突破300家，覆盖26个省/直辖市，遍布64个城市。大部分门店分布在一二线城市，其中，北京超过60家，上海、武汉、西安等省会、直辖市也都有分布。
这种高速发展与其“小快灵”商业模式密不可分。
“小”指唱吧麦颂的门店均为mini店，每家门店只需500-800平方米的面积，房量15-25间，单店投资在200-300万元左右，方便投资人投资；“快”即投资周期短，18-30个月就有望收回投资成本。以北京成熟的门店计算，唱吧麦颂的平均RevPAR(每间可售房实际收入) 超过600元，超出酒店等“以房间为收益单位”的其他商业模式；“灵”体现在唱吧麦颂的选址策略上，从学院、社区，到商业广场。
“唱吧麦颂是这个行业里第一个把店开在Shopping Mall里的”，韩俏帆对记者表示，针对相对年轻的客群，唱吧麦颂的选址适当避开了核心商务地段。
在目前的基础上，韩俏帆表示“争取做得更大。先定一个小目标，三年内实现1000家店，即百城千店万房的计划”。主要任务在于快速扩张、而非拓展盈利渠道。她对记者透露，目前盈利主要来自KTV房费和商品销售，与传统KTV房费占比少、依赖商品销售不同，唱吧麦颂的房费收入占比五成到六成。
唱吧麦颂在管理、税务等调整上做出了市场实践的基础，在获得亿元融资后，越来越多的资本将开始关注这一领域。韩俏帆表示，“希望跟资本市场正面交流”，以此向公众快速推进和复制自身模式，获得规模化运作。
（编辑：李清宇）
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